住拜泉縣龍泉鎮(zhèn)仁義村人稱(chēng)“南瓜先生”的李長(zhǎng)龍，種植和經(jīng)銷(xiāo)南瓜（北方稱(chēng)“倭瓜”）十余年，生意越做越火，2016年經(jīng)他手外銷(xiāo)的南瓜近6000噸，其中有1000多噸出口到臺(tái)灣。
初夏時(shí)節(jié)，在拜泉縣東門(mén)外縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的大樓里，掛有“瓜先生黑土生態(tài)工作室”和“拜泉縣龍興農(nóng)作物種植專(zhuān)業(yè)合作社”兩塊牌匾的辦公室里，四周墻壁和玻璃柜里布滿(mǎn)了關(guān)于南瓜的介紹和南瓜樣品，李長(zhǎng)龍介紹起了他的發(fā)展歷程。
曾經(jīng)，創(chuàng)業(yè)“屢戰(zhàn)屢敗”
20年前，聰明能干的李長(zhǎng)龍被選為“村干部”，先后當(dāng)上了村里記賬員和出納員，不甘平庸的他干了不到兩年，便辭了“干部”的差事開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。養(yǎng)農(nóng)用車(chē)跑運(yùn)輸，車(chē)多活少又改養(yǎng)豬，沒(méi)掙著錢(qián)后看人家養(yǎng)奶牛發(fā)了家，沒(méi)成想當(dāng)時(shí)奶牛價(jià)格正值高峰期，而牛奶價(jià)格卻開(kāi)始逐漸走低，又不懂養(yǎng)奶牛技術(shù)，結(jié)果是一賠到底。
面對(duì)十幾萬(wàn)元債務(wù)，李長(zhǎng)龍夫妻感覺(jué)天要塌了：“人家都說(shuō)我們家‘種地不打糧、養(yǎng)車(chē)不掙錢(qián)、養(yǎng)豬不值錢(qián)、養(yǎng)牛又賠錢(qián)’。”面對(duì)種種失敗，李長(zhǎng)龍分析原因，經(jīng)過(guò)深思后，決定重打鼓另開(kāi)張，再找門(mén)路繼續(xù)干。
執(zhí)著，南瓜終成“正果”
恰好此時(shí)，李長(zhǎng)龍?jiān)陔娨暽峡吹揭粭l新聞，說(shuō)有一個(gè)縣種植“子用南瓜”獲得豐收，賣(mài)南瓜子掙到大錢(qián)，便動(dòng)了心。趕巧，他的一位同學(xué)向他介紹一個(gè)優(yōu)良品種，捎來(lái)10多粒南瓜種子給他。李長(zhǎng)龍買(mǎi)來(lái)關(guān)于種植南瓜的科技書(shū)籍，一邊種植一邊研究繁育種子，南瓜個(gè)個(gè)長(zhǎng)到了四五十斤。
2004年、2005年間，他兩次參加齊齊哈爾綠博會(huì)，展銷(xiāo)大南瓜和推銷(xiāo)南瓜種子，同時(shí)賣(mài)種子。幾年下來(lái)他賺了10余萬(wàn)元。有了第一桶金，李長(zhǎng)龍堅(jiān)定了把南瓜生意做大的信心。2008年，一位朋友找到他，商議讓他通過(guò)簽訂單擴(kuò)大種植南瓜。熟悉了南瓜經(jīng)營(yíng)的李長(zhǎng)龍當(dāng)年種植200畝，并與合作社社員等種植戶(hù)簽訂800畝。這一年所收獲南瓜全部高價(jià)賣(mài)出，種植戶(hù)掙了一筆大錢(qián)，從此李長(zhǎng)龍的南瓜生意越做越大。
為確保種植戶(hù)的收益，減小他們的種植風(fēng)險(xiǎn)，李長(zhǎng)龍每年與種植戶(hù)簽訂收購(gòu)訂單價(jià)格，2017年李長(zhǎng)龍與種植戶(hù)簽單面積達(dá)到10000畝，在拜泉、依安、克山、克東、黑河等地種植同時(shí)，還發(fā)展到省外的吉林、內(nèi)蒙古、河北等地。
偶遇，臺(tái)商“一見(jiàn)傾心”
2015年在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，李長(zhǎng)龍偶遇一位臺(tái)灣客商，經(jīng)過(guò)交流，雙方發(fā)現(xiàn)商機(jī)各取所優(yōu)。原來(lái)這位臺(tái)灣客商在四川、云南等地經(jīng)銷(xiāo)臺(tái)灣盛產(chǎn)的高端果蔬，同時(shí)在大陸尋找適合臺(tái)灣人口味的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)往臺(tái)灣，南瓜正是他尋找的品種之一。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，雙方很快達(dá)成往臺(tái)灣出口南瓜的協(xié)議。
李長(zhǎng)龍介紹:“臺(tái)灣人愿意吃南瓜，主要還是緣于其含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分和甜糯的口感，而我國(guó)北方、特別是東北肥沃的黑土壤和夏季特有的晝夜較大溫差，具備了種植優(yōu)質(zhì)南瓜的先決條件，這也是臺(tái)灣客商愿意和我合作、將北方南瓜出口臺(tái)灣的重要原因。”2016年，出口臺(tái)灣等地的南瓜1780噸以上。
如今，擴(kuò)大“小園”種瓜，郵政幫忙“線(xiàn)”上賣(mài)瓜，南瓜變成致富瓜。2016年李長(zhǎng)龍開(kāi)通了電子商務(wù)銷(xiāo)售通道，分別在“天貓”等電商平臺(tái)注冊(cè)商鋪，2016年網(wǎng)上銷(xiāo)售40噸，今年計(jì)劃網(wǎng)上銷(xiāo)售500噸以上。
2017年4月，李長(zhǎng)龍注冊(cè)成立拜泉縣瓜先生食品進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司，談起今后的南瓜經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，李長(zhǎng)龍說(shuō)與縣里有關(guān)部門(mén)協(xié)商，在全縣農(nóng)戶(hù)家小菜園里做文章。這也是他“精準(zhǔn)扶貧”的一個(gè)計(jì)劃，讓家家戶(hù)戶(hù)都能從他經(jīng)營(yíng)南瓜中獲得利潤(rùn)。
