傍晚時(shí)分的一陣急雨，讓這個(gè)叫李學(xué)財(cái)?shù)娜司o張起來(lái)，他匆匆忙忙趕往一座山坳。
李學(xué)財(cái)：老蔡呢，他開(kāi)車先上去了是吧。
抵達(dá)目的地之后，雨已經(jīng)停了，李學(xué)財(cái)帶著員工步行上山。原來(lái)，讓李學(xué)財(cái)放心不下的是這些土雞。
李學(xué)財(cái)：剛才下了一場(chǎng)大雨，然后因?yàn)槲覀兣f的雞舍會(huì)漏雨，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)明天后天還有大雨，所以今天晚上要趕快把這棟雞舍搬掉，搬到新蓋的雞舍去。
記者王麗紅：如果搬不完會(huì)有影響嗎？
李學(xué)財(cái)：雞怕雨，怕水，要是淋濕了，可能會(huì)感冒，然后也影響生蛋，一天如果少生一千個(gè)雞蛋的話，我們會(huì)損失四千塊錢，因?yàn)橐粋€(gè)雞蛋我們能賣四塊錢。
記者王麗紅：一個(gè)雞蛋能賣四塊錢？
李學(xué)財(cái)：對(duì)，一個(gè)雞蛋能賣四塊錢。
李學(xué)財(cái)說(shuō)，這些土雞個(gè)個(gè)都是功臣，千萬(wàn)不能讓它們淋雨。半個(gè)小時(shí)后，這些土雞出現(xiàn)在了新的雞舍，一陣喧鬧過(guò)后，它們開(kāi)始享受在新家的第一個(gè)夜晚。
李學(xué)財(cái)有四個(gè)養(yǎng)殖基地，土雞存欄量10萬(wàn)多只。對(duì)于這些土雞來(lái)說(shuō)，鏡頭，顯然是個(gè)不速之客。正是這些土雞下的蛋一年給李學(xué)財(cái)帶來(lái)三千多萬(wàn)的銷售額，現(xiàn)在，每天至少有4萬(wàn)枚雞蛋從這里運(yùn)出，全部實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。然而，如果回到三年前，眼前的一切都是李學(xué)財(cái)無(wú)法想象的。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A是一位老師，每年的結(jié)婚紀(jì)念日，夫妻倆都要合影留念。然而，到2011年，兩個(gè)人拍下第16張照片的時(shí)候，一家人還過(guò)著從一個(gè)出租屋到另一個(gè)出租屋的日子，有一句話何桂華不知道說(shuō)了多少遍。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A：我說(shuō)房子是不是考慮一下，做了這么多年沒(méi)有地方住，天天搬來(lái)搬去的，搬得我都很有經(jīng)驗(yàn)了，我說(shuō)現(xiàn)在可以開(kāi)搬家公司了。
不過(guò)，也正是在2011年，李學(xué)財(cái)?shù)墓适掠辛藨騽⌒缘霓D(zhuǎn)折。這一年，他買下了這棟別墅。也是在這一年，李學(xué)財(cái)把原來(lái)只能賣五六塊錢一斤的雞蛋打造成了一個(gè)品牌，一枚雞蛋最便宜兩塊五，最貴賣到四塊錢，財(cái)富增長(zhǎng)速度從此一路狂奔。那么，在充滿戲劇性轉(zhuǎn)折的2011年，李學(xué)財(cái)究竟悟出了什么賺錢之道？他又是如何靠雞蛋實(shí)現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重逆襲呢？
李學(xué)財(cái)出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，初中畢業(yè)后就下地干起了農(nóng)活，別人種田都盼著天氣好，出太陽(yáng)，李學(xué)財(cái)卻天天都在盼下雨。
李學(xué)財(cái)：我每天躺在床上，早上6點(diǎn)天一亮，我就在看今天到底是下雨還是出太陽(yáng)，要是下雨的話，我就睡得心安理得，要是出太陽(yáng)的話，我想今天糟糕了，又要下地干活了，這個(gè)太苦了，這個(gè)不是我要的東西。我總是有想法，我要進(jìn)城，我要做生意，我要出人頭地。
李學(xué)財(cái)把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了改變命運(yùn)的唯一方式?？糠N地?cái)€了幾萬(wàn)塊錢之后，他開(kāi)始養(yǎng)種鴨，賣鴨苗，李學(xué)財(cái)不滿足于做一個(gè)小打小鬧的養(yǎng)殖戶，他想辦一個(gè)大企業(yè)，做一個(gè)大老板。
李學(xué)財(cái)：我的想法是我要做大做強(qiáng)，我要做企業(yè)，做成大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)，我總是嫌規(guī)模不夠大，總是嫌做得不夠好，所以我把全部的資金都投到了生產(chǎn)上。
李學(xué)財(cái)用滾雪球的方式不斷擴(kuò)大規(guī)模，為了容納更多的鴨苗，種鴨場(chǎng)經(jīng)常要從一個(gè)地方搬到另一個(gè)地方，鴨子住在哪里，李學(xué)財(cái)就帶著妻子搬到哪里。2002年，結(jié)婚六年，一家人還住在身后的房子里，隔壁就是鴨苗的孵化間，但李學(xué)財(cái)相信，自己很快就能讓妻子住進(jìn)別墅。
李學(xué)財(cái)：我老婆問(wèn)過(guò)我，她說(shuō)買個(gè)商品房也行，我說(shuō)不行，那不是我要的。我說(shuō)我要住的就是別墅，我要給你買的就是別墅。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A：他既然這么說(shuō)，我們就支持他，他男人干一點(diǎn)事業(yè)，很不容易的，他有這個(gè)想法，有這個(gè)上進(jìn)心，其實(shí)我已經(jīng)很開(kāi)心了。
何桂華滿心歡喜地等待著李學(xué)財(cái)實(shí)現(xiàn)自己的承諾，但結(jié)果卻讓她非常失望。
到2006年，李學(xué)財(cái)經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，終于把種鴨數(shù)量擴(kuò)大到了兩萬(wàn)多只，這個(gè)規(guī)模當(dāng)時(shí)在全縣都是數(shù)一數(shù)二。這時(shí)的李學(xué)財(cái)已經(jīng)完全有能力在縣城買套房子，讓家人安定下來(lái)。然而，就在這年的5月份，李學(xué)財(cái)卻做出了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，他把種鴨場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給了別人！并帶著300多萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，和家人住進(jìn)了縣城的一間出租屋。干了十幾年的鴨苗生意，李學(xué)財(cái)怎么說(shuō)不干就不干了呢？
李學(xué)財(cái)：我心里是有數(shù)的，這個(gè)生意是做大，做不強(qiáng)的。我就是將來(lái)發(fā)展到哪怕20萬(wàn)只種鴨的時(shí)候，遲早有一天也是虧損得一塌糊涂，或者說(shuō)規(guī)模越大，虧得越多。
事實(shí)上，李學(xué)財(cái)很早就發(fā)現(xiàn)，自己的鴨苗數(shù)量雖然越來(lái)越多，但和同行相比卻沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行情好所有人都能賣5塊錢一只，差的時(shí)候也都只能賣幾毛錢一只，遇到行情不好，規(guī)模越大，賠得越多。李學(xué)財(cái)想過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，把鴨苗養(yǎng)成商品鴨，再進(jìn)行深加工，卻又沒(méi)有那么多的資金。琢磨來(lái)琢磨去，李學(xué)財(cái)決定換個(gè)行當(dāng)，做一種能掌握定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品。
李學(xué)財(cái)：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)商品是市場(chǎng)上如果有品牌的時(shí)候，那市場(chǎng)上的價(jià)格就不是別人多少錢，你也多少錢，而是有定價(jià)權(quán)。所以我就決定，將來(lái)我再?gòu)氖碌男袠I(yè)，再生產(chǎn)的產(chǎn)品，我一定要有品牌。
李學(xué)財(cái)自以為悟出了賺錢之道，他決定先用手中的錢二次創(chuàng)業(yè)，然后再給妻子買房子，但他沒(méi)有料到，接下來(lái)的五年，他搭進(jìn)去了全部積蓄300多萬(wàn)，卻根本沒(méi)掙到錢，還連累一家人過(guò)上了從一個(gè)出租屋到另一個(gè)出租屋的漂泊生活。
2007年，追求品牌的李學(xué)財(cái)走進(jìn)了這座山坳，他的到來(lái)讓這里喧鬧起來(lái)。
李學(xué)財(cái)：你看我們這個(gè)雞都是養(yǎng)在森林里面，在草叢當(dāng)中，在蘆葦叢當(dāng)中，這里還有天然的山泉水喝，你看我們的天是藍(lán)的，樹是綠的，我們的工人說(shuō)這是給雞蓋的別墅。
李學(xué)財(cái)告訴記者，他在重新選擇項(xiàng)目的時(shí)候做了很多市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多城里人會(huì)專門托人到農(nóng)民家中去收土雞蛋，但現(xiàn)在的農(nóng)村人口越來(lái)越少，只有零零散散幾只土雞，根本收不到幾個(gè)土雞蛋，李學(xué)財(cái)覺(jué)得城里人的需求正是自己賺錢的機(jī)會(huì)。而且和土雞、生豬等活禽相比，雞蛋不需要加工，更容易大規(guī)模生產(chǎn)，這一切都堅(jiān)定了他打造品牌土雞蛋的信心。
李學(xué)財(cái)：對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)一般的消費(fèi)者都是外行的，那外行的他只能認(rèn)品牌，認(rèn)商標(biāo)，那品牌是靠什么來(lái)的，是靠品質(zhì)來(lái)的，我只要把雞蛋的品質(zhì)做到，把數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模做上去，銷售肯定就不成問(wèn)題了，認(rèn)識(shí)我的，不認(rèn)識(shí)我的，吃到我的雞蛋好了，自然而然就會(huì)口口相傳。
李學(xué)財(cái)覺(jué)得要做品牌，品質(zhì)是最重要的。這些在南方少有種植的玉米都是李學(xué)財(cái)自己種的，為的就是讓雞吃的放心，生出好的雞蛋！到2008年，他終于生產(chǎn)出了自己滿意的雞蛋。采訪時(shí)，李學(xué)財(cái)特意煮了兩個(gè)雞蛋，這個(gè)是他自己的，這個(gè)是從市場(chǎng)買的，她要記者瞧瞧這里面有什么不同。
李學(xué)財(cái)：這個(gè)是我們的雞蛋，這個(gè)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買的土雞蛋，你看，一個(gè)是蛋黃顏色的深淺不同，比較紅，比較黃，另一個(gè)我們的蛋黃的比例要比它大一點(diǎn)。
李學(xué)財(cái)說(shuō)，就在2008年，他看著雞蛋蛋黃飽滿，對(duì)銷售前景充滿了自信。李學(xué)財(cái)給雞蛋注冊(cè)了商標(biāo)，定價(jià)兩塊五一枚，還組建了一支銷售團(tuán)隊(duì)，向三明、福州、廈門等地的超市鋪貨。在李學(xué)財(cái)看來(lái)，一切準(zhǔn)備就緒，就等著開(kāi)門紅的好消息。然而現(xiàn)實(shí)卻是，賣不出去的雞蛋很快堆滿了倉(cāng)庫(kù)，有的甚至放壞了只能白白倒掉。
李學(xué)財(cái)?shù)墓締T工劉麗萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一車一車的倒掉，再加上自己的銷售任務(wù)又完不成，當(dāng)然壓力很大了。
李學(xué)財(cái)：人家農(nóng)村的養(yǎng)10只雞，20只雞，怎么城里面都托七大姑八大姨來(lái)幫助收購(gòu)，我的怎么就沒(méi)人找我？我就覺(jué)得奇怪了，我的品質(zhì)跟他一樣，生產(chǎn)方式也是一樣的，我就非常不理解。
自己的雞蛋這么好，怎么買的人卻不多呢？為了找到原因，李學(xué)財(cái)帶著銷售團(tuán)隊(duì)在超市做了很多市場(chǎng)調(diào)查，詢問(wèn)消費(fèi)者為什么不買自己的雞蛋。
李學(xué)財(cái)：我說(shuō)你為什么不買我這個(gè)雞蛋？他說(shuō)你這個(gè)是真的嗎？這個(gè)是好的嗎？我說(shuō)如果是真的呢？如果是真的兩塊五不貴，可以接受，但是你不是真的，我不相信，沒(méi)有辦法，所以我們做了很多的調(diào)查，所有的導(dǎo)購(gòu)，所有的業(yè)務(wù)人員反饋回來(lái)的信息就是消費(fèi)者對(duì)我們不了解，不相信。
這時(shí)候，李學(xué)財(cái)放眼一看，市面上各種包裝的雞蛋都打著放養(yǎng)、綠色、健康等口號(hào)宣傳，不怪消費(fèi)者不相信，只怪同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈。李學(xué)財(cái)感到兩眼摸黑：到底怎么樣才能找到打開(kāi)市場(chǎng)的突破口呢？
這里是沙縣的一個(gè)幼兒園。2009年，很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，每天下午五點(diǎn)左右，李學(xué)財(cái)總會(huì)準(zhǔn)時(shí)地出現(xiàn)在幼兒園門口，等著給接孩子的家長(zhǎng)送雞蛋。李學(xué)財(cái)知道，很多人都會(huì)為了孩子到農(nóng)村去找土雞蛋，他想通過(guò)送雞蛋的方式把這些人培養(yǎng)成自己的客戶，可很多家長(zhǎng)的反應(yīng)卻出乎他的意料。
李學(xué)財(cái)：他說(shuō)你怎么這么多土雞蛋？他說(shuō)哪有這么多？我在農(nóng)村收的時(shí)候，我一個(gè)月交待人家整個(gè)村收過(guò)去，也收不到100個(gè)蛋。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A：他說(shuō)你們有辦法把這么好品質(zhì)的雞蛋做這么大批量的，不可能做那么好，他們就一直不相信。
2010年，山坳里依然喧鬧，但李學(xué)財(cái)已經(jīng)全然沒(méi)有了當(dāng)初的自信。雞蛋還在不斷地從雞舍運(yùn)出，但有近七成只能按照幾塊錢一斤的價(jià)格賤賣到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，賣雞蛋的錢有時(shí)候連員工的工資都不夠發(fā)，妻子盼了16年的房子也徹底沒(méi)了著落。
然而，這時(shí)的很多人，包括李學(xué)財(cái)都沒(méi)有料到，不久之后，他會(huì)上演一出事業(yè)和生活的雙重逆襲，不僅讓妻子住進(jìn)了別墅，而且只用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了打造土雞蛋品牌的夢(mèng)想，年銷售額3000多萬(wàn)。
這是李學(xué)財(cái)2011年在福州參加一個(gè)總裁培訓(xùn)班時(shí)的照片，這次的學(xué)習(xí)讓他意識(shí)到了自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直在犯的一個(gè)錯(cuò)。
李學(xué)財(cái)：我十幾年從養(yǎng)鴨到養(yǎng)雞，我只是會(huì)搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我根本就是無(wú)知，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌品牌，可是什么叫品牌，什么叫渠道，我是一點(diǎn)概念都沒(méi)有，腦袋是空白的，那老師告訴我任何一個(gè)產(chǎn)品是要做營(yíng)銷，做策劃，做廣告的。
通過(guò)學(xué)習(xí)，李學(xué)財(cái)恍然大悟：酒香不怕巷子深的時(shí)代早已一去不復(fù)返，無(wú)論是街邊的小吃店，還是商場(chǎng)里的專柜產(chǎn)品，一個(gè)叫得響、受歡迎的品牌需要好的品質(zhì)，同時(shí)需要高明的營(yíng)銷。那么接下來(lái)，李學(xué)財(cái)將為自己的雞蛋使出什么樣的營(yíng)銷妙招呢？
2011年，李學(xué)財(cái)把每個(gè)雞蛋的出生日期噴在蛋殼上，這個(gè)決定一出，立馬遭到了公司上下的一致反對(duì)。2011年，整個(gè)福建市場(chǎng)還很少見(jiàn)到每個(gè)都印著出生日期的雞蛋品牌，因?yàn)檫@對(duì)銷售速度是極大的挑戰(zhàn)。然而，李學(xué)財(cái)要的就是這種差異化：同行們都宣傳自己的雞蛋綠色健康口感好，而他給自己的雞蛋找的賣點(diǎn)就是出生日期透明化。
李學(xué)財(cái)：他看到有機(jī)的，看到綠色的看得太多了，那我換一個(gè)方式，告訴人家我的雞蛋從管理的角度，從雞生下來(lái)那一刻就打上當(dāng)天的日期，你買回家五天就是五天，八天就是八天，不假，騙不了人。
賣點(diǎn)是找到了，但如何才能快速地把這個(gè)賣點(diǎn)傳播出去呢？李學(xué)財(cái)決定想一句廣告詞。
李學(xué)財(cái)：我就在想我怎么用一種方法，想到一個(gè)廣告詞，一個(gè)朗朗上口的廣告詞，又簡(jiǎn)單，七個(gè)字，八個(gè)字，讓人家一說(shuō)就聽(tīng)得懂是什么意思，而且還會(huì)主動(dòng)地為我地雞蛋去做傳播。
七八個(gè)字，要突出賣點(diǎn)，還要朗朗上口，易于傳播，這還真不是件容易的事！李學(xué)財(cái)是白天想，晚上想，吃飯想，睡覺(jué)的時(shí)候還在想！
李學(xué)財(cái)：有時(shí)候晚上睡覺(jué)的時(shí)候翻過(guò)來(lái)，翻過(guò)去，我老婆不知道我干嘛，你怎么一個(gè)晚上不睡覺(jué)她問(wèn)我，我說(shuō)我在想東西不要打斷我。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A：躺在床上睡不著，天天翻過(guò)來(lái)翻過(guò)去，我說(shuō)你干嘛睡不著覺(jué)，我在想那個(gè)廣告詞，要用什么比較好。
想了大半個(gè)月，終于，一句七個(gè)字的廣告詞新鮮出爐了！
個(gè)個(gè)都有出生證，李學(xué)財(cái)把這七個(gè)字印到了貨車以及包裝上面，還貸款400萬(wàn)向沙縣、三明、福州等地的交通廣播、樓宇電梯等媒體投放了廣告，很快，不少經(jīng)銷商主動(dòng)提出想要代理李學(xué)財(cái)?shù)碾u蛋。
雞蛋經(jīng)銷商郭喜超：很多顧客到我們這邊來(lái)問(wèn)，我要那種有出生證的雞蛋，它上面有打出生證的雞蛋，我們做雞蛋銷售的，雞蛋的品質(zhì)要看一下，這個(gè)雞蛋真的比其它的雞蛋要好一點(diǎn)，我們就決定代理這個(gè)雞蛋。
農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)：個(gè)個(gè)都有出生證是他讓消費(fèi)者家喻戶曉的一個(gè)口號(hào)。
一句廣告詞讓很多人記住了李學(xué)財(cái)?shù)碾u蛋品牌，此時(shí)，李學(xué)財(cái)賣雞蛋的靈感還在持續(xù)發(fā)酵。
沙縣縣城的一個(gè)酒店里，一對(duì)年輕的夫妻正在為他們的寶貝，操辦著一場(chǎng)熱熱鬧鬧的滿月酒。
消費(fèi)者：里面很多錢，都是紅的，紅包是紅的，錢也是紅的，是不是，謝謝。
賓客們準(zhǔn)備好了紅包，主家也開(kāi)始回贈(zèng)禮物。這些紅色袋子都是李學(xué)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，每個(gè)里面裝有六枚雞蛋，人們把這種雞蛋稱為喜蛋或者紅蛋。
消費(fèi)者：紅蛋。
記者王麗紅：紅蛋。
消費(fèi)者：以前有染紅顏色，以前雞蛋有染紅顏色，現(xiàn)在就沒(méi)染了，就用這個(gè)裝。
孩子滿月要給親朋好友送雞蛋，這是很多地方的習(xí)俗。傳統(tǒng)的辦法是把蛋殼染成紅色，或者在上面貼上紅紙。李學(xué)財(cái)用一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝省去了麻煩，同時(shí)留住了美好的寓意。
從個(gè)個(gè)都有出生證，再到喜蛋，李學(xué)財(cái)一邊用各種營(yíng)銷方法拓展市場(chǎng)，一邊完善銷售渠道。
李學(xué)財(cái)：后面我就研究渠道，我發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品都是有足夠大的渠道，你看礦泉水也好，食品也好，什么產(chǎn)品它都是有足夠多的渠道。
像這樣的專賣店，李學(xué)財(cái)在三年之內(nèi)開(kāi)了12家，把雞蛋賣進(jìn)了福建省內(nèi)的80多家超市，并在去年正式啟動(dòng)了電子商務(wù)。車上的這些包裹馬上就要發(fā)往全國(guó)各地。李學(xué)財(cái)說(shuō)，他的包裝非常結(jié)實(shí)，用力摔里面的雞蛋也不會(huì)碎。
李學(xué)財(cái)：你可以試試看，用力砸。
記者王麗紅：摔倒地上。
李學(xué)財(cái)：沒(méi)關(guān)系的，你砸。
記者王麗紅：用力砸了。
李學(xué)財(cái)：用力，好。
記者王麗紅：這樣沒(méi)事吧？
李學(xué)財(cái)：沒(méi)事，打開(kāi)。
李學(xué)財(cái)說(shuō)，為了研究這個(gè)包裝，他沒(méi)少下工夫，結(jié)果真的會(huì)像他說(shuō)的那樣沒(méi)有任何破損嗎？
記者王麗紅：檢查一下有沒(méi)有壞的，好結(jié)實(shí)呀。
李學(xué)財(cái)：沒(méi)有破，好好的，都是好的，通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)方法，消費(fèi)者自己下單，減少中間代理商的環(huán)節(jié)，減少超市的環(huán)節(jié)，我們可以把價(jià)格放低，讓消費(fèi)者受益，這樣我們的生意可以做得更大。
現(xiàn)在，李學(xué)財(cái)正在重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)，拓展銷售半徑，同時(shí)他把養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)大到了四個(gè)，總面積3500多畝，其中有一個(gè)通過(guò)了有機(jī)認(rèn)證，一枚雞蛋賣到了四塊錢，2013年銷售額三千多萬(wàn)。這一年，李學(xué)財(cái)不僅實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也兌現(xiàn)了讓妻子住進(jìn)別墅的承諾。李學(xué)財(cái)感到慶幸：自己總算是睜開(kāi)眼睛走路了。
