上周，阿里巴巴首席運(yùn)營官張勇在杭州透露，將在未來3~5年持續(xù)投入100億進(jìn)行農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施、營運(yùn)體系和服務(wù)體系建設(shè)，在此布局中，農(nóng)資產(chǎn)品供給已赫然在列。在9月份上市融資250億美元之后，阿里正加快進(jìn)軍農(nóng)村電商的步伐。記者采訪獲悉，面對電商大佬高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)村市場，不少農(nóng)資企業(yè)已把電商作為農(nóng)資營銷變革的重要組成部分，農(nóng)資電商革命箭在弦上。
針對農(nóng)村電商中的農(nóng)資板塊，張勇表示，阿里的目標(biāo)是通過電商讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，把不合理的供銷差價(jià)能夠消滅掉，讓消費(fèi)者(指所有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者)獲得更多的生產(chǎn)資料的實(shí)惠。
對此，魯西集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤表示農(nóng)資企業(yè)與電商企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。他認(rèn)為，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要更加系統(tǒng)化的服務(wù)，服務(wù)的中心是為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具等系統(tǒng)化服務(wù)。農(nóng)資企業(yè)如果能與電商企業(yè)合作，聯(lián)手建設(shè)農(nóng)村電商的服務(wù)體系，會加快這一變革的進(jìn)程。他表示，魯西建立的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心可以為農(nóng)民提供全系列服務(wù)，但是不可能涉及到市場的每一個(gè)角落。而電商企業(yè)能做的就是將渠道全面、系統(tǒng)地鋪開，而且有成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，雙方優(yōu)勢有很好的結(jié)合點(diǎn)。
也有農(nóng)資企業(yè)預(yù)感到了危機(jī)。山東民和生物科技有限公司副總經(jīng)理禚洪齋表示，農(nóng)資電商的介入將給現(xiàn)有經(jīng)銷模式帶來巨大沖擊，直逼廠家砍掉層級冗雜的傳統(tǒng)渠道架構(gòu)，通過服務(wù)增加消費(fèi)者粘性。他認(rèn)為，農(nóng)資企業(yè)只知道電商是大勢所趨，卻遲遲不敢下手，主要擔(dān)心搞電商會沖擊原有渠道。阿里巴巴等進(jìn)軍農(nóng)村將對農(nóng)資行業(yè)的電商化進(jìn)程起到推動作用：你不搞別人也會搞，與其把現(xiàn)有渠道拱手讓人，不如加快調(diào)整建立全新模式。
還有企業(yè)認(rèn)為，農(nóng)資電商只能作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇認(rèn)為，農(nóng)資產(chǎn)品銷售存在淡旺季、產(chǎn)品賒銷、服務(wù)要求高等特點(diǎn)，這讓農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商銷售具有很大難度。
一位不愿具名的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，電商進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域完全可以避開農(nóng)資價(jià)格、農(nóng)資質(zhì)量甚至農(nóng)資銷售的問題，關(guān)鍵是看如何將農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資以及現(xiàn)有的農(nóng)村物流整合起來。賣農(nóng)資會面臨以上問題，如果是免費(fèi)送農(nóng)資呢?這些都不是問題。
記者采訪獲悉，不少農(nóng)資經(jīng)銷商對電商進(jìn)入農(nóng)資充滿期待。遼寧蓋州一位年銷萬余噸肥料的徐姓經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在農(nóng)資銷售問題多、利潤薄，如果阿里要進(jìn)軍農(nóng)村并整合物流配送資源，農(nóng)資經(jīng)銷商將迎來轉(zhuǎn)型機(jī)遇。當(dāng)下的關(guān)鍵是認(rèn)清農(nóng)資電商的操作模式，盡快儲備資源。
阿里“狼”來了，農(nóng)資界是袖手旁觀還是奮起觸電？是另起爐灶還是與電商大佬攜手共進(jìn)！是針鋒相對還是攻其不備？讓我們看看農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)將如何迎戰(zhàn)電商革命。
11月7日，中國磷肥工業(yè)協(xié)會在浙江寧波召開首屆中國農(nóng)資電商大會，屆時(shí)，金正大、魯西集團(tuán)、中鹽紅四方、六國化工等二十余家農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人將與電商大佬同臺對話。
