日前，以色列耐特菲姆公司中國區(qū)總經(jīng)理曾秋朋，針對中國市場水溶肥發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向，從五個(gè)方面進(jìn)行了全方位解讀。

　　曾秋朋首先用一句話概括了中國水溶肥市場的發(fā)展。他說：“中國的水溶肥發(fā)展令人驚奇。”第一，中國水溶肥的發(fā)展速度很快，從世界產(chǎn)量來看，中國產(chǎn)量最高。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)登記的企業(yè)達(dá)到6900多個(gè)，產(chǎn)能約795萬噸，實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到350萬噸，說明水溶肥的發(fā)展速度非?？?。

　　第二，他用一語概括了中國水溶肥的使用情況。他表示：“目前水溶肥的使用方式很奢侈。他說，幾年前在壽光還可以看到用桶裝肥料溶化、攪拌的沖施方式，但是現(xiàn)在的設(shè)施投入多少錢的都有，有大型噴灌、滴灌、漫灌、手撒等等，使用方式很奢侈。那么多高品質(zhì)、進(jìn)口水溶肥的效果卻達(dá)不到。”曾秋朋形象地將其比喻為：有點(diǎn)兒像開著奔馳、寶馬去下地干活兒。”他說，無論是有機(jī)、無機(jī)、水溶肥，歸根到底氮磷鉀、鈣鎂硫等大量元素、中微量元素，無論吸收的是蛋白質(zhì)還是氨基酸，最后吸收的都是營養(yǎng)元素，也就是說，再好的產(chǎn)品都需要通過合適的方法，達(dá)到使用效果。說到施肥無非是產(chǎn)品品種、施肥用量、施肥時(shí)間、施肥方法這四個(gè)方面，如撒施、滴灌。“這些都與以色列耐特菲姆的產(chǎn)品以及我所從事的工作有很大關(guān)系。無論滴灌、水肥一體化，無論固體、液體的肥料，如何將養(yǎng)分通過設(shè)施和灌溉系統(tǒng)高效地輸送給作物才能實(shí)現(xiàn)。”

　　第三，要實(shí)現(xiàn)這些目的。曾秋朋說，首先要有好產(chǎn)品，好產(chǎn)品無非就是質(zhì)量好，能否滿足當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏男枨?。其次，還要價(jià)格適中，老百姓能否承受得起。“天文數(shù)字”的產(chǎn)品再好，價(jià)格高也不行。

　　第四，渠道問題?，F(xiàn)在農(nóng)資市場五花八門，有大化肥渠道、有中量元素、微量元素水溶肥、農(nóng)藥渠道、種子等等。水溶肥和賣尿素、鉀肥、磷酸二銨有很大區(qū)別。“試想一下，現(xiàn)在推廣尿素的時(shí)候是否還有人做技術(shù)推廣？”曾秋朋問道，并自己給出了答案：“肯定沒有，如果有就肯定有問題。但是水溶肥需要做很多營銷、技術(shù)推廣以及很多需求拉動(dòng)方面的工作，也要做很多技術(shù)服務(wù)。這就要求我們要有一個(gè)渠道，能做需求拉動(dòng)方面的工作，能夠?qū)a(chǎn)品的優(yōu)勢、帶來的好處、使用的方法及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的傳遞給終端，所以我們需要這樣一個(gè)渠道。”曾秋朋解釋說，盡管廠家也可以做，但是廠家不可能包羅萬象，將所有的事情都包攬，一定要有一個(gè)渠道的資源去操作。“關(guān)鍵問題是選擇哪些渠道，大家都在做化肥，雖然我們做化肥的渠道沒有問題，但是一些農(nóng)藥企業(yè)往往在渠道管理、技術(shù)服務(wù)、營銷方面相對來說比較強(qiáng)勢，而且水溶肥也是相對需要很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)、營銷知識。”所謂的渠道甚至要考慮化肥的渠道、農(nóng)藥的渠道，多種渠道相結(jié)合，看哪一個(gè)最適合自己的產(chǎn)品。

　　曾秋朋認(rèn)為第五個(gè)方面則是如何借助發(fā)展趨勢、方向推動(dòng)水溶肥發(fā)展。他說，到2020年肥料實(shí)現(xiàn)“零增長”，這是農(nóng)業(yè)部分在很多場合都強(qiáng)調(diào)的，但是糧食產(chǎn)量不能減，那么只能提高效率，也就是政府推動(dòng)的農(nóng)業(yè)工業(yè)化，同時(shí)這也是一個(gè)農(nóng)業(yè)集約化問題。“目前農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度越來越高，土地流轉(zhuǎn)將小面積的農(nóng)戶變成中型、大型農(nóng)場，土地規(guī)?；髾C(jī)械化操作才可以進(jìn)行。同時(shí)也是商業(yè)化問題，就是以市場為主導(dǎo)，再?zèng)Q定種植模式、農(nóng)資、設(shè)備方面的投入，所有這些都將推動(dòng)滴灌和水肥一體化發(fā)展。”

　　目前，水肥一體化面積增長非?？?，2010年全國水肥一體化的面積是120萬公頃，現(xiàn)在是500萬公頃，5年之后預(yù)計(jì)是1000萬公頃，每年差不多是120萬公頃的增長面積，速度很快。曾秋朋解釋說，這些充分說明如何將水、肥結(jié)合起來，水溶肥公司與滴灌公司以多種方式、方法進(jìn)行合作，將資源結(jié)合起來，才能推動(dòng)發(fā)展。再好的水溶肥也需要滴灌設(shè)備實(shí)現(xiàn)施肥，如果有很好的滴灌設(shè)備，沒有好的肥料，還是達(dá)不到水肥一體化的效果。他強(qiáng)調(diào)，水、肥、藥的一體化可以有很多益處，比如省水、節(jié)肥、節(jié)省勞動(dòng)力。特別是在南方市場，因?yàn)樗?、肥的合理利用，使效率提高了，可以減少對水源、土壤、環(huán)境的影響，有很大好處。曾秋朋進(jìn)一步闡述說：“我相信，隨著滴灌和水肥一體化技術(shù)得到越來越廣泛的使用，對于推動(dòng)水溶肥生產(chǎn)會(huì)帶來一個(gè)很大的推動(dòng)作用。”