2017年第一季度轉(zhuǎn)眼就要過去，氣溫逐漸回暖，已經(jīng)到了病蟲害防治的關(guān)鍵季節(jié)。綜合近期展會和農(nóng)戶用藥情況，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2017年仍可能是殺菌劑市場大年，經(jīng)銷商、廠家應(yīng)該做好備貨、推廣準(zhǔn)備。

　　首先，從病蟲害預(yù)測預(yù)報(bào)來看，多地主要作物病害重發(fā)。2017年小麥條銹病、紋枯病將重發(fā)蔓延，發(fā)病面積將超越去年，小麥赤霉病在江蘇等地開始蔓延;水稻紋枯病、稻瘟病、稻曲病發(fā)生風(fēng)險較上年更高;油菜菌核病病原積累，發(fā)病風(fēng)險高。在廣東、廣西等果樹種植大省，果樹病蟲害病原逐年積累，病蟲害發(fā)生強(qiáng)度也有所增加。

　　病蟲害發(fā)生的程度和發(fā)生面積已經(jīng)成為近年來種植大戶等群體關(guān)心的重點(diǎn)。國家農(nóng)產(chǎn)品收儲標(biāo)準(zhǔn)逐漸提高、食品安全的迫切需求，也推高了農(nóng)戶對作物病蟲害管理的標(biāo)準(zhǔn)。這幾大病害偏重流行決定了2017年殺菌劑市場需求將呈現(xiàn)走高的趨勢。

　　其次，2017年，不少新品類的殺菌劑正處于推廣前期或剛過專利期。2017年是殺菌劑平均附加值較高的一年。大宗產(chǎn)品銷售如吡唑醚菌酯2017年釋放萬噸產(chǎn)能，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有國內(nèi)企業(yè)的吡唑醚菌酯單品達(dá)到8000萬元，更有人預(yù)測今年殺菌劑市場將會有破億單品出現(xiàn)。

　　盡管產(chǎn)能釋放一定程度上會影響其原藥價格，但是，上半年高價位可期。除了吡唑，丙硫菌唑、丙環(huán)唑等唑類產(chǎn)品發(fā)力。丙硫菌唑作為全球唑類市場的佼佼者，在國內(nèi)市場尚屬藍(lán)海。另外，拜耳公司開發(fā)的氟嘧菌酯，全球來看也是玉米上使用面積較大的殺菌劑，該產(chǎn)品專利也于今年1月到期。

　　這些產(chǎn)品到期對國內(nèi)企業(yè)無疑是利好消息，諸多廠家已經(jīng)上馬或正要開建相關(guān)項(xiàng)目，從報(bào)名剛剛截止的2016年植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎名單來看，2016年推廣面積較大的農(nóng)藥產(chǎn)品中，有近一半是殺菌劑，其數(shù)額超過除草劑和殺蟲劑的總和，較去年又有明顯上升。

　　供需關(guān)系兩端決定今年整體的殺菌劑形式向好，經(jīng)銷商一定要準(zhǔn)備一些拳頭產(chǎn)品，以備市場需求。

　　整體來看，甲氧基丙烯酸酯類、三唑類殺菌劑還是主流需求，但需注意市場上同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，一定要在選產(chǎn)品的過程中，明確定位。

　　筆者曾聽一位省級大平臺的老板說過自己所選產(chǎn)品的特點(diǎn)，他表示，選產(chǎn)品“要么第一，要么唯一”，此話有理?，F(xiàn)在殺菌劑推廣已經(jīng)過了看成分的時代，同樣成分，不同定位，不同配方，不同劑型，甚至不同包裝，都是賣點(diǎn)所在。而尋找賣點(diǎn)的關(guān)鍵就在于掌握當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的根本需求，了解生產(chǎn)的根本痛點(diǎn)。選對路，才能走得遠(yuǎn)。