江西省新余市觀巢鎮(zhèn)，被譽(yù)為新余后花園，物產(chǎn)豐富、人杰地靈。上世紀(jì)70年代，吳海兵出生在觀巢鎮(zhèn)一戶農(nóng)民家里，他有著這代人共有的特點(diǎn)，樸實(shí)、勤奮！在養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)奮斗了20多年，養(yǎng)過鴨子，養(yǎng)過草魚，也養(yǎng)過花白鰱。幾十年起起落落，忙忙碌碌中人到中年！
2014年到2016年，吳海兵迎來了人生的重大轉(zhuǎn)機(jī)，草魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖，短短2年時(shí)間，從零起步，做到產(chǎn)量200萬斤、利潤400萬元。吳海兵攜手南昌海大，書寫了江西網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚新歷史，這中間發(fā)生了怎樣的故事呢？
執(zhí)著，認(rèn)準(zhǔn)一件事就要堅(jiān)持到底！
第一次和吳海兵接觸是在2014年10月份，這之前吳海兵和其他股東在吉安市安?？h金田鄉(xiāng)承包了2600畝的柘田水庫，養(yǎng)殖鴨子及花白鰱。股份改制后，吳海兵計(jì)劃搞網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚，并通過新余海大經(jīng)銷商劉小秋，開始了和海大的接觸。當(dāng)時(shí)公司組織新余大客戶到贛州參觀網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚，吳海兵就在其中。
贛州的兩天參觀行程中，每到一處，吳海兵都認(rèn)真地向當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶交流養(yǎng)殖技術(shù)，咨詢網(wǎng)箱制作，溶氧問題，魚病防控，成魚捕撈等關(guān)鍵技術(shù)。贛州參觀回來之后，他又前后幾次開車到網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚面積大的湖北參觀學(xué)習(xí)，了解更先進(jìn)的網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚技術(shù).在參觀過程中，他的真誠也獲得了同行們的高度認(rèn)可，因此結(jié)交了一大批朋友，為后續(xù)的事業(yè)發(fā)展提供了很好的幫助。
網(wǎng)箱養(yǎng)殖投入非常大，而且前兩年草魚行情低迷，大家都覺得吳海兵是一時(shí)興起，不會(huì)真的去投入，結(jié)果出乎大家預(yù)料。在充分論證了網(wǎng)箱養(yǎng)殖的可行性后，2015年春節(jié)前，通過各種途徑，吳海兵購置了建造網(wǎng)箱的材料，自己動(dòng)手搞電焊制作了28個(gè)網(wǎng)箱，不僅網(wǎng)箱的質(zhì)量有保障，而且費(fèi)用也省了一大筆！
事必躬親，確保養(yǎng)殖成功！
萬事開頭難，除了吳海兵本人，其他股東，包括請的工人都沒有搞過養(yǎng)殖，更不用說網(wǎng)箱養(yǎng)殖了。50萬尾草魚苗，幾百萬的投資，吳海兵頂著巨大的壓力。從前期的購買魚苗，注射疫苗，到過程中飼料投喂，疾病防控，到最后成魚銷售，整個(gè)養(yǎng)殖過程吳海兵都親自把控。
水產(chǎn)養(yǎng)殖，情況瞬息萬變，僅僅依靠之前的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)顯然是不夠的，吳海兵總是虛心跟同行請教養(yǎng)殖技術(shù)，還經(jīng)常開車到外地考察學(xué)習(xí)。只要對養(yǎng)殖有幫助，他都樂此不疲。每次魚塘出現(xiàn)病情，他都會(huì)想盡辦法在最快的時(shí)間內(nèi)解決。過程中付出了多少汗水，只有他自己最清楚。但是他經(jīng)常說，別人愿意與我合作，我就不能辜負(fù)別人的信任，自己累點(diǎn)苦點(diǎn)多犧牲一點(diǎn)沒關(guān)系。
為了增重，有些養(yǎng)戶賣魚前還會(huì)投喂飼料，吳海兵更多的為魚販的運(yùn)輸考慮，賣魚前都會(huì)提前停料，所以吳海兵網(wǎng)箱的魚質(zhì)量要比別人好，魚販也很愿意跟他長期合作。后期行情低迷的時(shí)候，外地的魚販也幫忙他拉魚。辛勤的付出終于獲得回報(bào)，2015年，吳海兵網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚成活率達(dá)到90%以上，在低迷的行情下也獲得了將近100萬元的純利潤。其他股東都對吳海兵贊賞有加，表示跟吳海兵合作，很讓人放心！
養(yǎng)殖需要有遠(yuǎn)見，更需要長期的堅(jiān)持
2013-2014年草魚行情逐步下滑，很多養(yǎng)殖戶減少投入，對前景很不看好。而吳海兵卻非常有信心，堅(jiān)信市場拐點(diǎn)很快就會(huì)到來。2015年行情持續(xù)低迷，下半年魚價(jià)一度降到了3.9元/斤，幾乎虧本。吳海兵在危機(jī)中看到商機(jī)，決定減少出魚，存塘到第二年出售。到年底吳海兵也并沒有因?yàn)樾星椴顪p少投資，反而是鼓勵(lì)大家增加了網(wǎng)箱規(guī)模。2016年春節(jié)后，成魚價(jià)格開始反彈并持續(xù)上漲，去年存塘的魚以4.8-5元/斤的高價(jià)出售，獲利不少。
2015年底，草魚苗價(jià)格開價(jià)4.6元/斤，高于往年，大家普遍認(rèn)為行情低迷，后續(xù)魚苗價(jià)格應(yīng)該會(huì)回落。吳海兵卻不這樣認(rèn)為，他抓緊時(shí)間通過各種渠道搶放魚苗，基本在5元/斤以內(nèi)價(jià)格購得20萬斤魚苗。也正如吳海兵預(yù)料的那樣，冬至以后魚苗價(jià)格持續(xù)上漲，到年前已經(jīng)漲到6元/斤，年后更是漲到了8元/斤，創(chuàng)歷史新高。20多萬斤魚苗，單差價(jià)就為水庫減少了20多萬元的成本，股東們又一次對吳海兵刮目相看！
2016年7月新口上市，價(jià)格5.5元/斤，是近幾年行情最好的。年初沒有放魚苗的客戶腸子都悔青了，吳海兵卻因?yàn)樗拿翡J嗅覺放足了魚苗，今年將獲得不菲的利潤！有了去年結(jié)交的人脈，今年賣魚不愁銷路。每天出熱水魚幾萬斤，股東們個(gè)個(gè)喜笑顏開。2016年9月26號(hào)，出魚總產(chǎn)量突破100萬斤，是江西單個(gè)用戶網(wǎng)箱養(yǎng)殖草魚最高值！預(yù)計(jì)2016年全年草魚產(chǎn)量超過200萬斤，再加上花白鰱的產(chǎn)量，預(yù)計(jì)今年總利潤能突破400萬元！
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要選擇可靠的平臺(tái)
吳海兵養(yǎng)殖的成功離不開個(gè)人的努力和人脈資源，也離不開他對品牌的信任。之前很多廠家都找機(jī)會(huì)想跟吳海兵合作，吳海兵就中意海大和另一個(gè)大品牌。對于飼料，吳海兵有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，飼料價(jià)格少幾百元，餌料系數(shù)高0.1都是一筆不小的損失。海大在市場上多年積累的口碑讓吳海兵堅(jiān)信海大品質(zhì)，最終選擇海大。
公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也給予吳海兵很多幫助，特別是負(fù)責(zé)對接吳海兵的涂經(jīng)理，在吳海兵最需要的時(shí)候，總能第一時(shí)間到場給予幫助。
正如吳海兵所說，“有良知的大企業(yè)，飼料品質(zhì)是不需要擔(dān)心的，我們養(yǎng)殖戶只要用好飼料就可以了”。根據(jù)市場變化，吳海兵能科學(xué)地運(yùn)用產(chǎn)品組合。2015年行情低迷，吳海兵前期使用8811提升規(guī)格，后期改用8812+708組合，取得很好的效果，單噸飼料產(chǎn)魚超過1300斤。疾病預(yù)防方面，定期使用海聯(lián)科的505和蚌毒靈散內(nèi)服，有效控制病害。
2016年行情好，吳海兵的網(wǎng)箱全程使用8811，快速提升草魚規(guī)格搶出熱水魚。由于魚體型好，質(zhì)量好，四川、甘肅的魚販都要求過來拉魚，供不應(yīng)求！2015年，花白鰱的產(chǎn)量不盡人意，2016年，吳海兵又在公司的組織下，到湖北參觀大水面花白鰱養(yǎng)殖技術(shù)，回來后，吳海兵就采用公司建議，定期使用海聯(lián)科產(chǎn)品肥水，今年的花白鰱產(chǎn)量可以提升一大截！
9月26日，吳海兵的柘田水庫出熱水魚突破100萬斤，可喜可賀，引用吳海兵親身感受“感謝有海大飼料強(qiáng)硬的質(zhì)量支撐，感謝海大領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，感謝海大技術(shù)精英們的精心指導(dǎo)，感謝工人們辛勤的勞動(dòng)和伙計(jì)們的相互支持，還有社會(huì)同行朋友們的鼎力相助！……”
其實(shí)榮譽(yù)背后，吳海兵才是最可愛可敬的人！我們?yōu)槟喜４笥羞@樣優(yōu)質(zhì)的客戶感到驕傲！天道酬勤，地道酬實(shí)，祝愿吳海兵和海大攜手創(chuàng)造更美好的未來！
