上周二下午，記者來到位于鎮(zhèn)海九龍湖鎮(zhèn)西河村的科奧農(nóng)業(yè)科技園。成排的果蔬大棚里，一片生機(jī)盎然。幾名工人正忙著將新鮮采摘的青菜、蘿卜、包菜、芹菜等，按照訂單分類打包，送上冷藏車。不一會(huì)兒，5輛配送車魚貫駛出基地，“下午5時(shí)之前，這些蔬菜全部送到鎮(zhèn)海、寧波的4個(gè)供應(yīng)點(diǎn)，當(dāng)晚就能‘走’上顧客的餐桌”，科奧農(nóng)業(yè)科技公司負(fù)責(zé)人李柳生說。

　　“科奧”農(nóng)業(yè)是寧波近郊最大的蔬菜基地之一，每天有近萬公斤的各類新鮮果蔬從田頭源源不斷供應(yīng)市場。與很多其他基地不同的是，“科奧”實(shí)行訂單化生產(chǎn)，與很多大單位、機(jī)構(gòu)掛鉤，產(chǎn)出的果蔬直接送進(jìn)單位食堂。李柳生說，盡管基地不愁銷路，“我們一直在琢磨，想把辛苦種出的好產(chǎn)品最快送到消費(fèi)者面前?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)銷售開啟了一扇新的市場之門”。

　　人到中年的李柳生是河南人，大學(xué)專攻畜牧獸醫(yī)專業(yè)，20世紀(jì)90年代時(shí)作為人才被引進(jìn)到鎮(zhèn)海。摸爬滾打10幾年之后，已成為畜牧專家的老李卻出人意料地改行，當(dāng)起了菜農(nóng)。2010年，他承包了200畝地，引種夏季耐高溫、耐病蟲害的青菜品種以及青果小番茄等，補(bǔ)充當(dāng)時(shí)的市場空白。此后的六七年間，李柳生遇到過幾次嚴(yán)重臺(tái)風(fēng)災(zāi)害，也經(jīng)歷過“顆粒無收”甚至借債度日的困境，但這個(gè)頑強(qiáng)的北方漢子一次次挺了過來。“種菜是良心活，只要實(shí)實(shí)在在地付出，顧客就會(huì)認(rèn)可”。依靠嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化種植管理和生態(tài)化綜合防治措施，“科奧”農(nóng)業(yè)出產(chǎn)的無公害農(nóng)產(chǎn)品受到越來越多客戶的賞識(shí)，基地規(guī)模擴(kuò)大到800畝，成為市菜籃子商品供應(yīng)基地和寧波市、鎮(zhèn)海區(qū)兩級(jí)的“放心蔬菜生產(chǎn)基地”。

　　照顧好大客戶，同時(shí)也要做好小生意。基地每天產(chǎn)生的富余果蔬如何善加利用？三年前，電商才起步，對市場異常敏銳的李柳生便嘗試借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，謀劃實(shí)施果蔬O2O銷售。基地成立了電商公司，并引入了二維碼溯源系統(tǒng)，產(chǎn)出的每個(gè)蔬菜包裝上印上二維碼和條形碼。消費(fèi)者只要用手機(jī)掃一掃，蔬菜農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)、出貨時(shí)間等信息，會(huì)立刻反饋到手機(jī)上，“吃得更放心”。

　　開展果蔬網(wǎng)絡(luò)銷售，最大的難題就是保鮮。李柳生說，開始的一年多，基地委托物流公司實(shí)施配送，但最后沒成功，“物流配送環(huán)節(jié)太多，有時(shí)同城運(yùn)輸要走兩天，等蔬菜送到客戶家，很多已蔫掉了”。特別在夏季，只要配送一延誤，葉菜會(huì)很快變質(zhì)，導(dǎo)致退貨和損耗。

　　出師不利，李柳生沒有氣餒。他仔細(xì)總結(jié)之后，想出了另外一種新模式：定時(shí)定點(diǎn)配送，顧客就近取貨。去年年初，“科奧”農(nóng)業(yè)成立了自己的車隊(duì)，自己做配送。“網(wǎng)銷的面不能鋪得太大，我們瞄準(zhǔn)城市白領(lǐng)家庭群體，提供更為精準(zhǔn)的訂單化服務(wù)，滿足個(gè)性化需求”，李柳生以農(nóng)貿(mào)市場為原點(diǎn)，先后在鎮(zhèn)海招寶山街道和寧波的興寧路、鼓樓開設(shè)了4個(gè)供應(yīng)點(diǎn)，為附近的居民提供網(wǎng)絡(luò)鮮菜訂購配送服務(wù)。目前，“科奧”網(wǎng)銷蔬菜實(shí)行每周二、周五配送一次，客人提前一天下訂單，基地當(dāng)天早上按單配貨，下午發(fā)車送達(dá)，顧客下班時(shí)到就近的供應(yīng)點(diǎn)取貨，晚上就能吃。這樣一來，“科奧”基地實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間將新鮮蔬菜送到市民餐桌上，“因?yàn)槭卟说钠焚|(zhì)好，又能自由搭配，售價(jià)比超市還略便宜些，受到了很多市民的歡迎”。

　　據(jù)了解，去年，“科奧”的蔬菜網(wǎng)銷額有300多萬元，“因?yàn)榭诒?yīng)，今年客戶量增加很快，有望做到1000萬元的銷量”，李柳生告訴記者，眼下他籌劃通過與莊市街道部分物業(yè)公司合作，把蔬菜直接配送進(jìn)小區(qū)，這樣，居民在家門口就能收到新鮮蔬菜，像接收快遞一樣方便。在“科奧”農(nóng)業(yè)園大門上，“科學(xué)、高效、生態(tài)、安全”8個(gè)大字分外醒目，這也是李柳生種菜的“座右銘”。老李說，“我有個(gè)夢想，要讓綠色田園與市民餐桌實(shí)現(xiàn)‘零距離’，讓大家吃到更新鮮、更放心的農(nóng)產(chǎn)品”。