今年,來自內(nèi)蒙古通遼庫(kù)倫旗的“一斗禾”沙漠大米橫空出世強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入高端大米行業(yè),與當(dāng)年以198元/2公斤的日本越光大米一爭(zhēng)高下。經(jīng)過半年多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),目前“一斗禾”已與全國(guó)各地多家專營(yíng)店建立合作關(guān)系。“一斗禾”立志做中國(guó)最好的大米,試運(yùn)營(yíng)期間品牌聲譽(yù)已經(jīng)傳遍大江南北。到底這是怎樣一款品牌產(chǎn)品,能在這么短的時(shí)間里贏得了代理商們和消費(fèi)者的普遍信任和贊譽(yù)呢?筆者就這個(gè)問題采訪了多家知名代理商和業(yè)內(nèi)專家,希望找到一個(gè)規(guī)律性答案。
代理商選擇代理品牌的兩大難點(diǎn)
中國(guó)禮品市場(chǎng),經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,禮品企業(yè)如雨后春筍,品牌層出不窮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。一個(gè)好的品牌應(yīng)該是能夠讓代理商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展,代理商也要發(fā)展,只有贏利才能有良性發(fā)展。但是在當(dāng)今的市場(chǎng)形勢(shì)下,代理商的選擇往往處于兩難的境地。文先生是北京“一斗禾”的代理商之一,對(duì)于它的選擇,他跟筆者進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié):
一、 新興短線品牌:發(fā)展不穩(wěn)定,投資風(fēng)險(xiǎn)大
文先生給我們算了一筆賬,新興產(chǎn)品市場(chǎng)條件不成熟,發(fā)展不穩(wěn)定,投資風(fēng)險(xiǎn)大,如代理新興的產(chǎn)品,首先在人力,物力上,都要付出很大代價(jià)。產(chǎn)品鋪貨上市,最后賣不動(dòng)貨的時(shí)候,就會(huì)造成庫(kù)存積壓,資金運(yùn)作困難等不利因素。
文先生最后深有感觸的說:“代理新興的產(chǎn)品,萬一不慎,根本就沒有什么利潤(rùn)可談,最后還有可能造成資金被圈,給以后的發(fā)展帶來困難。”
二、 成熟強(qiáng)勢(shì)品牌:市場(chǎng)布局成熟,代理難拿
文先生不看好成熟強(qiáng)勢(shì)品牌,他向我們介紹,對(duì)于已經(jīng)成熟的禮品品牌來說,市場(chǎng)布局已經(jīng)成熟,廠家實(shí)行代理商保護(hù)措施,新代理商很難拿到代理權(quán)。
同時(shí),成熟品牌在實(shí)際操作中,雖說有市場(chǎng)基礎(chǔ),但面對(duì)連年翻番的目標(biāo)銷量,越來越高人力物力資金投入,也讓人十分頭疼。
就目前市面上的產(chǎn)品而言,文先生明顯看好“一斗禾”沙漠大米禮品,是因?yàn)橐欢泛滩坏珡膰?guó)內(nèi)到國(guó)際都提供了真實(shí)的安全、有機(jī)、健康的“出生”證明,也為中國(guó)的“吃貨”們提供了珍饈美味,當(dāng)然也給經(jīng)銷商獲利提供了絕好的“圈地”發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。他認(rèn)為,這種具備無限發(fā)展前景的企業(yè),對(duì)市場(chǎng)和代理商兩個(gè)層面而言均具備巨大的發(fā)展空間。
“一斗禾”有機(jī)生態(tài)大米:三類代理商的一致選擇
其實(shí),在筆者認(rèn)識(shí)的高中檔禮品代理商中,文先生的選擇并不是特例,今年,很多代理商朋友都把目光聚焦到“一斗禾”上!
根據(jù)筆者的總結(jié)分析發(fā)現(xiàn),有以下這三類代理商一致選擇了“一斗禾”:
第一類:成熟大代理商
像文先生這樣成熟的代理商,已有固定的市場(chǎng),所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)較成熟,但這類代理商年銷售壓力越來越大,急需要一個(gè)全新的高速發(fā)展、有大利潤(rùn)空間的品牌來緩解這種壓力。
第二類:轉(zhuǎn)型期的代理商
此類代理商往往正在進(jìn)行自己企業(yè)內(nèi)部和代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,強(qiáng)烈希望找到一個(gè)能幫助自己完成良性轉(zhuǎn)型的優(yōu)質(zhì)品牌。
第三類:高速發(fā)展中的代理商
這個(gè)階段的代理商一般都已完成了自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整,自己的團(tuán)隊(duì)和渠道已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型,正步入一個(gè)高速發(fā)展軌道,這個(gè)階段非常需要一個(gè)能夠帶動(dòng)自己一起高速發(fā)展的新品牌,而且這個(gè)品牌又應(yīng)具備強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力保障。
選擇“一斗禾”背后的5大緣由
面對(duì)3類代理商的一致選擇,筆者深度采訪了多位具有代表性的代理商,并對(duì)“一斗禾”進(jìn)行多方面了解,甚至專門采訪中國(guó)禮品博覽會(huì)的行業(yè)專家。
對(duì)于這種全行業(yè)一致關(guān)注“一斗禾”品牌的現(xiàn)象,筆者總結(jié)出以下5大緣由:
緣由一:具備強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力
“一斗禾”是內(nèi)蒙古華夏耕德農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司(www.huaxiagengde.com)旗下主要產(chǎn)品,該公司以“生態(tài)、健康、科技”為品牌核心,依托畢力格歷經(jīng)20年日益完善成熟的沙漠水稻種植技術(shù)。華夏耕德農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司實(shí)力雄厚,是一家集沙漠大米技術(shù)研發(fā)、種植、生產(chǎn)加工、銷售為一體的沙漠大米生產(chǎn)企業(yè),以“多一片稻田,少一片沙漠”為企業(yè)愿景,華夏耕德人的精神是:“為人類提供健康安全的食品,為治理沙漠做出終身的努力。”
緣由二:發(fā)掘了“輕奢問候型禮品”這個(gè)新興市場(chǎng)—— 一個(gè)被忽視的巨大市場(chǎng)商機(jī)
“一斗禾”首創(chuàng)“輕奢問候型禮品”概念,市場(chǎng)潛力巨大,發(fā)展空間廣闊,前景無限,它產(chǎn)自千百年來未被污染的天然沙漠,沙漠與大米結(jié)合,極容易產(chǎn)生地域記憶與識(shí)別,這是一個(gè)好賣點(diǎn),同時(shí)更是品牌口碑傳播的引爆點(diǎn)。不但是 2016年回家孝敬父母、走親訪友、企業(yè)福利時(shí)尚健康禮品的不二之選,同時(shí)更是母嬰幼兒安全食品的最佳來源。
緣由三:無法復(fù)制的產(chǎn)品特色——沙稻之父畢力格監(jiān)制
沙漠水稻種植之父畢力格 ,21年技術(shù)沉淀,并全程技術(shù)監(jiān)督指導(dǎo),產(chǎn)品代言。
緣由四:具有強(qiáng)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和廣闊市場(chǎng)前景
產(chǎn)自純凈大漠,天高云淡,天賜凈土,億萬年無污染,獨(dú)特的大漠氣候賦予“一斗禾”獨(dú)特的口感,采用古法種植,絕無農(nóng)藥、除草劑,在通過日本農(nóng)藥殘留和成份260項(xiàng)檢測(cè)和美國(guó)有FDA292項(xiàng)檢測(cè)的同時(shí),南京國(guó)環(huán)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證中心認(rèn)證,并由美國(guó)中美國(guó)際(PICC&AIG)保險(xiǎn)集團(tuán)品質(zhì)承保。華夏耕德米業(yè)開創(chuàng)了“沙漠大米”的新品類,億萬畝黃沙,與現(xiàn)有土地化種植形成鮮明的區(qū)分,獲得社會(huì)關(guān)注的同時(shí),贏得市場(chǎng)新商機(jī)(咨詢電話:4001898097)。
緣由五:政策支持:三大招商政策為您保駕護(hù)航
政策一:實(shí)行區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制的現(xiàn)代經(jīng)銷模式
政策二:實(shí)行區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入保證金制度
政策三:零風(fēng)險(xiǎn)保障制度:凡60天內(nèi)結(jié)束合作,可按照規(guī)定辦理退貨(解釋電話:4001898097)