小農(nóng)菌語:思路決定出路,不怕輸,才會贏。家住在四川省眉山市東坡區(qū)的黃鄒大學(xué)畢業(yè)后一直在外工作,和許多心系家鄉(xiāng)的年輕人一樣,他也總想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。當(dāng)他看到家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)水果銷售難時,便毅然回到家鄉(xiāng),借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng),成立了電商公司,成功通過互聯(lián)網(wǎng)銷售水果開始了生鮮O2O同城配送,成為家鄉(xiāng)有名的電商達(dá)人。本期《大農(nóng)行家》,我們一起來看看黃鄒的創(chuàng)業(yè)故事。
心系家鄉(xiāng)踏上創(chuàng)業(yè)路
“我的家鄉(xiāng)山青水美,有很多原生態(tài)優(yōu)質(zhì)水果,但由于信息閉塞,銷售渠道一直未打開,造成水果滯銷。”近日,黃鄒對我們說,有次一個親戚和他聊天說道,這兒的水果品質(zhì)這么好,且種植上也具有一定規(guī)模,就是銷售渠道不行,導(dǎo)致辛苦一年下來賺不到什么錢。通過這次偶然的交談,黃鄒心想,如果能幫助家鄉(xiāng)人打開銷路,就是雙贏!于是,他暗自思忖,決定借助互聯(lián)網(wǎng)平臺為家鄉(xiāng)人水果銷售打一場突圍仗。
2013年,黃鄒成立了東坡區(qū)可可柑桔專業(yè)合作社,開始為當(dāng)?shù)毓r(nóng)傳遞種植技術(shù)和銷售信息,并于2014年成立眉山市甄新鮮電子商務(wù)公司,注冊了自己的品牌。“我們通過公司+合作社+果農(nóng)的產(chǎn)供銷一體模式,致力將本地優(yōu)質(zhì)水果通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,銷售到全國各地,讓果農(nóng)的水果從此不愁賣,且價格賣得好!”黃鄒自信地說。
奪路突圍讓家鄉(xiāng)水果網(wǎng)銷全國
“剛開始他們的銷售經(jīng)驗(yàn)并不能支持公司的發(fā)展,經(jīng)營特別艱難。”黃鄒說,好在他們目標(biāo)明確,不會為了眼前的快銷而忽略果品品質(zhì),而是要把品牌推廣出去。此外,他們還根據(jù)果實(shí)成熟度,在最佳采摘期適時采收,人工控制采摘,不催熟、不打蠟、不染色,真正做到無公害。在服務(wù)上“承諾簽收后48小時內(nèi)有壞包賠”服務(wù)原則,讓顧客無后顧之憂!
因?yàn)槠焚|(zhì)有了保證,口碑較好,回頭客較多,銷售開始有了起色,人員規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。“我們增加了店鋪,部門也開始完善,客服也開始分為售前和售后,逐步有了專業(yè)化的電商企業(yè)發(fā)展之路。”黃鄒說,這半年,他去了很多地方,不僅要將家鄉(xiāng)的水果銷售出去,還要將其他地方優(yōu)質(zhì)水果在淘寶平臺上銷售。
2016年,通過團(tuán)隊人員的不懈努力,他們在淘寶平臺銷售水果約300萬斤,年交易額突破1500萬元,年增長率達(dá)300%,僅雙12單日成交額就高達(dá)279萬。