今年8月以來，湖南省組織了"引導(dǎo)、共贏、務(wù)實(shí)、提升"為主題的農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)推進(jìn)活動(dòng)，在400多家涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)中，經(jīng)過認(rèn)真篩選，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、特色湖南、農(nóng)特產(chǎn)品購銷網(wǎng)、農(nóng)城網(wǎng)、龍迅村村通、領(lǐng)鮮500、農(nóng)貿(mào)之家7個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)作為對(duì)接主體脫穎而出。并且被授予了“優(yōu)秀電子商務(wù)對(duì)接平臺(tái)”的稱號(hào)。
中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)電商總監(jiān)張?jiān)讫堅(jiān)诤鲜∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)推進(jìn)活動(dòng)對(duì)接洽談會(huì)發(fā)表講話
同時(shí)，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)作為專注于從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)，憑借先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及為農(nóng)商服務(wù)的理念，也贏得了本屆農(nóng)博會(huì)的承辦權(quán)。而其與組委會(huì)聯(lián)合推出的“手機(jī)農(nóng)博匯”更是得到了市民的熱捧。線上線下的立體農(nóng)博，讓市民在享受農(nóng)博會(huì)海量農(nóng)產(chǎn)品放心購的同時(shí)，也玩得不亦樂乎。
作為本次“網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)”的載體，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)無疑是湖南農(nóng)用電子商務(wù)平臺(tái)的榜樣。那么，這到底是一個(gè)怎么樣的電子商務(wù)平臺(tái)？由此，記者采訪了中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)電商總監(jiān)張?jiān)讫垺?nbsp;
前景美好 現(xiàn)實(shí)艱難
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
“要采購找銷路就找中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)”這是中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)的一句宣傳廣告，在一開始，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)銷售總監(jiān)張?jiān)讫埦蛯⑺尸F(xiàn)在大眾的面前，讓人眼前一亮。中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)作為專注于從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)，這無疑是抓住了服務(wù)對(duì)象的兩個(gè)最根本問題，同時(shí)，這也是中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)一直在做的兩件事情。
由于農(nóng)村接收市場(chǎng)信息滯后，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的周期相對(duì)較短，需要一個(gè)良好的平臺(tái)來進(jìn)行產(chǎn)品信息等方面的交流。但目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出信息嚴(yán)重不對(duì)稱的狀況，容易造成產(chǎn)銷失衡，“滯銷”、“賤價(jià)”、“賣難買貴”的事件經(jīng)常發(fā)生。而電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)就可以解決這個(gè)問題。前景很美好，但是現(xiàn)實(shí)就很艱難。
“我在阿里巴巴工作了七年，馬云一直就有心做農(nóng)用電商，但是最終啟動(dòng)的還是淘寶項(xiàng)目，這其中很大的一個(gè)原因就是基于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)接點(diǎn)不能距離太長(zhǎng)”。張?jiān)讫堉v到。他覺得，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，需要關(guān)注到的是，首先是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢下單；其次是農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村到城市，不僅環(huán)節(jié)多，而且空間距離遠(yuǎn)，涉及到倉儲(chǔ)、物流配送等種種問題，難以破解；第三是農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，農(nóng)民沒有電腦、沒有網(wǎng)絡(luò)、不懂上網(wǎng)；第四是農(nóng)產(chǎn)品本身附加值很低，賺錢不多，電商無利可圖，影響其代運(yùn)營(yíng)的積極性。對(duì)于消費(fèi)者天天需要的東西，在多大范圍去實(shí)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)來說，從供應(yīng)端到消費(fèi)終端都得考慮。而中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)做的就是結(jié)合平臺(tái)的力量，整合資源。
敢為人先 落地縣域
集合優(yōu)勢(shì)兵力建立產(chǎn)業(yè)帶
“某月，群雄逐鹿，劍指中原破長(zhǎng)虹，氣吞山河猛如龍。穿越西部，橫掃湖湘，農(nóng)業(yè)電商，還看惠農(nóng)。昨日戰(zhàn)報(bào)，某某支隊(duì)傳喜訊，某某簽下一單什么類別單”這是每天可以在中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)的QQ群里看到的，對(duì)于奮戰(zhàn)在基層戰(zhàn)友的鼓舞話語。
據(jù)張?jiān)讫埥榻B，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)有140萬的注冊(cè)會(huì)員，大都來自于農(nóng)村地頭。農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)不成熟的市場(chǎng)，這些人的電子商務(wù)意識(shí)比較缺失，硬件條件不是很好，農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也嚴(yán)重滯后。他是需要去開發(fā)、培育。這是在做農(nóng)業(yè)電商中最為現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。目前中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)派了許多支精英團(tuán)隊(duì)，深入到縣域鄉(xiāng)村，去尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。相對(duì)于其他平臺(tái)來說，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)采取的是農(nóng)村包圍城市的做法。農(nóng)民沒有電腦、沒有網(wǎng)絡(luò)、不懂上網(wǎng)，那就深入基層，去幫你拍攝，幫你提交資料，幫你發(fā)布，只要客戶來了就去通知你。這是我們現(xiàn)在階段，也是農(nóng)村市場(chǎng)里邊最初期的電子商務(wù)，這個(gè)模式現(xiàn)在看起來很重，但是這個(gè)模式會(huì)越做越輕。
在平臺(tái)推介時(shí)，張?jiān)讫埛帕艘粋€(gè)中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)在基層走訪時(shí)拍攝的記錄篇，畫面中所呈現(xiàn)的不是大棚蔬菜，高科技作業(yè)，而是地地道道的田間鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)。每張樸實(shí)的面孔下所反饋出來的是自己的切實(shí)收獲與感悟。張?jiān)讫埥榻B說，“中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)目前已經(jīng)成功建立了幾個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，例如，洞口、武岡、新寧、邵東等。這些都是落地看得見的成果。在電商這個(gè)領(lǐng)域，做電商的人很多，真正懂電商的人卻不多。評(píng)價(jià)一個(gè)平臺(tái)的好壞，不是看他說的多好，最終要看的是他落地在哪個(gè)位置，實(shí)實(shí)在在地做了哪些事，有幫助了哪些人，這才是真的。”在張?jiān)讫埧磥?，電子商?wù)它也是商務(wù)，這就表明應(yīng)該遵守它的規(guī)則，說出去的話就得兌現(xiàn)。
在這次農(nóng)博會(huì)上，我們可以看到，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)所打造的平臺(tái)上，對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品都有專屬的二維碼對(duì)應(yīng)，這就是中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)所推出的“真源碼”。它是依托自身的技術(shù)為所有參展企業(yè)免費(fèi)提供的，具有防偽溯源作用，以杜絕假冒偽劣，在解決平臺(tái)采購便利的同時(shí)也切實(shí)地解決消費(fèi)者極度關(guān)注的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題。
一件20斤的桔子,從洞口到省城
通過惠農(nóng)網(wǎng)送貨上門可省19.9元
“我之前也有考慮過是否中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)自己來做物流，但實(shí)際上這是個(gè)偽命題。”張?jiān)讫埍硎?span>,現(xiàn)在中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)所采取的措施是集合總平臺(tái)的力量，整合資源和物流公司商談，讓第三方物流來做配送工作。這一方面是給物流公司提供了商機(jī)，讓眾多的物流公司參與進(jìn)來。同時(shí)，也在為中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)的會(huì)員農(nóng)戶提供便捷的同時(shí)，節(jié)省了資金。
中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)之前做了一個(gè)測(cè)試，一件20斤的桔子，從洞口由普通的物流公司寄送到長(zhǎng)沙公司，他只是送到公司樓下，并沒有送到消費(fèi)者手上的情況下，花費(fèi)33元。而在中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)上直接下單，同樣的走法，送貨上門是19.9元。在提供便捷的同時(shí)，大概節(jié)省了40％的郵費(fèi)。張?jiān)讫埍硎?，做成地域性的產(chǎn)業(yè)帶，可以形成強(qiáng)大的物流市場(chǎng)，然后把物流整體打包，促使很多物流公司去做服務(wù)。這樣，中間受益的是供應(yīng)商，同時(shí)，消費(fèi)者拿到的使用成本也會(huì)更低。這在以前的農(nóng)村是不可能實(shí)現(xiàn)的。
另外，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)作為一個(gè)B2B2C的平臺(tái)，它的2C是在線下，是顯性的，可以找得到。因此，在這方面，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)也有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門對(duì)接。在張?jiān)讫埧磥?，農(nóng)業(yè)是一個(gè)大的生態(tài)。電商企業(yè)要做的是去優(yōu)化傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)銷售流程節(jié)點(diǎn)，把那些阻礙事情發(fā)展因素去掉，讓從商家到物流、門店都有機(jī)會(huì)；堅(jiān)持做實(shí)實(shí)在在的事情，種植戶能夠賣個(gè)好價(jià)格，不滯銷。消費(fèi)者也能買到放心、好的農(nóng)產(chǎn)品。這是做人的心態(tài)，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，也是我們做生意的大道。堅(jiān)持這種道，最后贏的一定是我們。
