羅立和徐明兩口子沒想過，自己會(huì)因?yàn)?ldquo;一錘子買賣”，而被“釘”在密云深山的霧靈山腳下，干起了民俗旅游的“勾當(dāng)”。兩年前，這對(duì)兒從事庭院設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)夫妻因?yàn)閹蛣e人蓋木屋，與一塊“不毛之地”結(jié)了緣，兩口子愣是憑著一股子開荒的勁頭兒在此建造了一處有山、有水、有木屋的度假村，取名“納溪部落”。如今，這對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻不僅把自己的小木屋度假村經(jīng)營得風(fēng)生水起，還想讓更多的小木屋在京郊落地。

　　抓住機(jī)遇 涉獵戶外

　　羅立最早是做家具生意的。早在2000年左右，他就在順義的趙全營鎮(zhèn)建了工廠，主做實(shí)木桌椅，并在海淀大鐘寺的藍(lán)景麗家租下了一個(gè)攤位進(jìn)行展示和銷售。2003年“非典”過后，很多人開始重視戶外運(yùn)動(dòng)，戶外家裝也跟著流行起來。“一開始是別墅區(qū)的一些客戶找到我們，想在庭院里搭個(gè)葡萄架子、小涼亭，或是建個(gè)木質(zhì)樓梯扶手之類的。”羅立說，從那個(gè)時(shí)候起，他們開始根據(jù)客戶的需求，嘗試做一些戶外的木結(jié)構(gòu)零活兒，每單生意也就千八百塊錢，后來隨著客戶需求的增多，他們便把重心從做室內(nèi)的實(shí)木桌椅轉(zhuǎn)到了做戶外木結(jié)構(gòu)。

　　“雖說都是木匠活，但是室內(nèi)和戶外對(duì)木材的需求卻完全不同，因?yàn)閼敉馐褂玫哪绢^要考慮到防水、防腐等一系列要求。”羅立說，最初干戶外家裝的時(shí)候也并不那么順風(fēng)順?biāo)?，他全國各地四處跑，去找材料、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。好在有些經(jīng)驗(yàn)是相通的，很快他的戶外家裝業(yè)務(wù)就上了正軌。

　　當(dāng)羅立將主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向戶外木結(jié)構(gòu)時(shí)，北京的戶外家裝市場才剛剛興起，所以羅立算是搶占了行業(yè)先機(jī)。隨著市場的不斷發(fā)展和逐漸成熟，從事戶外木材行業(yè)的人也越來越多，目前僅北京市場就有上百家。尤其是在2008年奧運(yùn)會(huì)以后，市場日趨成熟，各大高校也開設(shè)了園林設(shè)計(jì)專業(yè)，涌現(xiàn)出不少專業(yè)人才，競爭也越來越激烈。但由于羅立涉獵這行較早，所以在行內(nèi)積累了不少人氣兒和口碑，很多人還是愿意找他做活。

　　成立公司 遭遇挫折

　　在這行積累的經(jīng)驗(yàn)越來越多，羅立干的工程也越來越大。奧運(yùn)會(huì)過后，羅立和同在藍(lán)景麗家市場經(jīng)營攤位的徐明組建了家庭，并注冊(cè)成立了順天立業(yè)商貿(mào)有限公司，開啟了夫妻二人創(chuàng)業(yè)的新征程。

　　“成立公司也是業(yè)務(wù)需要。”羅立說，2008年奧運(yùn)會(huì)之后，他接的訂單已經(jīng)從原來的零散活，逐漸向獨(dú)立建造小木屋、承接園林工程方面擴(kuò)展，因?yàn)槌薪舆@些業(yè)務(wù)需要提供資質(zhì)，注冊(cè)公司也是勢(shì)在必行。“本以為成立公司之后，倆人的生意會(huì)越做越大，沒想到竟一度淪落到兜里只剩下3.7元錢的窘境。”徐明說，當(dāng)時(shí)羅立主外，她主內(nèi)，負(fù)責(zé)公司的管理。由于此前她業(yè)務(wù)接觸的少，純粹是外行管理內(nèi)行，再加上花錢大手大腳，導(dǎo)致公司一度難以為繼。好在她“迷途知返”，隨后親力親為，讓公司轉(zhuǎn)危為安。

　　碰過壁之后的徐明學(xué)會(huì)了理財(cái)，學(xué)會(huì)了業(yè)務(wù)談判，也明白了那句“力不到不為財(cái)”的老話。在她的辛勤努力下，公司的業(yè)務(wù)漸漸重新打開了局面。順天立業(yè)商貿(mào)有限公司承攬了郊區(qū)的很多小木屋、公交站亭的建設(shè)，甚至還參與過APEC會(huì)址的戶外木結(jié)構(gòu)工程。

　　“我們公司現(xiàn)在在京城業(yè)內(nèi)的口碑還是很不錯(cuò)的，網(wǎng)上排名也非?？壳?。”徐明說，每接一個(gè)工程，她都把它當(dāng)做自己的臉面去做，不管價(jià)錢多少，都會(huì)盡心盡力，這樣才能有品質(zhì)保證。有了品質(zhì)的保證之后，才會(huì)為公司帶來更多的客戶。他們現(xiàn)在的很多業(yè)緣關(guān)系都是老客戶介紹新客戶，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢積累下來的。

　　建造木屋 搞民俗游

　　2014年，在一位老客戶的介紹下，羅立和徐明夫婦來到密云新城子鎮(zhèn)霧靈山腳下的曹家路村幫助新客戶建造了3幢小木屋。就在建造過程中，他們發(fā)現(xiàn)了這里旺季時(shí)每天的客流量能達(dá)到4000余人。“如果在這里建造一個(gè)木屋搞民俗旅游，生意應(yīng)該也能挺火。”當(dāng)時(shí)，羅立相中了靠近景區(qū)的一塊“不毛之地”，并向徐明吐露了想法?？尚烀骺粗划?dāng)?shù)厝朔Q為“石砬子”的山地就頭疼，這樣的地方怎么能建小木屋？

　　其實(shí)，擁有多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的羅立早就在心里畫好了圖紙，而且他的想法也比徐明更遠(yuǎn)一步。“我們?cè)诠緝?nèi)部的展示畢竟地方有限，如果有一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的小木屋能讓客戶參觀體驗(yàn)，可能會(huì)更有說服力。”羅立說，給別人蓋了那么多年的小木屋，即便覺得自己的設(shè)計(jì)方案再完美，最后也都一定是按照客戶的需求來，每次都會(huì)留下一點(diǎn)小遺憾。這回如果能建造一個(gè)屬于自己的小木屋，也算是完成自己多年來的一個(gè)夙愿。既能搞民俗旅游，又能作為樣板間展示給客戶，可謂一舉兩得。

　　說干就干，倆人開始雇大機(jī)械清山石、挖地基，從去年5月份忙活到8月份，用了3個(gè)月的時(shí)間，建造了一幢二層小木屋。“外面看是兩層，其實(shí)里面有4層。”在建造小木屋的過程中，羅立將自己的設(shè)計(jì)才能發(fā)揮得淋漓盡致，讓入住的游客獲得了別有洞天的體驗(yàn)。而在小木屋身后，羅立利用天然的地理?xiàng)l件打造了一處人工湖面，并為度假村取名“納溪部落”，內(nèi)部裝修也以清新浪漫的田園風(fēng)為主。臨山、親水、小木屋，獨(dú)特的景觀讓納溪部落吸引了眾多游客的目光。去年8月開業(yè)至10月封山前，幾乎每個(gè)周末客房都是爆滿。

　　勇于創(chuàng)新 引領(lǐng)方向

　　其實(shí)，和建造小木屋相比，經(jīng)營民俗旅游并非羅立和徐明的強(qiáng)項(xiàng)，但是他們善于請(qǐng)“外援”。眼下正是旅游旺季，羅立夫婦請(qǐng)來了有門店銷售經(jīng)驗(yàn)的徐明長姐負(fù)責(zé)度假村的管理，此外還聘請(qǐng)了一位年輕的大學(xué)生，負(fù)責(zé)小木屋的整體宣傳和網(wǎng)上營銷。“目前住宿這方面已經(jīng)比較完善了，菜品開發(fā)方面我們也請(qǐng)了專門的廚師，但是想要給游客更好的體驗(yàn)，還需要再費(fèi)盡心思琢磨。”雖然并不擅長搞民俗旅游經(jīng)營，但是徐明“干一件事兒就要好好干”的人生態(tài)度還是讓她在各方面都要精益求精。

　　“這個(gè)小木屋不僅給我們帶來了旅游方面的收益，也帶給了我們好幾單大買賣。”羅立當(dāng)初的夢(mèng)想如今變現(xiàn)了。今年，這對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻檔在延慶張山營鎮(zhèn)接下了200個(gè)小木屋的訂單，要用3年的時(shí)間全部蓋完。在建造小木屋的過程中，羅立也在琢磨創(chuàng)新的事兒。“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈，雖然木屋建造有一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是這標(biāo)準(zhǔn)也非常容易被復(fù)制。所以未來的核心技術(shù)就體現(xiàn)在材質(zhì)上。”羅立說，畢竟木材的成材時(shí)間較漫長，所以他們公司在福建建設(shè)了基地，正在研究使用重竹替代實(shí)木建造整體小木屋的可行性，現(xiàn)在重竹已經(jīng)被他應(yīng)用在了納溪部落小木屋的樓梯建造上，而且目前能提供重竹材料的企業(yè)全北京也只有他們一家。未來，他希望自己的公司能成為材料供應(yīng)、木屋建造和旅游度假為一體的綜合公司，引領(lǐng)木屋行業(yè)的整體發(fā)展。