養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期不景氣，促使國(guó)內(nèi)飼料消費(fèi)繼續(xù)疲軟，飼料企業(yè)回暖困難。不少飼企面臨著存亡考驗(yàn)、轉(zhuǎn)型劇痛。開源，節(jié)流，成為飼企謀生存、求發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵著力點(diǎn)。

　　節(jié)流有限，開源更有空間?；浳髯鳛閺V東養(yǎng)豬重要區(qū)域，養(yǎng)豬基數(shù)大，飼料需求旺，市場(chǎng)潛力空間見長(zhǎng)。近幾年，越來(lái)越多的飼企開始進(jìn)駐粵西，紛紛建廠設(shè)點(diǎn)搶占市場(chǎng)。在粵西本土飼企本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就激烈的當(dāng)下，眾多外來(lái)飼料品牌的進(jìn)入，掀起了粵西飼料市場(chǎng)的角逐大戲。

　　僧多粥少 飼企競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)生豬存欄連續(xù)9個(gè)月下降，比前4年平均水平低14%，能繁母豬連續(xù)22個(gè)月下降，比前4年平均水平低19.4%.

　　2015年上半年，廣東全省生豬期末存欄2125.14萬(wàn)頭，減少4.6%；能繁母豬存欄217.56萬(wàn)頭，減少5.5%；肉豬出欄頭數(shù)為1776.88萬(wàn)頭，減少2.9%.廣東省農(nóng)業(yè)廳畜牧推廣總站站長(zhǎng)吳秋豪表示，這是改革開放30年來(lái)生豬業(yè)一直走上行路線的過(guò)程中前所未有的，淘汰落后產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的速度正在加快。

　　皮之不存，毛將焉附？養(yǎng)豬不景氣，飼企更難熬。據(jù)180個(gè)重點(diǎn)跟蹤企業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2015年上半年全國(guó)飼料總產(chǎn)量是8730萬(wàn)噸，同比下降1.7%，其中豬飼料3600萬(wàn)噸，同比下降7.1%.盡管廣東省飼料業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，今年上半年全省飼料總產(chǎn)量1132.27萬(wàn)噸，同比增加1.59%.但從品種總量看，豬飼料產(chǎn)量513.14萬(wàn)噸，同比已下降了7.71%.

　　母豬、生豬存欄的普遍下降，意味著全國(guó)豬飼料的剛需減少。而我國(guó)飼料企業(yè)林立，競(jìng)爭(zhēng)之大可用慘烈來(lái)形容。

　　有統(tǒng)計(jì)表明，截至2014年12月，全國(guó)獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數(shù)量為7061家，較2013年底減少3000家。

　　市場(chǎng)需求減少，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，雙重壓力倒逼飼企為求生存各顯神通：

　　有的飼企開始入股豬場(chǎng)，拓寬自身產(chǎn)業(yè)鏈也穩(wěn)定銷量；有的飼企走上“飼料+種豬”的發(fā)展模式，試圖多一種路徑拓寬銷路；有的飼企選擇“公司+農(nóng)戶”的合作模式；有的飼企走私人訂制路線，形成差異化營(yíng)銷；有的飼企采用直銷豬場(chǎng)或金融服務(wù)的方式，降低豬場(chǎng)采購(gòu)成本，緩解客戶資金壓力。

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)多元化，但優(yōu)化客戶群體，深耕市場(chǎng)已成為眾多飼企不約而同的做法。

　　粵西年需求豬飼料400萬(wàn)噸

　　粵西茂湛陽(yáng)三個(gè)地級(jí)市就有六個(gè)全國(guó)生豬調(diào)出大縣（化州市、高州市、電白區(qū)、廉江市、遂溪縣、陽(yáng)春市），粵西作為廣東甚至華南地區(qū)的重要養(yǎng)殖區(qū)域，近幾年受到越來(lái)越多飼企的青睞。

　　單拿廣東省第一養(yǎng)豬大市——茂名市而言，該市地處粵西，介兩廣之間，養(yǎng)豬是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是重要的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)茂名市統(tǒng)計(jì)局的公報(bào)顯示，2015年上半年，茂名存欄生豬333.4萬(wàn)頭。出欄生豬292.2萬(wàn)頭，同比增加2.4%.另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2014年茂名存欄母豬約40萬(wàn)頭；出欄肉豬589萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)2.5%.茂名養(yǎng)豬規(guī)模仍處于持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　得益于龐大養(yǎng)殖體量，粵西飼料業(yè)蓬勃發(fā)展。三年來(lái)，粵西飼料總產(chǎn)量連年遞增，2012年總產(chǎn)量571萬(wàn)噸，2013年590.6萬(wàn)噸，2014年616.72萬(wàn)噸，2014同比2012年增長(zhǎng)了8.01%.

　　單論豬飼料，粵西市場(chǎng)同樣不容小覷。根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息，2013年茂名生豬出欄量為612.34萬(wàn)頭，湛江332.28萬(wàn)頭，陽(yáng)江190.41萬(wàn)頭，粵西（茂湛陽(yáng)）年出欄生豬超過(guò)1100萬(wàn)頭。2013年粵西能繁母豬80多萬(wàn)頭（茂名36.98萬(wàn)頭，湛江21.61萬(wàn)頭，陽(yáng)江23.61萬(wàn)頭）。

　　粗略估計(jì)，以每頭生豬一生需飼料0.28噸、母豬年需1噸飼料計(jì)算，粵西地區(qū)年豬飼料需求量約為400萬(wàn)噸（生豬300萬(wàn)噸，母豬80萬(wàn)噸）。

　　外來(lái)飼企深耕粵西紛紛建廠設(shè)點(diǎn)

　　基于“立足茂名、輻射湛江、陽(yáng)江、海南乃至廣西的考慮”，飼企紛紛在茂名設(shè)廠。近幾年，全國(guó)知名飼企進(jìn)駐粵西市場(chǎng)呈現(xiàn)爭(zhēng)先恐后的局面。揚(yáng)翔、雙胞胎、大北農(nóng)、中糧、海大、正大康地、通威、漓源、傲農(nóng)、安佑、金新農(nóng)、唐人神、六合、加大、科恩、特驅(qū)等一大批知名飼企紛紛進(jìn)駐粵西，或已建廠或正在籌備建廠。

　　粵西市場(chǎng)成為飼企必爭(zhēng)之地。農(nóng)財(cái)寶典記者了解到，不少知名飼企仍在加緊開發(fā)粵西飼料市場(chǎng)。

　　2014年4月初，傲農(nóng)集團(tuán)在茂名電白區(qū)建廠投產(chǎn)，年產(chǎn)能可達(dá)12萬(wàn)噸。傲農(nóng)高管稱，市場(chǎng)開發(fā)順利的話，預(yù)計(jì)傲農(nóng)將于明年下半年在粵西新建生產(chǎn)基地，產(chǎn)能將近30萬(wàn)噸。2014年安佑集團(tuán)在茂名高州開始籌建新廠，準(zhǔn)備深耕粵西豬料市場(chǎng)，年產(chǎn)能達(dá)12萬(wàn)噸，計(jì)劃用三年時(shí)間力爭(zhēng)占據(jù)粵西月銷1萬(wàn)噸豬料市場(chǎng)。

　　今年4月，茂名六和飼料公司開工建設(shè)，預(yù)期在明年年初可以開始投產(chǎn)，第一期產(chǎn)能20萬(wàn)噸。今年8月，廣東廣墾畜牧并購(gòu)廣東紅馬飼料，并計(jì)劃在湛江新建第二家年產(chǎn)30萬(wàn)噸飼料廠。福建豐澤農(nóng)牧飼料公司高管也告訴記者，豐澤農(nóng)牧將會(huì)在茂名立足，建立辦事處，并不斷壯大技術(shù)、銷售隊(duì)伍，如果后續(xù)銷量增長(zhǎng)達(dá)到一定水平，也將會(huì)在粵西建立生產(chǎn)線。

　　粵西飼企競(jìng)爭(zhēng)有多慘烈？粵西本土飼料企業(yè)就有上百家，外來(lái)品牌甚至比本土飼企還多，粵西滿大街的飼料經(jīng)銷商動(dòng)輒以數(shù)百家計(jì)，幾乎數(shù)得上名號(hào)的飼企都會(huì)在粵西市場(chǎng)露個(gè)面，爭(zhēng)取分一杯羹。

　　但是，真正在粵西豬料銷量大的飼企并不算多。據(jù)農(nóng)財(cái)寶典記者不完全統(tǒng)計(jì)，在茂名，其中豬料月銷量過(guò)1萬(wàn)噸的飼企有大北農(nóng)、雙胞胎、揚(yáng)翔、中糧、海大、茂名富民（數(shù)碼）、化州旺強(qiáng)等。其中多為外來(lái)品牌，本土飼企也有佼佼者。

　　以往一家飼料企業(yè)可以輻射周邊100公里幾個(gè)地級(jí)市地區(qū)，但粵西不同。如雙胞胎、海大集團(tuán)就在茂名、陽(yáng)江、湛江分別設(shè)置一家分公司，深耕局域市場(chǎng)。茂名是飼料企業(yè)最為深耕細(xì)作的市場(chǎng)之一。如傲農(nóng)在茂名建有廠點(diǎn)的基礎(chǔ)上仍在籌建新場(chǎng)。尤其值得一提的是，化州旺強(qiáng)飼料有限公司多年來(lái)一直根植于化州局部市場(chǎng)，僅僅依靠一個(gè)縣級(jí)市化州就實(shí)現(xiàn)了豬料月銷量近萬(wàn)噸。

　　粵西本土飼企生存困窘

　　粵西本土飼企面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，更多的市場(chǎng)被外來(lái)品牌爭(zhēng)奪了。

　　茂名畜牧獸醫(yī)局的公布的數(shù)據(jù)顯示，目前茂名共有飼料生產(chǎn)企業(yè)共有70家，其中配合飼料企業(yè)52家，添加劑預(yù)混料企業(yè)5家，單一飼料企業(yè)13家，維持穩(wěn)定。但是今年上半年受養(yǎng)殖量減少的影響，飼料市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，豬料產(chǎn)量有所下降。

　　據(jù)湛江飼料協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，湛江有飼料廠52個(gè)。加上茂名、陽(yáng)江本土飼企，粵西本土飼企逾百家，本身競(jìng)爭(zhēng)就激烈。如今，越來(lái)越多的外來(lái)品牌進(jìn)駐粵西建廠設(shè)點(diǎn)，經(jīng)銷商也處于歡迎更多飼企競(jìng)爭(zhēng)的局面，本土飼企生存如何？

　　茂名富民飼料有限公司董事長(zhǎng)助理黎國(guó)棟認(rèn)為，外來(lái)品牌入駐粵西是好事，說(shuō)明眾多企業(yè)看好茂名市場(chǎng)，這是對(duì)粵西市場(chǎng)的肯定，對(duì)廣大終端客戶來(lái)說(shuō)也是一件大好事。某飼料集團(tuán)茂名公司總經(jīng)理認(rèn)為，粵西市場(chǎng)之大，豬場(chǎng)需求的多元化決定了沒有哪個(gè)飼企可以獨(dú)吞市場(chǎng)或者獨(dú)大，本土飼企與外來(lái)品牌仍會(huì)長(zhǎng)期共存。

　　粵西飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，但每個(gè)企業(yè)都有其活法，有其優(yōu)勢(shì)?；浳鞅就溜暺笥兄烊坏牡鼐墶⑷嗣}優(yōu)勢(shì)，如化州旺強(qiáng)月銷豬料過(guò)萬(wàn)噸，靠的是其局部市場(chǎng)過(guò)硬的老客戶關(guān)系。茂名本土飼料企業(yè)如富民（數(shù)碼）、旺強(qiáng)、昌達(dá)等都有一批原有的老牌經(jīng)銷商。外來(lái)企業(yè)也有其品牌、推廣優(yōu)勢(shì)。

　　為了開發(fā)茂名市場(chǎng)，雙胞胎、海大等企業(yè)發(fā)展了一批“新入行經(jīng)銷商”，這些新手們雖然多數(shù)不會(huì)有老資歷經(jīng)銷商那般雄厚的資金，但是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行更為徹底，不少發(fā)展成為了月銷量50-100噸的經(jīng)銷商。

　　上規(guī)模的飼企有足夠的實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng)，都在健談粵西市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策，但更多的本土中小型飼企卻越來(lái)越沉默了。

　　茂名化州市監(jiān)江區(qū)郭民飼料店老板郭王開經(jīng)銷柯恩、粵農(nóng)飼料月銷各有100噸左右，他告訴記者，從茂名飼料市場(chǎng)來(lái)看，外來(lái)品牌已多過(guò)了本土品牌。

　　本土飼企多為中小型企業(yè)，發(fā)展緩慢。外來(lái)品牌多是集團(tuán)化的企業(yè)，有足夠的資金支持，促銷方式豐富，往往也能很快打開本土市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，茂名本土飼企多為月銷兩三千噸以下的規(guī)模，十年來(lái)已陸續(xù)有約十家的企業(yè)倒閉，也有一些小企業(yè)因?yàn)榱坎淮箝L(zhǎng)期虧損，也陸續(xù)被收購(gòu)或主動(dòng)退出了市場(chǎng)。

　　粵西本土某飼料公司預(yù)混料銷售負(fù)責(zé)人王開（化名）吐槽說(shuō)，客觀上本土飼企很難在技術(shù)上超越外來(lái)品牌，也沒足夠的資金支持，只能熬。他告訴記者，在越來(lái)越多外來(lái)品牌的沖擊之下，這兩年公司開發(fā)新客戶少了，業(yè)務(wù)員銳減過(guò)半，也曾嘗試走產(chǎn)業(yè)化道路收購(gòu)豬場(chǎng)，但因技術(shù)和人才跟不上而放棄。

　　“賣掉也可能是不幸之中的萬(wàn)幸。”王開認(rèn)為粵西飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)激，對(duì)本土飼企的生存帶來(lái)了考驗(yàn)，但不到最后一般飼料企業(yè)也不會(huì)放棄?；蛟S還需要三五年時(shí)間的充分競(jìng)爭(zhēng)和分化，在利潤(rùn)越來(lái)越小的情況下，本土飼企選擇被收購(gòu)而退出，也算是一種離場(chǎng)方式。