6月27日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的產(chǎn)品包裝時(shí)裝秀拉開(kāi)了湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司“健康云 財(cái)富云”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的大幕。祥云股份董事長(zhǎng)胡華文，總經(jīng)理廖起成，副總經(jīng)理胡華平，總經(jīng)理助理、磷銨銷(xiāo)售公司總經(jīng)理肖漢斌，總經(jīng)理助理、復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理胡志明、市場(chǎng)部總監(jiān)郭良才出席會(huì)議，上?；ぱ芯吭夯仕彼L(zhǎng)陳明良、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院李小坤教授、南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)劉祖軻、農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家肖然參會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的祥云經(jīng)銷(xiāo)商1000多人到會(huì)參與互動(dòng)，農(nóng)資行業(yè)主流媒體也悉數(shù)到場(chǎng)。

　　面對(duì)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，與會(huì)者全面剖析了企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效方式和途徑。如今，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些炒作概念的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重干擾農(nóng)資市場(chǎng)秩序，損害廣大農(nóng)民的切身利益，加劇了土壤生態(tài)環(huán)境惡化。為此，祥云股份開(kāi)始發(fā)力有利于土壤健康和環(huán)境生態(tài)的秉持健康理念肥料。那么什么是健康肥料？祥云股份作為資源型和規(guī)模型大型磷復(fù)肥企業(yè)，雄踞湖北、坐擁全國(guó)市場(chǎng)、實(shí)力雄厚，其未來(lái)將采取什么戰(zhàn)略決策，其中所詮釋的理念內(nèi)涵等也備受行業(yè)關(guān)注。

　　1 健康肥料詮釋祥云戰(zhàn)略

　　近幾年，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平持續(xù)提高，但是高耗低效粗放的生產(chǎn)方式帶來(lái)了資源浪費(fèi)、生態(tài)退化和環(huán)境污染、土壤板結(jié)等系列問(wèn)題，已經(jīng)成為制約我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，不僅損害廣大農(nóng)民的切身利益，也加劇了土壤生態(tài)環(huán)境惡化。為此，在祥云股份的快速發(fā)展階段，他們面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整，在自身資源和規(guī)模實(shí)力基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)向立意高、前景廣、立足生態(tài)環(huán)境和糧食安全的環(huán)保肥料發(fā)力。

　　胡華文指出，時(shí)代在前進(jìn)，市場(chǎng)在變化，企業(yè)在發(fā)展。面對(duì)國(guó)家對(duì)化肥產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于廠(chǎng)商合作來(lái)說(shuō)，既是發(fā)展機(jī)遇，又是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需要祥云和經(jīng)銷(xiāo)商共同應(yīng)對(duì)。他在致辭中說(shuō)：“祥云股份作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，信奉‘對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，為農(nóng)民服務(wù)’的發(fā)展信念，積極踐行國(guó)家提出的‘減施增效’指導(dǎo)意見(jiàn)，深刻領(lǐng)悟國(guó)家關(guān)于農(nóng)藥、化肥‘兩減一增’的重要意義。”為此，祥云股份發(fā)力健康肥料、向生態(tài)戰(zhàn)略邁進(jìn)不是一朝之勢(shì)。

　　祥云股份對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)以及行業(yè)整合方式早有洞悉。胡華平告訴記者，2016年肥料市場(chǎng)風(fēng)生水起，但是行業(yè)困境導(dǎo)致的企業(yè)相互兼并重組，小企業(yè)、弱企業(yè)被兼并。落后產(chǎn)能并沒(méi)有被淘汰，尤為突出的是企業(yè)不能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)。順應(yīng)時(shí)代需求、依靠健康理念和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)創(chuàng)新顯得尤為重要。

　　為此，今年4月在中國(guó)農(nóng)資傳媒主辦的“第七屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇” 上，祥云股份公司打出“土壤生態(tài)”的大旗，向生態(tài)肥料和公益事業(yè)邁進(jìn)。同時(shí)，依托科研院校的科技研發(fā)實(shí)力，結(jié)合祥云自身多方面的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，率先開(kāi)發(fā)出“健康云”復(fù)合肥系列產(chǎn)品。

　　2理念聚合未來(lái)趨勢(shì)

　　在會(huì)上，陳明良深刻解讀了肥料產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)以及肥料企業(yè)如何順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題。他說(shuō)，化肥零增長(zhǎng)的總體思路首先要樹(shù)立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟(jì)施肥、環(huán)保施肥”理念，轉(zhuǎn)變施肥方式，推進(jìn)科學(xué)施肥。同時(shí)，開(kāi)展耕地質(zhì)量保護(hù)與提升，增加有機(jī)肥資源利用，減少不合理化肥投入，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。無(wú)疑，這些都是祥云股份發(fā)力健康肥料的核心主旨，祥云股份已經(jīng)開(kāi)始向生態(tài)戰(zhàn)略邁進(jìn)。

　　華中農(nóng)大教授李小坤針對(duì)作物專(zhuān)用肥的研發(fā)進(jìn)行了解讀，并闡述了研發(fā)團(tuán)隊(duì)基本情況、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)肥料發(fā)展方向、作物專(zhuān)用肥的技術(shù)支撐、作物專(zhuān)用肥研制及施用情況。他表示，針對(duì)肥料配方與作物脫節(jié)問(wèn)題，應(yīng)建立配方肥試驗(yàn)協(xié)作網(wǎng)，形成政府測(cè)土、專(zhuān)家配方、企業(yè)供肥、聯(lián)合服務(wù)的運(yùn)行機(jī)制。通過(guò)區(qū)域作物肥料配方研發(fā)及試驗(yàn)示范、新型肥料研發(fā)、肥料發(fā)展宏觀戰(zhàn)略、技術(shù)培訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)等工作內(nèi)容，真正打通測(cè)、配、產(chǎn)、供、施的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　在專(zhuān)家解讀肥料發(fā)展趨勢(shì)和研發(fā)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，廖起成則詳細(xì)闡釋了祥云“健康肥料”所秉承的健康理念。他認(rèn)為，健康肥料必須具備三大功能：一是營(yíng)養(yǎng)全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還需要適度添加中微量元素、生物菌、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機(jī)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)全面，滿(mǎn)足作物生長(zhǎng)全過(guò)程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶、無(wú)殘?jiān)?、無(wú)雜質(zhì)、不浪費(fèi)，沖施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高農(nóng)作物品質(zhì)。健康肥必須含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等營(yíng)養(yǎng)元素，能夠改善土壤活性，解決土壤板結(jié)問(wèn)題，調(diào)節(jié)土壤pH值；對(duì)作物而言，在增強(qiáng)其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時(shí)，還能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量。

　　廖起成說(shuō)，祥云依托得天獨(dú)厚的磷資源優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)健康肥料，以油菜專(zhuān)用肥為突破點(diǎn)，進(jìn)行新興測(cè)土配方專(zhuān)用肥研發(fā)。同時(shí)與農(nóng)業(yè)部、湖北省農(nóng)業(yè)廳相關(guān)部門(mén)共同推進(jìn)專(zhuān)用肥實(shí)驗(yàn)示范推廣，擺脫肥料市場(chǎng)白熱化的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，全力進(jìn)入差異化“藍(lán)海”競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)悉， 2016年，在研發(fā)健康肥料上，祥云股份聯(lián)合華中農(nóng)大科研團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)需求、客戶(hù)需要和農(nóng)作物生長(zhǎng)規(guī)律，隆重推出了一批多種配方的健康肥料產(chǎn)品。主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）（26-9-9）（22-9-9）、小麥專(zhuān)用健康肥（14-18-11）（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜長(zhǎng)效緩控釋健康肥（25-12-8）等。其中，除了具有氮、磷、鉀三大元素外，還特別添加了中微量元素、生物菌、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機(jī)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)全面，滿(mǎn)足作物生長(zhǎng)全過(guò)程需求。祥云“健康肥”系列產(chǎn)品的有機(jī)質(zhì)含量超過(guò)5%，水溶性磷占比超過(guò)90%，生物菌含量每克突破0.2億，而重金屬含量則低于生態(tài)肥料標(biāo)準(zhǔn)。

　　健康肥料，祥云智造。發(fā)展健康肥料，將有利于促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富升級(jí)。

　　3理念落地經(jīng)銷(xiāo)商是主力

　　當(dāng)前，化肥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，復(fù)肥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)面臨種種挑戰(zhàn)。如何在復(fù)肥市場(chǎng)微利中生存下來(lái)，尋找出路、實(shí)現(xiàn)最大的財(cái)富升級(jí)，是擺在每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面前的一個(gè)重要課題。為此，模式升級(jí)成為提升市場(chǎng)運(yùn)作能力的有效途徑。在會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商全神貫注地聽(tīng)農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家肖然詮釋了“踞點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精耕細(xì)作”的核心實(shí)質(zhì)。他就我國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)、突圍和與會(huì)人員分享。他指出，只有選對(duì)池塘，才能抓住最大的那條魚(yú)。只有選擇產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、渠道建設(shè)、農(nóng)技推廣等方面實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，才是走出經(jīng)銷(xiāo)泥沼的正確重啟方法。

　　胡志明還就今年經(jīng)銷(xiāo)商支持及訂貨政策與參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行詳細(xì)解讀。他指出，2016年，祥云將從三個(gè)方面全“心”解讀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)切入落地實(shí)操。第一，全新產(chǎn)品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最終才有健康身體；第二，全新的踞點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。為落實(shí)“貼近客戶(hù)，頂級(jí)服務(wù)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，祥云股份在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行升級(jí)，為每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)踞點(diǎn)配備 1 名農(nóng)化技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家，進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的面對(duì)面服務(wù)。第三，借助強(qiáng)勢(shì)媒體，打造頂級(jí)品牌力。在提升品牌價(jià)值的理念支撐下，祥云股份邁出了品牌合作的重要一步——攜手央視代理傳媒，助力品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　在會(huì)上，復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明、北京匯眾聯(lián)合文化傳媒有限公司總經(jīng)理丁楊代表雙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，針對(duì)2016年電視廣告啟動(dòng)投放。從今年6月份開(kāi)始，祥云股份把品牌宣傳建設(shè)提高到一個(gè)前所未有的發(fā)展高度，公司投入1000多萬(wàn)元分別在中央電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等電視媒體進(jìn)行品牌推廣，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。

　　會(huì)議期間，“祥云”系列產(chǎn)品包裝“時(shí)裝秀”令與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商耳目一新，并對(duì)祥云及健康肥料所堅(jiān)持的理念有了更加深刻的理解。在座的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，對(duì)于同祥云的合作充滿(mǎn)信心。