隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的不斷創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)專合組織應(yīng)運(yùn)而生，可真正要讓農(nóng)民在市場上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷有保障、增收得實(shí)惠卻并不容易。在威遠(yuǎn)縣向義鎮(zhèn)，四方村村民陳正高卻說，他所在的大棚蔬菜種植合作社，因?yàn)橛幸话吸h員撐起，農(nóng)民不僅無風(fēng)險，還年年增收，實(shí)現(xiàn)了競爭力的“三級跳”。

　　這是怎么回事呢？8月17日，筆者展開了走訪。

　　曾經(jīng)散兵作戰(zhàn)，菜農(nóng)總吃虧

　　在向義鎮(zhèn)大棚蔬菜種植合作社的蔬菜市場，筆者看見一輛輛四輪車、六輪車卸下黃瓜后，二十多名村民按照規(guī)格分揀打包，再裝進(jìn)幾輛大貨車外運(yùn)。當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)告訴筆者，四方村的土壤和氣候很適合種大棚蔬菜，長期以來，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民的收入來源都靠種菜，不過種菜的盈虧總是不確定。在合作社成立之前，菜農(nóng)散兵作戰(zhàn)的現(xiàn)象比較突出，很多人都吃過單打獨(dú)斗的虧。

　　四方村13組村民陳文忠長期種菜超過10畝，在正常年景，每畝地光是一季黃瓜就要賺5000-10000元。但由于運(yùn)輸不易又不好存放，蔬菜價格只能是收購的商販說了算。2007年，他的十幾畝黃瓜，最低才賣四五分一斤，不僅沒賺錢，每畝還虧了1000多元。四方村村民陳韋回憶說，2010年他剛種大棚蔬菜，沒經(jīng)驗(yàn)，芹菜得了病，一時沒找出原因。結(jié)果別人的芹菜上市半個月后，他的才開賣，減產(chǎn)三分之一不說，還品質(zhì)差、價錢低、不好賣，6畝地?fù)p失了兩萬多元。

　　上述種種，便是菜農(nóng)們多年來原地踏步、散步作戰(zhàn)的初級狀態(tài)。

　　探路成立合作社，抱團(tuán)闖市場

　　菜農(nóng)們的“第一跳”，源于村里合作社的成立。2012年，四方村在威遠(yuǎn)縣供銷社等相關(guān)部門支持下成立了威遠(yuǎn)縣大棚蔬菜種植合作社。菜農(nóng)們開始抱團(tuán)取暖，勇闖市場。

　　一開始，村民并不買賬。他們認(rèn)為，不僅要交會費(fèi)，合作社還要統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一采購農(nóng)藥，怕菜農(nóng)受到約束，更加吃虧。村黨支部再三動員后，第一批只有23戶村民加入，其中8戶是共產(chǎn)黨員。

　　村黨支部充分發(fā)揮這幾名黨員的作用，黨員余家林還被選為了合作社的理事長。8名黨員每人墊資5000元，并分別帶隊(duì)，帶領(lǐng)合作社社員到內(nèi)江、自貢、重慶等市場去賣蔬菜，同時了解市場行情，找準(zhǔn)自身定位。

　　“當(dāng)時把菜擺出來一比，和別人的有差距，自己一下子沒了底氣，只好低價銷售。”一個社員回憶說，這些菜是合作社以市場平均價保底從社員手上收上來的，可真正的銷售價比市場最低價還低，結(jié)果一季菜下來，合作社倒虧了7萬多元，全由幾名黨員擔(dān)著。

　　面臨困境，有人產(chǎn)生了退縮的想法。余家林、肖貴才等黨員堅(jiān)定地說：“大家放心，有我們黨員頂著，虧了算我們的，一定不讓大家的利益受損失。”

　　于是，合作社一邊組織人員到市場賣菜，一邊根據(jù)市場反饋進(jìn)行質(zhì)量把控。合作社統(tǒng)一購買高效低毒農(nóng)藥，還請來專家指導(dǎo)種植技術(shù)，幾名黨員還主動為社員服務(wù)，到田間地頭進(jìn)行指導(dǎo)。“比如黃瓜，凡是發(fā)現(xiàn)有彎曲、畸形的，都堅(jiān)決督促社員摘掉。”理事長余家林拿起一根黃瓜說：“現(xiàn)在我們的黃瓜，每根重量都控制在6兩到9兩之間，大了小了都得選出去。”

　　破題摸清市場規(guī)律，提升競爭力

　　在摸清市場規(guī)律，主動迎合市場標(biāo)準(zhǔn)后，菜農(nóng)們在市場上的競爭力大幅提升。而合作社主導(dǎo)建設(shè)的蔬菜市場和保鮮室，則讓菜農(nóng)的競爭力進(jìn)一步提升，即便蔬菜短暫滯銷，他們也不再心慌。

　　種種改良之后，當(dāng)合作社的第二季蔬菜運(yùn)到內(nèi)江、宜賓等地市場時，得到了市場的青睞。從此以后，省內(nèi)外的蔬菜商自己找上門來買菜，菜農(nóng)不再需要出門推銷。2013年下半年，合作社賺了14萬余元。

　　打開局面后，來了那么多收購商，會不會擔(dān)心社員同蔬菜商私下交易呢？“不會。”合作社監(jiān)事長陳文忠肯定地說。他的底氣在于，每一季菜，合作社都以比市場價高10%的價格向社員收購。如果蔬菜商私下買蔬菜，合作社就不再為其供應(yīng)蔬菜，他們的利益就得不到持續(xù)保障。同樣，社員私下賣菜給蔬菜商，合作社也不再收購其蔬菜，一旦哪天蔬菜囤積，他們會很被動。合作社剛成立那年，黃瓜8分錢一斤都沒人要，合作社就以每斤8分的標(biāo)準(zhǔn)給社員補(bǔ)貼，黃瓜由社員自己處理，有效減少了社員的損失。合作社集體采購農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)物資，因?yàn)榱看螅瑑r格比市場價低20%左右。去年，合作社盈利24萬多元。這些收入，除去必須的積累，都作為紅利分給社員。

　　目前，合作社已有217個社員，資產(chǎn)達(dá)到了200多萬元。合作社還建起了自己的蔬菜市場和一座能容納幾十萬斤蔬菜的保鮮室。以后，就算當(dāng)天的蔬菜銷不完，菜農(nóng)也不心慌，可以放進(jìn)保鮮室繼續(xù)賣。