“未來，我想通過自己的努力，整合新疆各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，建立一個(gè)健康的生態(tài)鏈，以當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)合作社為載體，將新疆和新疆兵團(tuán)的特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)乃至全世界。”3日，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)職工周麗娟接受記者采訪時(shí)稱。
周麗娟是新疆兵團(tuán)第十三師火箭農(nóng)場(chǎng)一名“80后”職工，也是一名典型的“兵團(tuán)三代”，從小聽著爺爺從內(nèi)地來到新疆披荊斬棘、艱苦創(chuàng)業(yè)的故事；看著父輩們經(jīng)歷農(nóng)業(yè)機(jī)械化、效率大飛躍的時(shí)代長(zhǎng)大。她告訴記者：“如今，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，作為‘兵團(tuán)三代’的我，決定要回新疆兵團(tuán)創(chuàng)業(yè)，扛起父輩的旗幟，做新一代兵團(tuán)人。”
說到最初創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，周麗娟說：“2005年大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入了廣州一家外資公司，從事廣告創(chuàng)意，作為客戶總監(jiān)年薪幾十萬。但前些年，看到廣州商場(chǎng)的哈密瓜不是新疆產(chǎn)的，口感、味道與家鄉(xiāng)相去甚遠(yuǎn)，價(jià)格卻是家鄉(xiāng)的好幾倍，我陷入了沉思，為什么新疆的好產(chǎn)品為什么不能賣個(gè)好價(jià)格？為什么不能賣遍全國(guó)？”
她告訴記者：“2013年，我辭去工作，賣掉房子，帶著積蓄和不到一歲的兒子，舉家北歸。回到魂?duì)繅?mèng)繞的家鄉(xiāng)——在十三師火箭農(nóng)場(chǎng)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。”
“新疆兵團(tuán)雖然農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，但農(nóng)產(chǎn)品銷售卻屢屢受阻，主要還是受制于品牌、渠道、運(yùn)輸物流等幾個(gè)主要環(huán)節(jié)。”周麗娟說，找到了問題的癥結(jié)，也就找到了工作思路，隨即周麗娟就圍繞著品牌建設(shè)、渠道搭建、倉儲(chǔ)規(guī)劃展開了工作。
2013年，周麗娟注冊(cè)成立了新疆兵團(tuán)第十三師第一家電子商務(wù)公司，注冊(cè)了“熊貓果緣”品牌，創(chuàng)建了私人訂制模式，先后入駐1號(hào)店、天貓、京東等國(guó)內(nèi)主流的電商平臺(tái)。經(jīng)過兩年的測(cè)試階段，2016年，周麗娟的電子商務(wù)公司銷售了5萬余個(gè)哈密瓜，讓參與銷售的職工收入從原來的3000元/畝提升到1萬元/畝。
周麗娟告訴記者：“銷售渠道的建設(shè)是解決產(chǎn)品走向消費(fèi)者的通路。我選擇了電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，規(guī)避了創(chuàng)業(yè)之初資金、人力的不足的問題。”“目前，隨著不斷的發(fā)展，‘熊貓果緣’品牌在幾大電商平臺(tái)銷量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)1000萬的年銷售額。”
談起農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，周麗娟告訴記者：“所謂私人定制就是讓消費(fèi)者通過視頻實(shí)時(shí)觀測(cè)農(nóng)作物的生產(chǎn)全過程，通過溯源系統(tǒng)詳盡查詢每一個(gè)種植環(huán)節(jié)，通過權(quán)威認(rèn)證來監(jiān)督品牌的種植過程，建立直觀的看、可靠的查、權(quán)威認(rèn)證‘三維一體’的消費(fèi)者信任體系。”
她說：“為了保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，今年我沒有擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)有的銷售也都是老客戶的批量訂購，以及通過老客戶的口碑傳播新增了一些客戶。”
“本月7日開始摘瓜，眼下，大部分私人定制哈密瓜已經(jīng)預(yù)定出去了。”周麗娟告訴記者，由于運(yùn)輸物流的限制，哈密瓜的銷售市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，美國(guó)、新加坡等國(guó)外的客戶訂單還無法發(fā)貨。
隨著氣溫越來越高，新疆的哈密瓜、葡萄等一些水果陸續(xù)成熟，周麗娟正忙著銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。她告訴記者：“我們團(tuán)隊(duì)工作人員現(xiàn)在忙著銷售鮮果，等到農(nóng)閑季節(jié)，鮮果過去就又到了干果的銷售旺季。隨著業(yè)務(wù)的增多，也逐漸帶動(dòng)了更多的職工就業(yè)，并實(shí)現(xiàn)多元增收。”
