近期，小編連續(xù)追蹤了小麥肥的市場(chǎng)備貨情況，從下游重重觀望到8月底9月初市場(chǎng)的松動(dòng)，再到小麥肥銷售得如火如荼，可以說本季小麥肥的銷量還是有的，只是價(jià)格不是很理想而已?？傊瑥S商一致默認(rèn)本季銷售非常艱難，大家都在拼勁全力保住銷量，盡管大田作物收購(gòu)價(jià)格低，農(nóng)民對(duì)此投入在減少，但是小麥需求仍舊是秋季市場(chǎng)的主力軍，所以各個(gè)廠商對(duì)小麥肥的銷量也是寸土不讓的。另外，在經(jīng)濟(jì)作物上，農(nóng)民是舍得投入的并且愿意嘗試新事物的，經(jīng)銷商和農(nóng)民是如何操作的？請(qǐng)看本期關(guān)注。

　　品牌肥在下游推廣受阻

　　業(yè)內(nèi)人士普遍反映，今年化肥的價(jià)格是近年來最低價(jià)，無論是出廠價(jià)還是零售價(jià)，經(jīng)濟(jì)作物肥料價(jià)格亦然，品牌肥也受此沖擊很大。以河北饒陽(yáng)縣為例，2014年玉米和小麥?zhǔn)召?gòu)價(jià)轉(zhuǎn)低之后，農(nóng)民主動(dòng)進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)今葡萄種植面積占了種植總面積的近1/2，平均每戶有3-4個(gè)大棚，農(nóng)資經(jīng)銷商備肥也隨著農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)改變而改變。經(jīng)銷商紀(jì)女士說：“當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在葡萄上獲得的利潤(rùn)很高，一般一年的收入30-40萬元，最少的也10多萬元，農(nóng)民也愿意用品牌肥，可以說，農(nóng)民需求有利于品牌化肥的推廣，但是實(shí)際上品牌肥銷售并不如意，原因就是零售商不愿意推。一是，品牌肥料價(jià)格相對(duì)較高，他們?cè)谄放品噬汐@得的利潤(rùn)要比小眾產(chǎn)品少很多；二是下游賒銷非常嚴(yán)重，每個(gè)經(jīng)銷商都想爭(zhēng)取這些農(nóng)戶‘厚愛’，除了臉皮厚之外就是賒銷，把貨送到農(nóng)民家里，1-2年回款是正常，3-4年回款也是有的，所以風(fēng)險(xiǎn)非常大。因此，經(jīng)銷商就需要高利潤(rùn)來抵消這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　廠家需抓電商搏出路

　　本季，大中小型企業(yè)都在大田作物上拼銷量，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，各種促銷手段層出不窮，本來在經(jīng)濟(jì)作物上有把握的品牌肥實(shí)際上也遇到些許阻礙。“主要是經(jīng)銷商會(huì)鼓勵(lì)農(nóng)民通過加量的方法來彌補(bǔ)便宜肥料的不足，所以施用品牌肥和一般肥料在農(nóng)作物上的表現(xiàn)是看不出來的，盡管農(nóng)民有需求，但是經(jīng)銷商不愿意推品牌肥。”對(duì)此，紀(jì)女士建議道：“現(xiàn)在我們當(dāng)?shù)胤N溫室棚的主力軍是20-30歲的年輕人，他們接受新事物也快，所以廠家不妨把眼光放到網(wǎng)絡(luò)電商上面，除去經(jīng)銷環(huán)節(jié)，平價(jià)銷售，并以第三物流直接發(fā)貨，這類有潛力的農(nóng)民是很愿意嘗試網(wǎng)上支付的，這是個(gè)出路。”

　　記者觀察

　　農(nóng)民在土地上能夠獲得利潤(rùn)的話，他們也不愿意背井離鄉(xiāng)地去打工，而且還會(huì)非常愿意加大農(nóng)資投入，所以幫助農(nóng)民搞好“賣難”問題是根本。

　　現(xiàn)在需要廠家考慮的就是如何爭(zhēng)取終端，而不是一味給經(jīng)銷商壓力，需要放低姿態(tài)去研究農(nóng)民需求，研究經(jīng)銷商需求。同樣的，經(jīng)銷商若還在農(nóng)民需求上如此敷衍，長(zhǎng)期以往也會(huì)被廠家和農(nóng)民拋棄。