張?chǎng)┑睫r(nóng)田里了解作物情況。

張?chǎng)┰谵r(nóng)田里。

張?chǎng)┛吹截S收的瓜果，抑制不住興奮的心情。

　　繼承者們

　　一個(gè)90后海歸女孩經(jīng)營(yíng)一千多畝農(nóng)田是一種怎樣的體驗(yàn)？或許，只有26歲的張?chǎng)┣宄渲械乃崽鹂嗬薄?012年，在澳大利亞留學(xué)6年的張?chǎng)┓艞墖?guó)外的高薪聘請(qǐng)，回到三水父親一手創(chuàng)辦的蔬菜合作社。在外人眼中涉世未深的她，以每月3000元的薪水出任商務(wù)總監(jiān)，開始耕耘著自己的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)之夢(mèng)。

　　“未來(lái)園區(qū)要建設(shè)農(nóng)業(yè)公園，讓城市人來(lái)這里可以體驗(yàn)種菜的樂(lè)趣。”張?chǎng)﹨f(xié)助父母打理合作社的同時(shí)，也很快開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新思路的嘗試：試水立足社區(qū)的體驗(yàn)式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O；并嘗試農(nóng)產(chǎn)品深加工，努力讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”、“潮流”起來(lái)。

　　未來(lái)，她希望通過(guò)對(duì)接資本市場(chǎng)，為合作社的發(fā)展開辟一條新路。

　　是什么讓她回歸土地？

　　她，放棄百萬(wàn)年薪只因看好農(nóng)業(yè)前景

　　2006年，年僅16歲的張?chǎng)┑桨拇罄麃喠魧W(xué)，攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)。“我們家還算殷實(shí)，但爸爸為了培養(yǎng)我獨(dú)立生活的能力，除了學(xué)費(fèi)外，生活費(fèi)一分錢都不給，全部要自己打工賺取。”張?chǎng)┱f(shuō)，父親想通過(guò)這種方式讓她明白，錢不是那么輕易就能賺來(lái)的。

　　“留學(xué)6年期間，做過(guò)4份兼職工作，還開過(guò)一家咖啡店”。張?chǎng)┱f(shuō)，留學(xué)除了學(xué)業(yè)，最大的收獲就是鍛煉了獨(dú)立生活的能力。“這期間，我打過(guò)零工，也當(dāng)過(guò)零售店的主管，后來(lái)還開了一家咖啡店，這讓我對(duì)市場(chǎng)、原料采購(gòu)、成本控制等各方面都有了清晰的認(rèn)識(shí)，也為日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”

　　“畢業(yè)時(shí)，有人開出百萬(wàn)年薪的價(jià)格讓我留下來(lái)。”張?chǎng)┱f(shuō)，經(jīng)過(guò)再三思量，她還是放棄了高薪的職位，選擇回國(guó)，并投身父親創(chuàng)立的蔬菜專業(yè)合作社。

　　張?chǎng)┑母赣H也面臨來(lái)自周圍親朋好友的壓力。“我還記得那天我回國(guó)，父親來(lái)接機(jī)，車停在加油站時(shí)，父親突然停下車來(lái)問(wèn)我，‘爸爸的公司不是什么科技企業(yè)，你真的不后悔嗎？’”張?chǎng)┱f(shuō)，當(dāng)時(shí)自己也不能打包票，但是奔著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展的可觀前景，她覺得依靠自己的努力，同樣也可以成就一番事業(yè)。

　　她，穿高跟鞋行走田間“務(wù)農(nóng)”

　　三水區(qū)大塘鎮(zhèn)北，經(jīng)過(guò)中心小學(xué)沿著江邊下路一直往前走兩公里左右，就是張?chǎng)┑霓r(nóng)業(yè)園區(qū)所在地。在上千畝遼闊的田野上，不同作物種植區(qū)整齊有序地分布著，香芋、冬瓜、葡萄、火龍果等品種已經(jīng)漸漸進(jìn)入豐收的季節(jié)。農(nóng)場(chǎng)里，工人們?cè)诓思芟聛?lái)回穿梭，給作物澆水、施肥。不遠(yuǎn)處，過(guò)人高的河堤綠草如茵，靜靜的西江順流而來(lái)，遠(yuǎn)處青山如黛。

　　張?chǎng)┎戎?厘米的高跟鞋，穩(wěn)當(dāng)利落地行走在園區(qū)田坎上。見到她來(lái)，工人一邊摘下斗笠一邊熱情地跟她打招呼。張?chǎng)┮餐Ｏ聛?lái)詢問(wèn)下一輪作物的種植情況。很難想象，眼下這個(gè)面容白皙、衣著靚麗的90后，竟是這家合作社的負(fù)責(zé)人之一。

　　數(shù)年前，為了試驗(yàn)自主研發(fā)的有機(jī)肥，張?chǎng)┑母赣H在附近包下一片農(nóng)地，開始有機(jī)蔬菜的種植。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，張?chǎng)┑母赣H張向東一手創(chuàng)辦的舜兆蔬菜專業(yè)合作社種植面積已經(jīng)上千畝。“自己平時(shí)辦公地點(diǎn)不在農(nóng)業(yè)園內(nèi)。”張?chǎng)┬χf(shuō)，每次見到淳樸的鄉(xiāng)親，很有一種返璞歸真的感覺。

　　她，創(chuàng)立體驗(yàn)式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O模式

　　回國(guó)后，張?chǎng)┮悦吭?000元的薪水出任合作社商務(wù)總監(jiān)。而這一薪水，甚至低于園區(qū)種菜的工人。張?chǎng)┱f(shuō)，在園區(qū)，請(qǐng)一個(gè)懂技術(shù)的種菜農(nóng)民，月薪都要6000元。“我相信，首先你要在崗位上創(chuàng)造出價(jià)值，把盤子做大，才能再言回報(bào)。”張?chǎng)┱f(shuō)。“雖然父親經(jīng)營(yíng)合作社，但是我對(duì)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)一無(wú)所知，我的優(yōu)勢(shì)在于財(cái)務(wù)和商務(wù)拓展。” 張?chǎng)┰诤献魃鐓⑴c負(fù)責(zé)的包括戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃等方面。

　　受國(guó)外綠色、無(wú)污染的社區(qū)生鮮超市的啟發(fā)，張?chǎng)┫Ｍ诤献魃缭械纳a(chǎn)、物流、銷售體系的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，探索立足社區(qū)的體驗(yàn)式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O模式。

　　回到佛山后的張?chǎng)?，著手籌建了“鮮維珍”社區(qū)生鮮連鎖店，出售自己蔬菜園的農(nóng)產(chǎn)品。短短兩年內(nèi)，合作社在佛山開設(shè)了5家連鎖店，并組建了自己的配送團(tuán)隊(duì)，對(duì)接客戶，節(jié)約成本。

　　張?chǎng)┱f(shuō)：“由于人工成本過(guò)高，目前的幾家門店收支只能維持平衡，但我認(rèn)為這是一個(gè)樹立自身品牌、可復(fù)制化的模式，父親也比較認(rèn)可，所以一直都在堅(jiān)持。”

　　她有著怎樣與眾不同的“生意經(jīng)”？

　　她的想法：做一款時(shí)尚的辣椒醬

　　張?chǎng)┱f(shuō)，與其他90后一樣，她想通過(guò)不斷試水打造一些終端產(chǎn)品，讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”、“潮流”起來(lái)。“比如最近，我在朋友的店里吃到一款自制的辣椒醬，味道極好，我就想我的園區(qū)也種植辣椒，能不能也做一款時(shí)尚的辣椒醬出來(lái)。”她說(shuō)。

　　“這不是打趣。光靠種地是不夠養(yǎng)活合作社的。” 打理合作社4年的張?chǎng)┱J(rèn)真地說(shuō)，場(chǎng)地租金和人工成本高昂，工人一刀割下去就是三毛錢，蔬菜批發(fā)價(jià)在1.5元以下都不夠收回成本。

　　“蔬菜的價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)影響也大，因此需要找‘活水’，通過(guò)多渠道提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。”張?chǎng)┱f(shuō)，合作社兆還計(jì)劃在園區(qū)內(nèi)深加工一些蔬菜，比如冬瓜片、脫水有機(jī)蔬菜等。她說(shuō)“小賬怕常算”，她接手父親的合作社后，更多的是感慨父親的不易，并學(xué)會(huì)更加“精打細(xì)算”地過(guò)日子。

　　在多元化方面，看好休閑觀光農(nóng)業(yè)前景的張?chǎng)?，還謀劃將園區(qū)打造成頗具田園浪漫氣息的農(nóng)業(yè)公園。“今后在北江邊，種一片油菜花田，還要建起一個(gè)游泳池。”在張?chǎng)┟枥L的藍(lán)圖中，農(nóng)業(yè)合作社基地不應(yīng)該只是一個(gè)生產(chǎn)基地，還可以是一個(gè)親身下田種菜，體驗(yàn)農(nóng)耕樂(lè)趣之地。

　　她的堅(jiān)持：做生鮮電商還未到時(shí)候

　　作為90后海歸的張?chǎng)?，為合作社帶?lái)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新理念、新模式。“只要我能拿出數(shù)據(jù)說(shuō)服大家，父親都很放心地交給我去做。”張?chǎng)┱f(shuō)，兩人第一次的大分歧出現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的看法上。在父親張向東看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)新生代的逐漸成家立業(yè)，蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買模式也將發(fā)生改變，如果企業(yè)不提前鋪墊以便能夠承接這種消費(fèi)習(xí)慣的改變，未來(lái)可能丟失市場(chǎng)。

　　但張?chǎng)﹨s認(rèn)為，試水農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商在目前市場(chǎng)環(huán)境下并不成熟。“普通的瓜果蔬菜都難以承擔(dān)高昂的保鮮與物流成本，即便能夠承擔(dān)也難以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。”最終，張向東和朋友合作的電商配送項(xiàng)目也以失敗告終，這也讓熱切擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的張向東變得更加謹(jǐn)慎。

　　她的愿景：把家族企業(yè)做上市

　　把家族的企業(yè)做到上市，是張?chǎng)┖退赣H共同的心愿。

　　與合作社不同，張?chǎng)└赣H經(jīng)營(yíng)的另一家農(nóng)業(yè)科技有限公司則專業(yè)于生物有機(jī)肥料研發(fā)、生產(chǎn)等，也由張?chǎng)┏鋈紊虅?wù)總監(jiān)。“現(xiàn)在新的公司在財(cái)務(wù)、管理上都是按上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)走，我們的目標(biāo)通過(guò)與合作社的互補(bǔ)，把公司做成一家上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)。”

　　張?chǎng)┱f(shuō)，國(guó)內(nèi)正在向消費(fèi)社會(huì)轉(zhuǎn)型，老百姓需要更好、更安全的農(nóng)產(chǎn)品，而借助資本市場(chǎng)，是將農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的有效途徑。“農(nóng)企對(duì)接資本，最重要的就是品牌可復(fù)制，目前我們都朝這方面努力。”張?chǎng)┱f(shuō)。

　　記者了解到，在勁農(nóng)公司與舜兆合作社牽頭下，舜豐職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校也已經(jīng)成立，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技能和分享農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息等服務(wù)。目前，這一設(shè)立在田間地頭的職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)基地已經(jīng)開展各類培訓(xùn)服務(wù)50余次。張?chǎng)┖退赣H都希望，通過(guò)職業(yè)化的培訓(xùn)，未來(lái)這里能走出更多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)人才、農(nóng)業(yè)一線生產(chǎn)能手等新型職業(yè)農(nóng)民。