碩士研究生畢業(yè)，曾經是學院惟一在國際期刊發(fā)表論文的碩士生——頭頂光環(huán)的劉小龍，沒有留在高校做科研，放棄了30萬年薪的職位，只身到金灣養(yǎng)起了魚蝦。“不少沒有專業(yè)背景的村民邊打麻將邊養(yǎng)蝦，也能賺的盆滿缽滿，我這個學院派有專業(yè)知識，一定也沒問題。”
一晃6年過去了，經歷過創(chuàng)業(yè)失敗、蝦塘也轉讓了，之后再重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新了養(yǎng)殖辦法等波折后，劉小龍的公司已經實現(xiàn)了集“苗種、魚藥、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)”于一體、年營業(yè)額達3000萬的水產企業(yè)。
令他欣喜的不止是經濟效益，在市場上取得突破的同時，他還成立了農民水產養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶領110戶農民，在市場上實現(xiàn)了雙贏。
創(chuàng)業(yè)初衷：
蝦農一句話 暗下創(chuàng)業(yè)決心
劉小龍2010年從華南農業(yè)大學動物科學學院碩士畢業(yè)。在大學期間，光環(huán)即圍繞著他。據其導師張永亮證實，劉小龍的論文曾在國際期刊發(fā)表，是當時學院唯一一個在該檔次期刊發(fā)表論文的碩士生。這樣的成績，給劉小龍帶來了很多機會，繼續(xù)做科研、留校做教師，甚至有年薪30萬的飼料公司職位。
但劉小龍心中，卻更希望為學院派正名。早在2008年做碩士課題時，劉小龍就在珠海南水、江門新會等地養(yǎng)了一年的蝦。在2000年到2010年養(yǎng)蝦的“鍍金時期”，因為水質好，蝦農們只要將蝦苗放進塘里，邊打麻將邊養(yǎng)蝦，就能賺得盆滿缽滿：成本只要1萬元/畝，收益卻有1.5萬/畝。
不過，蝦農們卻看不上學院派出身的大學生，“即便是大學生養(yǎng)蝦，也不一定養(yǎng)得比我們好。”蝦農的一句話，讓劉小龍心里憋了一股勁，他要為“學院派”正名。
受挫經歷：
賠光女友30萬嫁妝錢
創(chuàng)業(yè)需要資金。這時，還是女友身份的楊林拿出了30萬的嫁妝，支持了劉小龍的創(chuàng)業(yè)夢。拿著女友的嫁妝，劉小龍又自籌了30萬，在紅旗礦山租了60畝魚塘，開始了他的致富夢。
有專業(yè)背景，劉小龍不甘心用傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式。他發(fā)現(xiàn)，相對于傳統(tǒng)的水面增氧，因為蝦喜歡在塘底活動，如果能在塘底增氧，產量必然大幅增加。雖然增氧成本將提高8倍，但劉小龍還是選擇相信技術，在塘底改造了增氧設備。
不出所料，蝦的產量的確大幅度提升，這也讓劉小龍頗為欣喜。但好景不長，有一天天氣悶熱，劉小龍晚上同時開啟了6個蝦塘的增氧設備。誰知第二天一早，劉小龍起床來到蝦塘，卻見到了一幕“慘劇”：因為用電負荷過重，增氧機半夜跳閘，6個塘的蝦全部死亡?？粗鴿M塘死蝦，劉小龍知道，他的首次創(chuàng)業(yè)失敗了。
峰回路轉：
新搭檔加入創(chuàng)新養(yǎng)殖模式
60萬賠得精光，劉小龍也開始打起了退堂鼓。然而，戲劇性的一幕發(fā)生了，有人看中了劉小龍的專業(yè)背景和敢于嘗試的拼勁。此時，金灣知名的水產能手陸錫庭拿著150萬現(xiàn)金，找到了劉小龍，他愿意出資與劉小龍各占50%股份，成立珠海市海綠水產養(yǎng)殖有限公司。
這次創(chuàng)業(yè)，劉小龍依然選擇相信技術。當時因為水質惡化，養(yǎng)蝦畝產已經大幅降低，不少養(yǎng)殖戶虧了錢。很多養(yǎng)殖戶將草魚、蝦混養(yǎng)在一起，能創(chuàng)造更多的經濟價值。但劉小龍看上的不是草魚，而是市場上熱賣的黃鰭鯛。
“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，將草魚和蝦混養(yǎng)有過先例，但將黃鰭鯛和蝦混，蝦肯定會被吃光。不少蝦農勸誡劉小龍。但劉小龍偏不信。一個月的時間，劉小龍將蝦和黃鰭鯛做混養(yǎng)實驗。他很快發(fā)現(xiàn)，黃鰭鯛的嘴很小，只要將蝦苗養(yǎng)到5至6厘米再投入水塘，就會避免黃鰭鯛將蝦苗吃光的風險。而且，黃鰭鯛在水面中上層，蝦則在底層，混養(yǎng)不僅能合理利用空間，有病害的蝦還能及時被黃鰭鯛吞噬，起到了防控病害的作用。
擴大規(guī)模：
公司轉型全產業(yè)鏈發(fā)展
創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，讓劉小龍的公司在一年后賺到了人生的第一桶金——200多萬元。很快，事業(yè)上了軌道的公司，逐步擴大了養(yǎng)殖場面積，增加了養(yǎng)殖品種，金鼓魚、海鱸魚、四大家魚成了新寵，養(yǎng)殖規(guī)模也進一步擴大。
“2014年，我們遇到了事業(yè)的瓶頸期，也是決擇期。”劉小龍說，那段時間，公司6名股東一直在探討，究竟是繼續(xù)重復從前的養(yǎng)殖模式，擴大規(guī)模，還是在苗種、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)等領域開拓，發(fā)展全產業(yè)鏈？團隊很快決定，既然是有專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)，簡單復制并不能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，全產業(yè)鏈發(fā)展才是正途。
既然是全產業(yè)鏈，那已經技術成熟的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，就可以出讓給養(yǎng)殖戶，發(fā)展農業(yè)合作社，共同致富。2014年，在金灣區(qū)海洋漁業(yè)與水務局的推動下，海綠公司牽頭成立了珠海市金灣區(qū)海綠水產養(yǎng)殖專業(yè)合作社，將黃鰭鯛混養(yǎng)南美白對蝦的模式推廣開來。見到劉小龍靠技術獲得了利潤，110戶農民紛紛加入合作社。
實現(xiàn)雙贏：
自己創(chuàng)收還帶領農戶致富
合作社的成立，使劉小龍的公司由從前養(yǎng)殖戶，搖身一變成了苗種、飼料供應商，魚蝦收購、銷售商。在產業(yè)鏈上游，公司提供優(yōu)質品種的種苗和優(yōu)惠價格的飼料；在養(yǎng)殖過程中，對養(yǎng)殖戶提供技術指導，提高產量；在產業(yè)鏈下游，形成了穩(wěn)定的收購渠道，解決了農民銷售的后顧之憂。
一個很簡單的例子，不計算技術、銷售等環(huán)節(jié)的幫助，僅飼料優(yōu)惠，劉小龍的公司就為每個社員養(yǎng)殖戶一年讓利5000元。農民致富的同時，劉小龍的公司也獲得了豐厚的回報，形成”苗種、魚藥、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)”于一體的全產業(yè)鏈發(fā)展后，公司年營業(yè)額達3000萬。
“在自己公司贏得利潤的同時實現(xiàn)雙贏，利己還能利他，使我的創(chuàng)業(yè)很有成就感。”劉小龍說，依靠專業(yè)技術做農業(yè)，他的團隊并不滿足于傳統(tǒng)農民式的“養(yǎng)家糊口”，他要的是視野更寬闊，專業(yè)技術更強的創(chuàng)業(yè)團隊。
未來計劃：
打造連鎖店拓展深加工領域
如今，劉小龍的公司，在全產業(yè)鏈方向越走越深。在銷售終端，海綠公司全資投入打造“十號魚莊”品牌，計劃今年在全市開5家鮮活魚銷售店，推出“當天捕撈，當天銷售”的鮮活水產品直供本地市場。與此同時，公司正在開發(fā)魚丸、魚罐頭等產品。
