近期，記者從山東、河北、安徽市場(chǎng)了解到，今年賒銷現(xiàn)象加劇，欠款嚴(yán)重，在一定程度上影響了復(fù)合肥秋季備肥進(jìn)度。

　　當(dāng)前秋季備肥進(jìn)展并不順利，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)需求不樂(lè)觀，價(jià)格下行壓力增加。從供應(yīng)方面看，季節(jié)臨近，廠家開(kāi)工率提高，市場(chǎng)供應(yīng)量增加。價(jià)格方面，原料市場(chǎng)沒(méi)有改觀，對(duì)復(fù)合肥價(jià)格沒(méi)有實(shí)質(zhì)支撐。局部地區(qū)尿素價(jià)格小幅反彈，但后勁不足。需求方面，一級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經(jīng)銷商面臨資金問(wèn)題，市場(chǎng)需求并不樂(lè)觀。

　　賒銷嚴(yán)重影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)

　　“上季小麥發(fā)生赤霉病，至今小麥沒(méi)賣完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷商告訴記者，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民今年種地的寫照。農(nóng)民收入低，今年以來(lái)經(jīng)銷商收款更加困難。雖然賒銷是農(nóng)資銷售的痼疾，但今年市場(chǎng)狀況讓很多經(jīng)銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現(xiàn)是，今年要增加銷量，就得開(kāi)會(huì)促銷，這對(duì)經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是個(gè)考驗(yàn)。

　　賒銷與銷售容易形成惡性循環(huán)

　　賒銷的目的是增加銷量，經(jīng)銷商一方面要通過(guò)增量彌補(bǔ)利潤(rùn)下滑，同時(shí)也受到來(lái)自企業(yè)的任務(wù)壓力。為了走量，如果沒(méi)有好的管控辦法，很多經(jīng)銷商只能選擇賒銷。河北的康經(jīng)理告訴記者，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境之下，還是沒(méi)有辦法規(guī)避賒銷，但一定要在可控范圍內(nèi)。重要的是不要讓客戶被別人的低價(jià)策略搶走。為了維護(hù)市場(chǎng)，做活動(dòng)、用服務(wù)幫助網(wǎng)點(diǎn)銷售成為經(jīng)銷商的主要方式。

　　記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商也在設(shè)法保住現(xiàn)金流。有的通過(guò)收購(gòu)小麥解決部分欠款問(wèn)題，有的通過(guò)小額信貸拿到周轉(zhuǎn)資金。安徽利辛縣經(jīng)銷商高峰告訴記者，今年需要把握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，壓縮利潤(rùn)，盡量避免賒銷，增加基層農(nóng)技服務(wù)專場(chǎng)會(huì)議，幫助網(wǎng)點(diǎn)銷售。

　　國(guó)際復(fù)合肥價(jià)格平穩(wěn)

　　截至8月4日，到岸價(jià)，東南亞散裝48%復(fù)合肥360～370美元；中國(guó)48%復(fù)合肥330美元；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元；波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)260～310美元。