今年化肥行業(yè)整體形勢(shì)并不樂觀，部分廠家及經(jīng)銷商對(duì)后市把握不大，信心不足。就全國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)情況來(lái)看，目前高端價(jià)格有明顯回落，多數(shù)地區(qū)的企業(yè)按訂單生產(chǎn)，整體開工維持低位，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？這種不溫不火的秋季肥銷售將持續(xù)多久？如何改變呢？

　　市場(chǎng)“摸不透”經(jīng)銷商謹(jǐn)慎觀望

　　“目前，山東地區(qū)的秋季肥拿貨剛剛開始，比往年推遲了大約20多天，由于對(duì)市場(chǎng)行情及價(jià)格走勢(shì)看不清、摸不透，導(dǎo)致經(jīng)銷商拿貨不積極，不斷在觀望。”湖北鄂中生態(tài)股份有限公司山東區(qū)經(jīng)理龐世武如是說。

　　目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)弱穩(wěn)：45%硫基復(fù)合肥在2100-2300元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1600-1750元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在山東地區(qū)往年的生產(chǎn)基地、化肥廠家聚集地今年銷量卻大幅度減少。今年銷量最好的農(nóng)資店較往年也要減少三分之一，其他基本上都要減少一半，最差的要減少60%。其實(shí)山東地區(qū)相較北方的其他地區(qū)來(lái)說，經(jīng)濟(jì)作物種植較多，化肥需求也相應(yīng)較多，但是龐世武告訴記者，今年山東的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格相較往年也很不理想，往年能賣到5-6元/斤的大姜，今年的價(jià)格只有0.4-0.5元/斤。今年農(nóng)產(chǎn)品的下行壓力加大，尤其終端糧價(jià)有跌無(wú)漲，農(nóng)民用肥意愿低沉，無(wú)疑是給本就不景氣的化肥行業(yè)雪上加霜。當(dāng)前原料持續(xù)下滑造成化肥市場(chǎng)唉聲嘆氣，信心低沉的氛圍使得成交量持續(xù)低位，用肥旺季拿貨縮減。針對(duì)秋季肥結(jié)束后企業(yè)剩余的少量庫(kù)存，不排除會(huì)出現(xiàn)壓價(jià)搶單現(xiàn)象。

　　秋季成交量或下滑冬儲(chǔ)行情令人堪憂

　　龐世武說：“今年秋季肥的成交量應(yīng)該會(huì)有明顯下滑，當(dāng)前應(yīng)該是行情最為低迷時(shí)期，這種狀態(tài)也可能會(huì)影響到今年冬儲(chǔ)工作。”部分華東及北方企業(yè)現(xiàn)在秋季肥拿貨已經(jīng)結(jié)束，并開始著手冬儲(chǔ)的準(zhǔn)備工作，主要是以預(yù)收款方式進(jìn)行，但當(dāng)前原料頻繁的跌勢(shì)令商家頭疼。尿素價(jià)格不斷下跌，在連續(xù)虧損兩月后實(shí)行的限產(chǎn)政策，雖使尿素價(jià)格行情呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但是究竟何時(shí)能止跌還未知；磷肥價(jià)格一直明穩(wěn)暗降，市場(chǎng)拿貨價(jià)極低，出現(xiàn)倒掛；鉀肥市場(chǎng)需求支撐有限，后期保稅區(qū)貨物通關(guān)后，市場(chǎng)供應(yīng)量增加，價(jià)格或?qū)⒂姓禄厔?shì)?；适袌?chǎng)暫無(wú)利好消息出現(xiàn)，反而利空消息疊加。下游復(fù)合肥經(jīng)銷商賒銷情況嚴(yán)重，資金回籠困難，有的甚至兩年都沒有回款，暫時(shí)無(wú)力進(jìn)行冬儲(chǔ)打款工作，經(jīng)銷商不會(huì)再冒風(fēng)險(xiǎn)存貨，而會(huì)選擇謹(jǐn)慎觀望。面對(duì)如此情況，復(fù)合肥價(jià)格有待進(jìn)一步下調(diào)，但成交量恐怕難有突破，復(fù)合肥冬儲(chǔ)工作期盼渺茫。

　　緊隨市場(chǎng)變化而變化從低谷找出路

　　“農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)沒有判斷，只遵循買漲不買跌，但是作為企業(yè)不能一直做虧本買賣。今年市場(chǎng)行情不好，農(nóng)民大多都是隨買隨用，所以我們企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商采取控制少量合理庫(kù)存，即對(duì)于一些往年銷量比較好的產(chǎn)品，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行常規(guī)有效的拿貨量，以備在用肥季開始時(shí)，有足夠的貨源支撐。”龐世武告訴記者。

　　一味地以低價(jià)來(lái)吸引市場(chǎng)的做法不會(huì)長(zhǎng)久，而且多數(shù)降價(jià)銷售的企業(yè)，銷量并不理想。因?yàn)樵斐墒袌?chǎng)價(jià)格下滑的因素很多，如果單打價(jià)格仗，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品也是有成本的，一旦成本降到最低，或者是企業(yè)賠本生產(chǎn)，那么這場(chǎng)仗不會(huì)打太久，企業(yè)就會(huì)不堪重負(fù)的。所以要想贏得市場(chǎng)，還是要先了解市場(chǎng)，看清市場(chǎng)，緊隨市場(chǎng)的變化而變化，在低谷中不斷尋求科學(xué)有效的出路，才是企業(yè)做長(zhǎng)做久的關(guān)鍵。