“未來,我想通過自己的努力,整合新疆各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,建立一個健康的生態(tài)鏈,以當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)合作社為載體,將新疆和新疆兵團(tuán)的特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國乃至全世界。”3日,新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)職工周麗娟接受記者采訪時稱。
周麗娟是新疆兵團(tuán)第十三師火箭農(nóng)場一名“80后”職工,也是一名典型的“兵團(tuán)三代”,從小聽著爺爺從內(nèi)地來到新疆披荊斬棘、艱苦創(chuàng)業(yè)的故事;看著父輩們經(jīng)歷農(nóng)業(yè)機(jī)械化、效率大飛躍的時代長大。她告訴記者:“如今,面對互聯(lián)網(wǎng)大潮以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,作為‘兵團(tuán)三代’的我,決定要回新疆兵團(tuán)創(chuàng)業(yè),扛起父輩的旗幟,做新一代兵團(tuán)人。”
說到最初創(chuàng)業(yè)的想法時,周麗娟說:“2005年大學(xué)畢業(yè)后,我進(jìn)入了廣州一家外資公司,從事廣告創(chuàng)意,作為客戶總監(jiān)年薪幾十萬。但前些年,看到廣州商場的哈密瓜不是新疆產(chǎn)的,口感、味道與家鄉(xiāng)相去甚遠(yuǎn),價格卻是家鄉(xiāng)的好幾倍,我陷入了沉思,為什么新疆的好產(chǎn)品為什么不能賣個好價格?為什么不能賣遍全國?”
她告訴記者:“2013年,我辭去工作,賣掉房子,帶著積蓄和不到一歲的兒子,舉家北歸。回到魂牽夢繞的家鄉(xiāng)——在十三師火箭農(nóng)場,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。”
“新疆兵團(tuán)雖然農(nóng)業(yè)優(yōu)勢明顯,但農(nóng)產(chǎn)品銷售卻屢屢受阻,主要還是受制于品牌、渠道、運(yùn)輸物流等幾個主要環(huán)節(jié)。”周麗娟說,找到了問題的癥結(jié),也就找到了工作思路,隨即周麗娟就圍繞著品牌建設(shè)、渠道搭建、倉儲規(guī)劃展開了工作。
2013年,周麗娟注冊成立了新疆兵團(tuán)第十三師第一家電子商務(wù)公司,注冊了“熊貓果緣”品牌,創(chuàng)建了私人訂制模式,先后入駐1號店、天貓、京東等國內(nèi)主流的電商平臺。經(jīng)過兩年的測試階段,2016年,周麗娟的電子商務(wù)公司銷售了5萬余個哈密瓜,讓參與銷售的職工收入從原來的3000元/畝提升到1萬元/畝。
周麗娟告訴記者:“銷售渠道的建設(shè)是解決產(chǎn)品走向消費(fèi)者的通路。我選擇了電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,規(guī)避了創(chuàng)業(yè)之初資金、人力的不足的問題。”“目前,隨著不斷的發(fā)展,‘熊貓果緣’品牌在幾大電商平臺銷量穩(wěn)定,實現(xiàn)1000萬的年銷售額。”
談起農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,周麗娟告訴記者:“所謂私人定制就是讓消費(fèi)者通過視頻實時觀測農(nóng)作物的生產(chǎn)全過程,通過溯源系統(tǒng)詳盡查詢每一個種植環(huán)節(jié),通過權(quán)威認(rèn)證來監(jiān)督品牌的種植過程,建立直觀的看、可靠的查、權(quán)威認(rèn)證‘三維一體’的消費(fèi)者信任體系。”
她說:“為了保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,今年我沒有擴(kuò)大規(guī)模,現(xiàn)有的銷售也都是老客戶的批量訂購,以及通過老客戶的口碑傳播新增了一些客戶。”
“本月7日開始摘瓜,眼下,大部分私人定制哈密瓜已經(jīng)預(yù)定出去了。”周麗娟告訴記者,由于運(yùn)輸物流的限制,哈密瓜的銷售市場主要在國內(nèi),美國、新加坡等國外的客戶訂單還無法發(fā)貨。
隨著氣溫越來越高,新疆的哈密瓜、葡萄等一些水果陸續(xù)成熟,周麗娟正忙著銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。她告訴記者:“我們團(tuán)隊工作人員現(xiàn)在忙著銷售鮮果,等到農(nóng)閑季節(jié),鮮果過去就又到了干果的銷售旺季。隨著業(yè)務(wù)的增多,也逐漸帶動了更多的職工就業(yè),并實現(xiàn)多元增收。”