傍晚時分的一陣急雨，讓這個叫李學財?shù)娜司o張起來，他匆匆忙忙趕往一座山坳。

 

　　李學財：老蔡呢，他開車先上去了是吧。

 

　　抵達目的地之后，雨已經(jīng)停了，李學財帶著員工步行上山。原來，讓李學財放心不下的是這些土雞。

 

　　李學財：剛才下了一場大雨，然后因為我們舊的雞舍會漏雨，天氣預報說明天后天還有大雨，所以今天晚上要趕快把這棟雞舍搬掉，搬到新蓋的雞舍去。

 

　　記者王麗紅：如果搬不完會有影響嗎？

 

　　李學財：雞怕雨，怕水，要是淋濕了，可能會感冒，然后也影響生蛋，一天如果少生一千個雞蛋的話，我們會損失四千塊錢，因為一個雞蛋我們能賣四塊錢。

 

　　記者王麗紅：一個雞蛋能賣四塊錢？

 

　　李學財：對，一個雞蛋能賣四塊錢。

 

　　李學財說，這些土雞個個都是功臣，千萬不能讓它們淋雨。半個小時后，這些土雞出現(xiàn)在了新的雞舍，一陣喧鬧過后，它們開始享受在新家的第一個夜晚。

 

　　李學財有四個養(yǎng)殖基地，土雞存欄量10萬多只。對于這些土雞來說，鏡頭，顯然是個不速之客。正是這些土雞下的蛋一年給李學財帶來三千多萬的銷售額，現(xiàn)在，每天至少有4萬枚雞蛋從這里運出，全部實現(xiàn)零庫存。然而，如果回到三年前，眼前的一切都是李學財無法想象的。

 

　　李學財?shù)钠拮雍喂鹑A是一位老師，每年的結(jié)婚紀念日，夫妻倆都要合影留念。然而，到2011年，兩個人拍下第16張照片的時候，一家人還過著從一個出租屋到另一個出租屋的日子，有一句話何桂華不知道說了多少遍。

 

　　李學財?shù)钠拮雍喂鹑A：我說房子是不是考慮一下，做了這么多年沒有地方住，天天搬來搬去的，搬得我都很有經(jīng)驗了，我說現(xiàn)在可以開搬家公司了。

 

　　不過，也正是在2011年，李學財?shù)墓适掠辛藨騽⌒缘霓D(zhuǎn)折。這一年，他買下了這棟別墅。也是在這一年，李學財把原來只能賣五六塊錢一斤的雞蛋打造成了一個品牌，一枚雞蛋最便宜兩塊五，最貴賣到四塊錢，財富增長速度從此一路狂奔。那么，在充滿戲劇性轉(zhuǎn)折的2011年，李學財究竟悟出了什么賺錢之道？他又是如何靠雞蛋實現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重逆襲呢？

 

　　李學財出生在一個普通的農(nóng)民家庭，初中畢業(yè)后就下地干起了農(nóng)活，別人種田都盼著天氣好，出太陽，李學財卻天天都在盼下雨。

 

　　李學財：我每天躺在床上，早上6點天一亮，我就在看今天到底是下雨還是出太陽，要是下雨的話，我就睡得心安理得，要是出太陽的話，我想今天糟糕了，又要下地干活了，這個太苦了，這個不是我要的東西。我總是有想法，我要進城，我要做生意，我要出人頭地。

 

　　李學財把創(chuàng)業(yè)當成了改變命運的唯一方式?？糠N地攢了幾萬塊錢之后，他開始養(yǎng)種鴨，賣鴨苗，李學財不滿足于做一個小打小鬧的養(yǎng)殖戶，他想辦一個大企業(yè)，做一個大老板。

 

　　李學財：我的想法是我要做大做強，我要做企業(yè)，做成大型的農(nóng)業(yè)企業(yè)，我總是嫌規(guī)模不夠大，總是嫌做得不夠好，所以我把全部的資金都投到了生產(chǎn)上。

 

　　李學財用滾雪球的方式不斷擴大規(guī)模，為了容納更多的鴨苗，種鴨場經(jīng)常要從一個地方搬到另一個地方，鴨子住在哪里，李學財就帶著妻子搬到哪里。2002年，結(jié)婚六年，一家人還住在身后的房子里，隔壁就是鴨苗的孵化間，但李學財相信，自己很快就能讓妻子住進別墅。

 

　　李學財：我老婆問過我，她說買個商品房也行，我說不行，那不是我要的。我說我要住的就是別墅，我要給你買的就是別墅。

 

　　李學財?shù)钠拮雍喂鹑A：他既然這么說，我們就支持他，他男人干一點事業(yè)，很不容易的，他有這個想法，有這個上進心，其實我已經(jīng)很開心了。

 

　　何桂華滿心歡喜地等待著李學財實現(xiàn)自己的承諾，但結(jié)果卻讓她非常失望。

 

　　到2006年，李學財經(jīng)過十幾年的打拼，終于把種鴨數(shù)量擴大到了兩萬多只，這個規(guī)模當時在全縣都是數(shù)一數(shù)二。這時的李學財已經(jīng)完全有能力在縣城買套房子，讓家人安定下來。然而，就在這年的5月份，李學財卻做出了一個驚人的舉動，他把種鴨場轉(zhuǎn)讓給了別人！并帶著300多萬的轉(zhuǎn)讓費，和家人住進了縣城的一間出租屋。干了十幾年的鴨苗生意，李學財怎么說不干就不干了呢？

 

　　李學財：我心里是有數(shù)的，這個生意是做大，做不強的。我就是將來發(fā)展到哪怕20萬只種鴨的時候，遲早有一天也是虧損得一塌糊涂，或者說規(guī)模越大，虧得越多。

 

　　事實上，李學財很早就發(fā)現(xiàn)，自己的鴨苗數(shù)量雖然越來越多，但和同行相比卻沒有任何競爭優(yōu)勢。行情好所有人都能賣5塊錢一只，差的時候也都只能賣幾毛錢一只，遇到行情不好，規(guī)模越大，賠得越多。李學財想過發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，把鴨苗養(yǎng)成商品鴨，再進行深加工，卻又沒有那么多的資金。琢磨來琢磨去，李學財決定換個行當，做一種能掌握定價權(quán)的產(chǎn)品。

 

　　李學財：我發(fā)現(xiàn)一個問題，當一個商品是市場上如果有品牌的時候，那市場上的價格就不是別人多少錢，你也多少錢，而是有定價權(quán)。所以我就決定，將來我再從事的行業(yè)，再生產(chǎn)的產(chǎn)品，我一定要有品牌。

 

　　李學財自以為悟出了賺錢之道，他決定先用手中的錢二次創(chuàng)業(yè)，然后再給妻子買房子，但他沒有料到，接下來的五年，他搭進去了全部積蓄300多萬，卻根本沒掙到錢，還連累一家人過上了從一個出租屋到另一個出租屋的漂泊生活。

 

　　2007年，追求品牌的李學財走進了這座山坳，他的到來讓這里喧鬧起來。

 

　　李學財：你看我們這個雞都是養(yǎng)在森林里面，在草叢當中，在蘆葦叢當中，這里還有天然的山泉水喝，你看我們的天是藍的，樹是綠的，我們的工人說這是給雞蓋的別墅。

 

　　李學財告訴記者，他在重新選擇項目的時候做了很多市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多城里人會專門托人到農(nóng)民家中去收土雞蛋，但現(xiàn)在的農(nóng)村人口越來越少，只有零零散散幾只土雞，根本收不到幾個土雞蛋，李學財覺得城里人的需求正是自己賺錢的機會。而且和土雞、生豬等活禽相比，雞蛋不需要加工，更容易大規(guī)模生產(chǎn)，這一切都堅定了他打造品牌土雞蛋的信心。

 

　　李學財：對于農(nóng)產(chǎn)品應該說一般的消費者都是外行的，那外行的他只能認品牌，認商標，那品牌是靠什么來的，是靠品質(zhì)來的，我只要把雞蛋的品質(zhì)做到，把數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模做上去，銷售肯定就不成問題了，認識我的，不認識我的，吃到我的雞蛋好了，自然而然就會口口相傳。

 

　　李學財覺得要做品牌，品質(zhì)是最重要的。這些在南方少有種植的玉米都是李學財自己種的，為的就是讓雞吃的放心，生出好的雞蛋！到2008年，他終于生產(chǎn)出了自己滿意的雞蛋。采訪時，李學財特意煮了兩個雞蛋，這個是他自己的，這個是從市場買的，她要記者瞧瞧這里面有什么不同。

 

　　李學財：這個是我們的雞蛋，這個是農(nóng)貿(mào)市場買的土雞蛋，你看，一個是蛋黃顏色的深淺不同，比較紅，比較黃，另一個我們的蛋黃的比例要比它大一點。

 

　　李學財說，就在2008年，他看著雞蛋蛋黃飽滿，對銷售前景充滿了自信。李學財給雞蛋注冊了商標，定價兩塊五一枚，還組建了一支銷售團隊，向三明、福州、廈門等地的超市鋪貨。在李學財看來，一切準備就緒，就等著開門紅的好消息。然而現(xiàn)實卻是，賣不出去的雞蛋很快堆滿了倉庫，有的甚至放壞了只能白白倒掉。

 

　　李學財?shù)墓締T工劉麗萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一車一車的倒掉，再加上自己的銷售任務又完不成，當然壓力很大了。

 

　　李學財：人家農(nóng)村的養(yǎng)10只雞，20只雞，怎么城里面都托七大姑八大姨來幫助收購，我的怎么就沒人找我？我就覺得奇怪了，我的品質(zhì)跟他一樣，生產(chǎn)方式也是一樣的，我就非常不理解。

 

　　自己的雞蛋這么好，怎么買的人卻不多呢？為了找到原因，李學財帶著銷售團隊在超市做了很多市場調(diào)查，詢問消費者為什么不買自己的雞蛋。

 

　　李學財：我說你為什么不買我這個雞蛋？他說你這個是真的嗎？這個是好的嗎？我說如果是真的呢？如果是真的兩塊五不貴，可以接受，但是你不是真的，我不相信，沒有辦法，所以我們做了很多的調(diào)查，所有的導購，所有的業(yè)務人員反饋回來的信息就是消費者對我們不了解，不相信。

 

　　這時候，李學財放眼一看，市面上各種包裝的雞蛋都打著放養(yǎng)、綠色、健康等口號宣傳，不怪消費者不相信，只怪同質(zhì)化競爭太激烈。李學財感到兩眼摸黑：到底怎么樣才能找到打開市場的突破口呢？

 

　　這里是沙縣的一個幼兒園。2009年，很長的一段時間里，每天下午五點左右，李學財總會準時地出現(xiàn)在幼兒園門口，等著給接孩子的家長送雞蛋。李學財知道，很多人都會為了孩子到農(nóng)村去找土雞蛋，他想通過送雞蛋的方式把這些人培養(yǎng)成自己的客戶，可很多家長的反應卻出乎他的意料。

 

　　李學財：他說你怎么這么多土雞蛋？他說哪有這么多？我在農(nóng)村收的時候，我一個月交待人家整個村收過去，也收不到100個蛋。

 

　　李學財?shù)钠拮雍喂鹑A：他說你們有辦法把這么好品質(zhì)的雞蛋做這么大批量的，不可能做那么好，他們就一直不相信。

 

　　2010年，山坳里依然喧鬧，但李學財已經(jīng)全然沒有了當初的自信。雞蛋還在不斷地從雞舍運出，但有近七成只能按照幾塊錢一斤的價格賤賣到農(nóng)貿(mào)市場，賣雞蛋的錢有時候連員工的工資都不夠發(fā)，妻子盼了16年的房子也徹底沒了著落。

 

　　然而，這時的很多人，包括李學財都沒有料到，不久之后，他會上演一出事業(yè)和生活的雙重逆襲，不僅讓妻子住進了別墅，而且只用三年時間就實現(xiàn)了打造土雞蛋品牌的夢想，年銷售額3000多萬。

 

　　這是李學財2011年在福州參加一個總裁培訓班時的照片，這次的學習讓他意識到了自己創(chuàng)業(yè)以來一直在犯的一個錯。

 

　　李學財：我十幾年從養(yǎng)鴨到養(yǎng)雞，我只是會搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我根本就是無知，只是聽說過品牌品牌，可是什么叫品牌，什么叫渠道，我是一點概念都沒有，腦袋是空白的，那老師告訴我任何一個產(chǎn)品是要做營銷，做策劃，做廣告的。

 

　　通過學習，李學財恍然大悟：酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返，無論是街邊的小吃店，還是商場里的專柜產(chǎn)品，一個叫得響、受歡迎的品牌需要好的品質(zhì)，同時需要高明的營銷。那么接下來，李學財將為自己的雞蛋使出什么樣的營銷妙招呢？

 

　　2011年，李學財把每個雞蛋的出生日期噴在蛋殼上，這個決定一出，立馬遭到了公司上下的一致反對。2011年，整個福建市場還很少見到每個都印著出生日期的雞蛋品牌，因為這對銷售速度是極大的挑戰(zhàn)。然而，李學財要的就是這種差異化：同行們都宣傳自己的雞蛋綠色健康口感好，而他給自己的雞蛋找的賣點就是出生日期透明化。

 

　　李學財：他看到有機的，看到綠色的看得太多了，那我換一個方式，告訴人家我的雞蛋從管理的角度，從雞生下來那一刻就打上當天的日期，你買回家五天就是五天，八天就是八天，不假，騙不了人。

 

　　賣點是找到了，但如何才能快速地把這個賣點傳播出去呢？李學財決定想一句廣告詞。

 

　　李學財：我就在想我怎么用一種方法，想到一個廣告詞，一個朗朗上口的廣告詞，又簡單，七個字，八個字，讓人家一說就聽得懂是什么意思，而且還會主動地為我地雞蛋去做傳播。

 

　　七八個字，要突出賣點，還要朗朗上口，易于傳播，這還真不是件容易的事！李學財是白天想，晚上想，吃飯想，睡覺的時候還在想！

 

　　李學財：有時候晚上睡覺的時候翻過來，翻過去，我老婆不知道我干嘛，你怎么一個晚上不睡覺她問我，我說我在想東西不要打斷我。

 

　　李學財?shù)钠拮雍喂鹑A：躺在床上睡不著，天天翻過來翻過去，我說你干嘛睡不著覺，我在想那個廣告詞，要用什么比較好。

 

　　想了大半個月，終于，一句七個字的廣告詞新鮮出爐了！

 

　　個個都有出生證，李學財把這七個字印到了貨車以及包裝上面，還貸款400萬向沙縣、三明、福州等地的交通廣播、樓宇電梯等媒體投放了廣告，很快，不少經(jīng)銷商主動提出想要代理李學財?shù)碾u蛋。

 

　　雞蛋經(jīng)銷商郭喜超：很多顧客到我們這邊來問，我要那種有出生證的雞蛋，它上面有打出生證的雞蛋，我們做雞蛋銷售的，雞蛋的品質(zhì)要看一下，這個雞蛋真的比其它的雞蛋要好一點，我們就決定代理這個雞蛋。

 

　　農(nóng)業(yè)局局長：個個都有出生證是他讓消費者家喻戶曉的一個口號。

 

　　一句廣告詞讓很多人記住了李學財?shù)碾u蛋品牌，此時，李學財賣雞蛋的靈感還在持續(xù)發(fā)酵。

 

　　沙縣縣城的一個酒店里，一對年輕的夫妻正在為他們的寶貝，操辦著一場熱熱鬧鬧的滿月酒。

 

　　消費者：里面很多錢，都是紅的，紅包是紅的，錢也是紅的，是不是，謝謝。

 

　　賓客們準備好了紅包，主家也開始回贈禮物。這些紅色袋子都是李學財?shù)漠a(chǎn)品，每個里面裝有六枚雞蛋，人們把這種雞蛋稱為喜蛋或者紅蛋。

 

　　消費者：紅蛋。

 

　　記者王麗紅：紅蛋。

 

　　消費者：以前有染紅顏色，以前雞蛋有染紅顏色，現(xiàn)在就沒染了，就用這個裝。

 

　　孩子滿月要給親朋好友送雞蛋，這是很多地方的習俗。傳統(tǒng)的辦法是把蛋殼染成紅色，或者在上面貼上紅紙。李學財用一個簡單的包裝省去了麻煩，同時留住了美好的寓意。

 

　　從個個都有出生證，再到喜蛋，李學財一邊用各種營銷方法拓展市場，一邊完善銷售渠道。

 

　　李學財：后面我就研究渠道，我發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品都是有足夠大的渠道，你看礦泉水也好，食品也好，什么產(chǎn)品它都是有足夠多的渠道。

 

　　像這樣的專賣店，李學財在三年之內(nèi)開了12家，把雞蛋賣進了福建省內(nèi)的80多家超市，并在去年正式啟動了電子商務。車上的這些包裹馬上就要發(fā)往全國各地。李學財說，他的包裝非常結(jié)實，用力摔里面的雞蛋也不會碎。

 

　　李學財：你可以試試看，用力砸。

 

　　記者王麗紅：摔倒地上。

 

　　李學財：沒關系的，你砸。

 

　　記者王麗紅：用力砸了。

 

　　李學財：用力，好。

 

　　記者王麗紅：這樣沒事吧？

 

　　李學財：沒事，打開。

 

　　李學財說，為了研究這個包裝，他沒少下工夫，結(jié)果真的會像他說的那樣沒有任何破損嗎？

 

　　記者王麗紅：檢查一下有沒有壞的，好結(jié)實呀。

 

　　李學財：沒有破，好好的，都是好的，通過電子商務這個方法，消費者自己下單，減少中間代理商的環(huán)節(jié)，減少超市的環(huán)節(jié)，我們可以把價格放低，讓消費者受益，這樣我們的生意可以做得更大。

 

　　現(xiàn)在，李學財正在重點發(fā)展電子商務，拓展銷售半徑，同時他把養(yǎng)殖基地擴大到了四個，總面積3500多畝，其中有一個通過了有機認證，一枚雞蛋賣到了四塊錢，2013年銷售額三千多萬。這一年，李學財不僅實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，也兌現(xiàn)了讓妻子住進別墅的承諾。李學財感到慶幸：自己總算是睜開眼睛走路了。