張俊浩，萊西市望城街道張家莊村人，從事葡萄種植30余年，2010年，成立了萊西正浩果業(yè)園藝場，2015年注冊為青島正浩順發(fā)果蔬專業(yè)合作社，在新型農民職業(yè)培訓過程中，他積極報名參加，學習中，他始終認真聽講，虛心請教，主動與老師和學員交流，并把學到的知識技能與多年的企業(yè)管理經驗有機結合應用到生產實際中去，取得了較為顯著的成效。

基地示范引導 推動周邊村莊轉調農業(yè)結構

萊西市望城街道經濟發(fā)展以工業(yè)為主，農業(yè)基礎設施條件相對較差，多年來，零散亂的傳統(tǒng)農業(yè)種植模式導致的結果是農業(yè)創(chuàng)新能力不強，信息化程度低，土地收益差，農民種植積極性不高，傳統(tǒng)農業(yè)模式已嚴重制約了當地農業(yè)的大發(fā)展。2010年，張俊浩率先在村東流轉80余畝栽植葡萄，經過精心培育，科學管理，葡萄長勢理想，加之近年來葡萄價格一路上漲，引起很多人的關注，在他的帶動下，整個村莊以至于相鄰村莊都跟著發(fā)展起了葡萄種植，僅此一項，種植戶年增收可達2萬元。去年，在他的發(fā)動下又成立了果樹合作社。張俊浩受新型職業(yè)農民培訓啟發(fā)，他拓寬思路，帶領部分社員從家鄉(xiāng)走出去，在姜山又流轉承包了近200畝土地，到海南、煙臺等地參觀考察，最后經過篩選和甄別，成功引進栽植了葡萄品種48個，桃品種10個，梨品種8個，在引進新品種的同時，還注重品種研發(fā)，獨自培育了A17芽變葡萄。為更好推介產品，合作社還于2015年2月注冊了“正浩鄉(xiāng)春”商標。

在其示范帶動下，周邊十余個村莊也規(guī)模種植了A17芽變葡萄。按目前10元/公斤的平均價格計算，保守地說畝產2000公斤的話銷售收入就是2萬元。

擴大經營渠道 提高社員風險抵御能力

有經營才有收益，擴大營銷渠道，就是降低生產風險。為此，張俊浩帶領社員積極創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)產品品牌。同時，合作社多次組團參加大型產品展銷活動，使合作社產品暢銷北京、大連、青島等大中城市，建立了較為廣闊的銷售網絡。合作社還積極開展“農超對接”經營模式，先后與華興、利群等超市對接，實現(xiàn)產品訂單銷售，不僅減少了合作社運營成本，還降低了合作社的市場風險，同時促進了合作社的規(guī)模發(fā)展，在更大范圍、更廣領域內實現(xiàn)了勞動力、土地、資金和技術等生產要素的優(yōu)化配置。

注重利益聯(lián)結 增強社員農業(yè)發(fā)展信心

如何破解傳統(tǒng)農業(yè)收益低下，如何提高農民種田的積極性，張俊浩首先想到的是轉變農民的傳統(tǒng)思想，將經濟效益與社會效益捆綁嫁接到農民身上，讓一些看得見、摸得著、拿得起、放得下的變化和實惠呈現(xiàn)在他們面前。一是合作社“統(tǒng)一供應農資、統(tǒng)一技術培訓、統(tǒng)一標準化生產、統(tǒng)一品牌和包裝、統(tǒng)一保護價收購”五統(tǒng)一服務聯(lián)結社員。不僅保證了農戶生產資料的及時供應，而且質量可靠，為成員成功種植提供了物質保障?，F(xiàn)成員所用同等化肥比市場價格低300元/噸以上，年可節(jié)省120萬余元；合作社成員85%的農產品由合作社統(tǒng)一銷售，不僅保證農產品及時出售、回籠資金，而且年可實現(xiàn)二次分配，為成員增收50萬元左右。同時，合作社聘請省農科院和市縣農業(yè)知名專家作技術顧問，不定期舉辦農業(yè)技術培訓會，較好地提升了社員綜合技能。

       關于未來的發(fā)展，張俊浩信心滿懷，合作社將繼續(xù)肩負行業(yè)使命，以生產健康、安全、綠色農產品為己任，以謀求成員利益和帶動農民增收為最終目標，依托基地優(yōu)勢，以電子商務為切入點，因地制宜構建旅游板塊，發(fā)掘農家樂、采摘園等人們喜聞樂見的新的經濟增長點，努力延長產業(yè)鏈條和提高產品附加值，積極引導地方種植業(yè)向規(guī)?；?、標準化、品牌化發(fā)展，為構建產業(yè)化、市場化、集團化的合作社體系而努力。