近年來，行業(yè)中出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象，越來越多的經(jīng)銷商開始涉足養(yǎng)殖領(lǐng)域，在筆者走訪的不少地方，很多經(jīng)銷商在經(jīng)銷飼料的同時(shí)，都擁有比較大數(shù)量的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，特別是年銷量超過1000噸的經(jīng)銷商，很多人都承包有上百畝、幾百畝的魚塘。

　　對于經(jīng)銷商來說，當(dāng)前的飼料經(jīng)銷生意可以用“兩高一低”來形容，高資本投入、高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤率。這其中的高風(fēng)險(xiǎn)，有養(yǎng)殖發(fā)病失收的因素，也包含了行情低迷、養(yǎng)殖戶不愿投料、不愿賣魚的市場風(fēng)險(xiǎn)和飼料賒銷之后，資金回收困難的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　“飼料價(jià)格總的趨勢是越來越貴，從廠家拉貨要現(xiàn)金，支持也是很少的一部分，要投入的資金越來越多，回報(bào)卻越來越少。”這恐怕是絕大多數(shù)經(jīng)銷商心里的苦。其實(shí)對于經(jīng)銷商來說，飼料價(jià)格上漲并不是太重要的方面，不同的品牌有不同的定價(jià)，所謂高有高賣、低有低賣，類似房地產(chǎn)業(yè)的中介商，房價(jià)的漲跌并不十分關(guān)鍵，最重要的是要有足夠的交易量，真正的收益在于交易費(fèi)。

　　在實(shí)際的運(yùn)作中，經(jīng)銷商做養(yǎng)殖能夠帶來很多好處。首先是溝通的成本和風(fēng)險(xiǎn)大幅度下降，自己養(yǎng)魚賣魚形成資金周轉(zhuǎn)，省去了面對多個(gè)客戶的交易環(huán)節(jié)、人情交際往來，不用考慮到回款的問題，自己可以安排好養(yǎng)魚、賣魚的周期時(shí)間，充分滿足不同時(shí)期對資金的需求。另外，當(dāng)經(jīng)銷商在某個(gè)市場具備了一定規(guī)模的客戶群之后，想再增加客戶數(shù)量將變得不容易，類似一個(gè)飼料品牌在某地占據(jù)了20%-30%的市場份額之后，再想提升則需要花費(fèi)大量的資源，而且回報(bào)效果比較差。與其如此，倒不如自己來養(yǎng)魚，同樣可以增加飼料經(jīng)銷量，還可以節(jié)省大量拓展客戶所需的精力和資源。

　　把經(jīng)銷商作為一個(gè)微觀經(jīng)營個(gè)體來看，要降低經(jīng)營成本、提高盈利水平，最大的痛點(diǎn)也是“兩高一低”，而其中最關(guān)鍵的在于高風(fēng)險(xiǎn)，如上所述主要包含三個(gè)方面。由于行業(yè)的特殊性，凡是能夠涉足大面積養(yǎng)殖的經(jīng)銷商，都是從養(yǎng)殖戶成長起來的，一般自身擁有比較豐富的養(yǎng)殖經(jīng)歷，在該方面具備優(yōu)于他人、至少是和行業(yè)平均水平相當(dāng)?shù)哪芰?，那么他的養(yǎng)殖發(fā)病失收風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低，進(jìn)而可以盡量避免市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。另外，他們還具備了規(guī)?；笏?、購買飼料便宜、行業(yè)資源廣泛等優(yōu)勢，從養(yǎng)殖一端獲得盈利。有意思的是，在筆者所接觸的對象中，從事這樣經(jīng)營模式的經(jīng)銷商，都是常規(guī)魚類和特種魚類養(yǎng)殖，淡水品種和海水品種都有，但是在當(dāng)前養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)超高的對蝦領(lǐng)域，基本沒有這樣的案例。

　　如此一來，最關(guān)鍵的高風(fēng)險(xiǎn)問題得到緩解之后，經(jīng)銷商的整個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)得到很大的盤活，資金實(shí)力增強(qiáng)之后，高投入和低利潤率的負(fù)面因素，都可以通過交易量得到緩解。

　　經(jīng)銷商涉足養(yǎng)殖，實(shí)質(zhì)上是可利用資源的合理配置過程，等于把原本要分散到一家一戶的養(yǎng)殖量，集中到一起，以更加合理的方式進(jìn)行管理和經(jīng)營，對于經(jīng)銷商來說，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)從原來的不可控變成了可控，提高了整體效率。

　　從單純的經(jīng)銷飼料，向多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)實(shí)中的案例不勝枚舉，有的經(jīng)銷商增加動(dòng)保、病害防治等業(yè)務(wù)，也有的人向種苗、成魚流通方面拓展，這些都是增加經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)能力，提升客戶的黏性。而涉足養(yǎng)殖業(yè)，則是資源的重新配置，或者說是擺脫原有的業(yè)務(wù)軌跡，以新的方式實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢分析，這不失為一個(gè)值得借鑒的思路。