12月26日，麻陽苗族自治縣巖門鎮(zhèn)大路坳村滕二妹家門口，剛摘下樹的冰糖橙被打包入袋，當(dāng)天將直接裝上貨車，銷往北方市場。滕二妹高興地說，今年她家產(chǎn)的冰糖橙差不多銷完了。

　　麻陽是“冰糖橙之鄉(xiāng)”，全縣冰糖橙種植面積達(dá)20萬畝，年產(chǎn)25萬噸。據(jù)縣柑橘辦初步統(tǒng)計(jì)，目前全縣所產(chǎn)冰糖橙已銷售70%，同比增加20個(gè)百分點(diǎn)。

　　與前兩年豐產(chǎn)不豐收相反，麻陽冰糖橙今年打了個(gè)“翻身仗”，銷售形勢飄紅，這是為什么？記者到麻陽作了一番調(diào)查。

　　重修內(nèi)功，以質(zhì)“論英雄”

　　“我們村5萬公斤錦蜜冰糖橙賣完了。”麻陽舒家村鄉(xiāng)桐坡村黨支部書記孫述順滿面春風(fēng)地介紹，該村今年僅這一個(gè)品種就賣了40多萬元，田頭收購價(jià)至少為每公斤8元。

　　味道佳、品質(zhì)好，價(jià)格高也能銷得俏，這得益于麻陽大力實(shí)施“品種、品質(zhì)、品牌”精品戰(zhàn)略和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　“品質(zhì)退化，良莠不齊，產(chǎn)量再大也會失去市場。堅(jiān)持‘三品一化’，從重視量轉(zhuǎn)為重視質(zhì)，麻陽柑橘產(chǎn)業(yè)才有出路。”縣柑橘辦主任胡成說。

　　胡成介紹，近年來，縣財(cái)政每年安排1000萬元專項(xiàng)資金，用于柑橘品種改良，對進(jìn)行高接換種實(shí)行免費(fèi)或補(bǔ)貼，對新栽換植的柑橘園進(jìn)行苗木補(bǔ)貼。今年全縣完成冰糖橙為主的柑橘品改3萬畝。將力爭5年內(nèi)，完成15萬畝品改。麻陽還被評為全國綠色食品原料(冰糖橙)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，現(xiàn)建有標(biāo)準(zhǔn)化冰糖橙生產(chǎn)示范園7萬畝。

　　暢通渠道，打通“中梗阻”

　　“近年來柑橘滯銷，歸根結(jié)底是產(chǎn)銷信息不對稱，導(dǎo)致市場供大于求。”麻陽經(jīng)科商糧局副局長曾俊說，為了打通農(nóng)產(chǎn)品銷售信息“中梗阻”，麻陽精準(zhǔn)瞄定市場風(fēng)向標(biāo)。

　　今年，麻陽由新農(nóng)村商網(wǎng)主辦了兩次農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會，錄入有效商戶數(shù)1.6萬多戶，發(fā)布供求信息1.8萬多條，通過網(wǎng)絡(luò)自主對接、合作網(wǎng)站對接等方式，成交金額6800多萬元。

　　“我家的冰糖橙也上網(wǎng)賣啦，今年收成不多卻賺得多。”巖門鎮(zhèn)高公沖村村民付元菊笑得合不攏嘴。

　　麻陽還把信息“觸角”延伸到鄉(xiāng)村。中國郵政麻陽分公司建立了“郵樂購”縣級電商服務(wù)中心，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建“郵樂購”電商服務(wù)站。市場信息及時(shí)傳達(dá)，柑橘園里的果子下樹就能直接郵寄賣出。

　　握指成拳，抱團(tuán)闖市場

　　將統(tǒng)一規(guī)格的冰糖橙套上白色網(wǎng)袋，內(nèi)箱里鋪上泡沫薄板，再套外箱。微商滕雪晴將250公斤精品冰糖橙打包完，裝上郵政專車發(fā)貨。這種印有麻陽標(biāo)識的褐色紙箱簡單又美觀，是全縣今年統(tǒng)一設(shè)計(jì)的電商銷售專用包裝。

　　11月27日，麻陽300名創(chuàng)業(yè)青年與23家柑橘生產(chǎn)銷售商共聚一堂，共商麻陽冰糖橙線上促銷活動，確定了檢測分級、分揀、包裝、標(biāo)識、儲運(yùn)等操作流程。

　　“單打獨(dú)斗不成氣候，聯(lián)合經(jīng)營才能多方共贏。”麻陽電商協(xié)會會長付文華說，目前全縣從事電商線上交易的人員雖有2萬余人，線上開店1000多家，但大多采用C2C模式，開展淘寶、微信等線上業(yè)務(wù)，線上交易總額偏低，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展效應(yīng)不強(qiáng)。統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格，打造的就是由內(nèi)到外統(tǒng)一的品牌形象。

　　政府引導(dǎo)，節(jié)會搭臺，市場運(yùn)作。借助于2016年中國·麻陽冰糖橙采摘節(jié)，麻陽通過多平臺多渠道宣傳營銷冰糖橙，“政府+企業(yè)+果農(nóng)”，抱團(tuán)闖市場，收到良好效果。