2016年農(nóng)藥行業(yè)因為經(jīng)濟環(huán)境下行、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、產(chǎn)能過剩、環(huán)保因素等等，農(nóng)藥企業(yè)和渠道商普遍感覺日子不好過。但又有那么一些企業(yè)和個人，卻在2016年逐漸找準了方向，越發(fā)得心應(yīng)手?？梢姡瑱C遇與挑戰(zhàn)總是并存，那么如何直面挑戰(zhàn)，尋找機遇?今天，我們通過"十大關(guān)鍵詞"總結(jié)一下2016年的中國農(nóng)藥市場，期望能夠給轉(zhuǎn)型中的行業(yè)一點啟發(fā)。

　　一、業(yè)績下滑

　　今年，全球農(nóng)藥市場依舊低迷，跨國公司和部分國內(nèi)上市企業(yè)銷售業(yè)績?nèi)€走低。行業(yè)的不景氣主要影響因素包括糧食在內(nèi)的全球主要大宗商品價格大幅波動，全球糧價連續(xù)四年持續(xù)下跌;產(chǎn)能過剩，農(nóng)藥產(chǎn)量突飛猛進地大增，而需求量僅占農(nóng)藥產(chǎn)量不到1/8，農(nóng)藥企業(yè)對熱點產(chǎn)品的一哄而上、盲目擴張已經(jīng)成為行業(yè)通病，因此而造成的低價競爭，更是成為抑制藥企效益增長的主因。

　　而在業(yè)績普遍下滑下，仍有一些企業(yè)脫穎而出，表現(xiàn)優(yōu)異。如今年年底通過IPO的海利爾藥業(yè)，如銷售收入和凈利潤雙增長的利爾化學(xué)等。

　　二、百草枯遭禁用

　　7月1日，百草枯水劑在國內(nèi)的銷售如期走到了盡頭。隨后，百草枯遭遇了毒性更改的討論，由于國內(nèi)多家百草枯生產(chǎn)企業(yè)持反對意見，就在大家猜測百草枯毒性會否更改時，農(nóng)業(yè)部一紙公告直接將百草枯禁用了。

　　而關(guān)于百草枯市場由哪個除草劑替代的情況已經(jīng)有了眉目。草銨膦、草甘膦、敵草快、紅太陽的百草枯膠劑都會有一定的替代增長空間，其中最被看好的是草銨膦。但草銨膦由于加入企業(yè)太多，今年上半年價格幾番下滑，也有部分出場發(fā)現(xiàn)了醬油草銨膦以及草銨膦抗性問題。避免重蹈草甘膦覆轍，值得所有草銨膦生產(chǎn)企業(yè)警惕。

　　三、環(huán)保督察

　　自今年7月份起，中央環(huán)保督察組依次進駐到全國各省區(qū)，并掀起一場治污問責風暴。力度之大，前所未有。中央意在通過查事、察人、罰款、問責等方式，不斷傳導(dǎo)環(huán)保壓力，破除地方經(jīng)濟發(fā)展與治污難之間的利益紐帶。

　　受環(huán)保督察影響，環(huán)保裝置不達標或者根本沒有環(huán)保裝置的化工生產(chǎn)企業(yè)(包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè))紛紛停工停產(chǎn)，產(chǎn)能急劇下降，導(dǎo)致農(nóng)藥原材料和農(nóng)藥原藥價格大幅上漲。其中最明顯的是草甘膦，自環(huán)保督察開啟后，原本產(chǎn)能過剩、價格和需求都極其低迷的草甘膦終于開始了逆轉(zhuǎn)，價格不斷上揚，目前原藥報價已接近26000元/噸。如果環(huán)保督察持續(xù)，草甘膦原藥價格有望突破3萬元/噸。

　　四、并購整合

　　今年并購整合之風繼續(xù)，而且有愈刮愈猛態(tài)勢。

　　2月，中國化工正式宣布以每股465美元的現(xiàn)金并購先正達，成為國內(nèi)企業(yè)最大的海外收購案;5月，升華拜克宣布擬購買炎龍科技100%股權(quán)，交易標的作價16億元。此次并購令升華拜克從一家新型農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂開發(fā)企業(yè)，一度引發(fā)農(nóng)藥和娛樂行業(yè)熱議;9月，拜耳發(fā)布公告稱，以總金額近660億美元，即每股128美元現(xiàn)金收購美國孟山都公司，成為德國公司史上最大規(guī)模的海外收購交易，同時也是今年全球最大的并購交易;同月，沙隆達宣布并購農(nóng)藥巨頭以色列ADAMA公司100%股權(quán);12月，南京紅太陽以7280 萬元收購山東科信70%股權(quán)……

　　在行業(yè)普遍不景氣的情況下，并購整合，抱團取暖，應(yīng)該是企業(yè)很正常的反應(yīng)。但大企業(yè)之間的并購整合，更多是資本和優(yōu)勢互補的考慮。

　　五、植保飛防

　　8月，陜西渭南地區(qū)30萬畝玉米粘蟲危害大爆發(fā)，各型各款的植保無人機披裝上陣，大展拳腳，這是真正意義上，植保無人機在防治病蟲害上展現(xiàn)出其快速高效安全的優(yōu)勢，植保無人機再次被行業(yè)看好。

　　今年，植保無人機價格普遍下降，多旋翼電動植保機從曾經(jīng)10多萬的價格回落的4-7萬元左右價格，價格的下跌，讓植保無人機顯得更為親人，也是農(nóng)業(yè)消費者所期待的。與此同時，智能化、傻瓜式的無人機成為行業(yè)研發(fā)重點，農(nóng)民要的僅僅是臺會飛、會打藥、能代替人工、不會輕易損壞的機器，而不是一臺擺在家里的追潮玩具，更簡單實用的操作會贏得市場認可。

　　但依然要看到的是，買到全國各地的無人機的售后如何解決，農(nóng)資人買了無人機如何在飛防服務(wù)中得到回報，植保無人機仍舊缺乏行業(yè)標準和準入標準，飛防藥劑的標準和劑型推薦又有哪些，這些問題依舊待解。

　　六、價格過山車

　　今年，農(nóng)藥原藥價格體驗了一把“過山車”，農(nóng)藥市場行情從上半年一降到底，到下半年一飛上天，在劇烈的行情波動下，有消息稱12月份整個行業(yè)出現(xiàn)前所未有大面積毀單。

　　在原藥價格被沖高后，離農(nóng)藥使用旺季還有四五個月，購買者不多，無法出現(xiàn)采購原藥熱潮，制劑生產(chǎn)企業(yè)大都持幣觀望。目前，大部分原藥生產(chǎn)企業(yè)沒有報價，因為現(xiàn)在農(nóng)藥價格上漲主要是原材料價格上漲拉動，廠家的利潤空間不大。

　　有行業(yè)人士分析，如果為了農(nóng)藥出口而提價，又能接到單子，那是兩全齊美，如果僅在國內(nèi)銷售，特別是制劑，沒有購買者，漲價意義不太大。

　　七、制劑創(chuàng)新

　　2016年，憑借農(nóng)藥精品化路線，銀農(nóng)科技聲名鵲起，其“農(nóng)舟行”更是成為了海南芒果區(qū)打薊馬的主要品牌，媲美外企同類產(chǎn)品。而被行業(yè)人士冠以“農(nóng)藥界黑馬”稱號的明德立達，市場策略是“用國際水平的質(zhì)量管理，工匠精神，做國際品質(zhì)的農(nóng)化產(chǎn)品”，其2016年推出的殺菌劑“明潤豐”上市一年便創(chuàng)造了3000萬元的銷售記錄。

　　制劑創(chuàng)新，就是對農(nóng)藥加工過程進行創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的配方、助劑的選擇、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化等，生產(chǎn)出高效、安全、穩(wěn)定的農(nóng)藥產(chǎn)品。制劑創(chuàng)新是相對于化合物創(chuàng)新而言的。由于我國化合物研發(fā)能力極為薄弱，要在產(chǎn)品效果上與外企產(chǎn)品一較高下，制劑創(chuàng)新就成為了我國農(nóng)藥企業(yè)必然的選擇。

　　“農(nóng)舟行”和“明潤豐”就是制劑創(chuàng)新的代表。“農(nóng)舟行”的有效成分是阿維菌素，“明潤豐”的有效成分是吡唑醚菌酯，都是過了專利期的農(nóng)藥成分。通過對工藝進行創(chuàng)新，開發(fā)非專利農(nóng)藥，既避免了專利問題，又能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)有差異化的農(nóng)藥產(chǎn)品，助力企業(yè)做大做強。我們有理由相信，制劑創(chuàng)新將成為我國農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥行業(yè)崛起的一大方向。

　　八、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融

　　2016年是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融元年。目前涉及到種植版塊的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺有專注于種植產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融，以及專注于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尤其是農(nóng)機購買者提供金融服務(wù)的農(nóng)分期等。截止到目前，農(nóng)發(fā)貸線上成交額接近70億，農(nóng)泰金融成交額24個億，農(nóng)分期成交額接近10個億。其中，農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了全國主要種植區(qū)域。

　　九、農(nóng)業(yè)服務(wù)

　　對于農(nóng)藥行業(yè)來說，今年最明顯的一個變化是，農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)服務(wù)團隊越來越多了。

　　隨著大種植戶越來越多，對服務(wù)需求日漸顯現(xiàn)，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)也開始由口頭轉(zhuǎn)向現(xiàn)實。其中聲勢最大的是田田圈，其本質(zhì)上是一個農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，要求加盟的經(jīng)銷商必須配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊，零售商也要配備綜合服務(wù)團隊;另外，廣西田園成立了專門的打藥隊，提供打藥服務(wù);江蘇克勝成立了蜻蜓農(nóng)服，新安化工和安陽全豐成立了農(nóng)飛客，提供飛防服務(wù);漢和航空、極飛科技等無人機企業(yè)也紛紛成立了飛防服務(wù)大隊，落地飛防服務(wù);還有很多新成立的專門提供作物解決方案和農(nóng)事綜合服務(wù)的公司……

　　十、聚焦戰(zhàn)略

　　聚焦戰(zhàn)略，就是企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。

　　比如今年一年內(nèi)發(fā)布了4個自主研發(fā)專利化合物的清原農(nóng)冠，其對自身的定位是抗性雜草防治，專注于除草劑產(chǎn)品和除草技術(shù)的研發(fā)和推廣。盡管目前產(chǎn)品不多，但由于除草效果突出，清原農(nóng)冠目前在江蘇、安徽等大田作物區(qū)收獲了極好的口碑。再比如專注于細菌藥防治的浙江新農(nóng)和龍灣化工，其推出的細菌藥產(chǎn)品已經(jīng)成為細菌病害防治領(lǐng)域的一線品牌。

　　如果企業(yè)精力和資源有限，不妨量力而行，走聚焦戰(zhàn)略，專注于某一作物、某一領(lǐng)域的服務(wù)，做精做細甚至做到極致成為該領(lǐng)域的老大，在獲得了足夠多的資源和品牌影響力后，再將業(yè)務(wù)拓展，做大做強。