人稱“南瓜先生”的李長龍，家住拜泉縣龍泉鎮(zhèn)仁義村，種植和經(jīng)銷南瓜（北方稱“倭瓜”）十余年，而且生意越做越火，今年，經(jīng)他手外銷的南瓜近6000噸，其中有1000多噸還出口到臺灣。
在拜泉縣東門外縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的大樓里，掛有“瓜先生黑土生態(tài)工作室”和“拜泉縣龍興農(nóng)作物種植專業(yè)合作社”兩塊牌匾的辦公室里，四周墻壁和玻璃柜里布滿了關(guān)于南瓜的介紹和南瓜樣品。李長龍“圖文并茂”地向記者介紹起了他的發(fā)展歷程。
曾經(jīng)，他“種地不打糧、養(yǎng)車不掙錢、養(yǎng)豬不值錢、養(yǎng)牛又賠錢”
20年前，聰明能干的李長龍被選為“村干部”，先后當(dāng)上了村里記賬員和出納員，不甘平庸他干了不到兩年，便辭了“干部”的差事開始自主創(chuàng)業(yè)。
養(yǎng)農(nóng)用車跑了幾年運(yùn)輸，由于車多活少等原因又改養(yǎng)豬，沒掙著錢后看人家養(yǎng)奶牛發(fā)了家，便于2001年，自籌了10多萬元，同時貸款10萬元，買了10頭奶牛，沒成想當(dāng)時奶牛的價格正值高峰期，而牛奶的價格卻開始逐漸走低，又不懂養(yǎng)奶牛技術(shù)，結(jié)果是一賠到底。
面對十幾萬元的債務(wù)，李長龍夫妻倆感覺天要塌了，說到這兒，妻子張平對記者說：“人家都說我們家‘種地不打糧、養(yǎng)車不掙錢、養(yǎng)豬不值錢、養(yǎng)牛又賠錢’。”
面對種種失敗，李長龍分析出了主觀和客觀上的原因后，經(jīng)過深思后，便勸妻子張平說：“風(fēng)浪再大也得挺住，咱們經(jīng)驗(yàn)不足，下手有些冒失，犯了經(jīng)商大戒，權(quán)當(dāng)交學(xué)費(fèi)了，大不了重打鼓，另開張，咱們再找門路，還得干，還真不信那個邪！”
最初，大南瓜+《農(nóng)村報》讓他賺到第一桶金
恰好在那時，李長龍在電視上看到一條新聞，說有一個縣種植“籽用南瓜”獲得了豐收，賣南瓜籽掙了大錢，便動了心。趕巧，他的一位同學(xué)向他介紹了一個優(yōu)良品種，捎了10多粒南瓜種子給他，并介紹說，這個品種能長到百斤以上。李長龍想，俗話說母大子肥，這么大的瓜，那得結(jié)多少籽啊。李長龍便買來關(guān)于種植南瓜的科技書籍，一邊種植一邊研究繁育種子，瓜個個長到了四五十斤。
2004年、2005年間，他先后兩次去齊齊哈爾市的的綠博會，展覽他的大南瓜和推銷南瓜種子。一直堅持看《農(nóng)村報》的李長龍，想到了利用報紙擴(kuò)大影響，他在報上刊登了賣種子的廣告，引來不少買種子的人。幾年下來他賺了10余萬元。
有了第一桶金，李長龍堅定了把南瓜生意做大的信心。
后來，訂單種植讓他的南瓜越種越“大”
李長龍為人厚道，講誠信，結(jié)交許多生意上的朋友。2008年，一位朋友找到他，商議讓他通過簽訂單擴(kuò)大種植南瓜。
熟悉了南瓜經(jīng)營的李長龍經(jīng)過核算，認(rèn)為這個“單”可以接。當(dāng)年李長龍自己種了200畝，并與合作社社員等種植戶簽訂了800畝、共種植南瓜1000畝。這一年，所收獲的南瓜全部以0.4元一斤賣出。種植南瓜，讓種植戶肥肥地掙了一筆好錢。從此，李長龍的南瓜生意越做越大。
為了確保種植戶的收益和減小他們的種植風(fēng)險，李長龍每年與種植戶簽訂收購訂單的價格來沒有低過每斤0.35元，市場價格低的，按此價格走，市場價格高的，按市場價走。
今年，李長龍與種植戶簽單面積達(dá)到8000畝，分布到依安、克山、克東、黑河等地，而且還發(fā)展到省外的吉林、內(nèi)蒙古等地。
偶遇，臺灣客商“一見傾心”，小南瓜漂洋過海
去年在內(nèi)蒙古的海拉爾機(jī)場候機(jī)時，李長龍偶遇一位臺灣客商，當(dāng)時，兩人都聽到了與各自的客戶打電話時所交流的內(nèi)容，同時都對對方產(chǎn)生了興趣，經(jīng)過交流，立即從對方身上發(fā)現(xiàn)了自己所需要的商機(jī)，兩人一拍即合，確定了雙方各取所優(yōu)，建立起合作關(guān)系。
原來這位臺灣客商在四川、云南等地經(jīng)銷臺灣盛產(chǎn)的高端果蔬，同時在大陸尋找適合臺灣人口味的農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)往臺灣。而南瓜正是他要尋找的品種之一。經(jīng)過多次協(xié)商，雙方很快達(dá)成了往臺灣出口南瓜的協(xié)議。隨后，這位臺灣客商和其母親一起來到了李長龍的種植基地進(jìn)行考查，期間老父親從臺灣打來電話詢問考查情況，其母親興奮地回答說：“這邊的南瓜太好吃了，長這么大還從來沒有吃過這么好吃的南瓜呢！”
李長龍告訴記者：“臺灣人愿意吃南瓜，主要還是緣于其含有豐富的營養(yǎng)成分和甜糯的口感，而我國北方、特別是東北肥沃的黑土壤和夏季特有的晝夜較大溫差，具備了種植優(yōu)質(zhì)南瓜的先決條件，同時我與他以誠相待，相互間成了很好的朋友，這也是臺灣客商愿意和我合作、將北方南瓜出口臺灣的重要原因。”
如今，擴(kuò)大“小園”種瓜，郵政幫忙“線”上賣瓜，南瓜變成致富瓜
今年，李長龍又開通了電子商務(wù)銷售通道，分別在“天貓”、“黑土生態(tài)網(wǎng)”、“一畝田”等網(wǎng)上注冊了商鋪，他以良好的信譽(yù)，贏得了廣大客戶的好評，在今年銷售的總量中，其中有40噸是從網(wǎng)上銷售的，主要通過郵政物流等快遞途徑，發(fā)往全國各地的客戶手中。
談起明年的南瓜經(jīng)營計劃，李長龍表現(xiàn)出幾分興奮，他說他要與縣里有關(guān)部門協(xié)商，在全縣農(nóng)戶家的小菜園里做文章。這也是他“精準(zhǔn)扶貧”的一個計劃——讓家家戶戶都能從他經(jīng)營南瓜中獲得紅利。據(jù)他估算，農(nóng)家的小菜園一般都是吃1/3，浪費(fèi)2/3，如果每家的小菜園拿出一部分種上他的“高級”品種“貝貝南瓜”，每斤以1元錢保護(hù)價簽訂收購合同，這樣的話，一株凈效益可以達(dá)到5~8元。每家的小菜園，種100株是沒什么問題的。全縣近十萬戶的農(nóng)家，整體效益就是一個很大的數(shù)了。
