賴園園，融安縣一個(gè)80后女孩，通過(guò)電商將村里的金桔銷(xiāo)售到全國(guó)各地，以前一斤2元的金桔，賣(mài)到了20多元的價(jià)格，帶領(lǐng)著鄉(xiāng)村父老走向致富之路。2017年12月28日，作為當(dāng)屆最年輕的全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范，賴園園列席了全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議。

賴園園光榮當(dāng)選全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范的消息，在生她養(yǎng)她的小山村傳開(kāi)后，鄉(xiāng)親們都夸贊“這個(gè)女娃值得這個(gè)榮譽(yù)。”

懷揣“金桔夢(mèng)”歸國(guó)創(chuàng)業(yè)

今年30歲的賴園園，出生在融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民除了種田，最大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是種植金桔，但是由于地理位置較為偏僻，路況不好，沒(méi)有采購(gòu)商進(jìn)來(lái)收購(gòu)，金桔成熟了只能以很低的價(jià)格賣(mài)出去，甚至賣(mài)不出去，爛在地頭。

每次想到這番場(chǎng)景，賴園園就感到心里特別難受。從出國(guó)留學(xué)，到回國(guó)工作，這么多年支撐她的一個(gè)信念就是一定要通過(guò)自己的努力，幫家人幫村里人把金桔賣(mài)出去，賣(mài)出好價(jià)格。如果不做好這件事情，可能一輩子她都不會(huì)安心。

2012年，她放棄了城市白領(lǐng)工作，回到村里，懷揣著“金桔夢(mèng)”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2012年成立融安縣金色桔韻金桔專業(yè)合作社，2013年建立電商團(tuán)隊(duì)，2014年又成功注冊(cè)了“桔韻”商標(biāo)……在賴園園帶領(lǐng)下，合作社金桔獲得了“綠色食品A證”，并創(chuàng)立了電商品牌“桔鄉(xiāng)里”，她花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為融安金桔的包裝盒、宣傳標(biāo)語(yǔ)、推廣海報(bào)進(jìn)行一系列的量身定制。此外，賴園園還積極使用各種渠道打響“桔鄉(xiāng)里”這一品牌。

很快，賴園園帶領(lǐng)的合作社成為柳州電商發(fā)展進(jìn)程中脫穎而出的農(nóng)村電商大戶，2016年、2017年連續(xù)兩年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

網(wǎng)銷(xiāo)曾被誤認(rèn)為是傳銷(xiāo)

在談到創(chuàng)業(yè)期間最困難的事情時(shí)，賴園園無(wú)奈地說(shuō)了兩個(gè)字——網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)初期村里只有村委辦公室才有網(wǎng)絡(luò)，其他地方還沒(méi)接上網(wǎng)線。于是，她有兩年時(shí)間都是使用移動(dòng)網(wǎng)卡，直到光纖網(wǎng)絡(luò)接到村里。賴園園笑稱：“我都想好了，如果還沒(méi)能接上網(wǎng)絡(luò)，我就將電腦扛到車(chē)?yán)?，哪里有網(wǎng)絡(luò)我就開(kāi)車(chē)去哪里辦公”。

以前，富樂(lè)村多以中老年人留守為主，對(duì)于金桔“觸網(wǎng)”而言，更大的困難就是缺乏年輕人，特別是缺少電商人才。一開(kāi)始，家里只有她會(huì)操作電腦，在她拉金桔到柳州市發(fā)物流的時(shí)候，連個(gè)會(huì)將電腦關(guān)機(jī)的人都沒(méi)有，弟弟回來(lái)幫忙之后才緩解。

由于電商發(fā)展速度很快，為了能學(xué)到新技術(shù)，賴園園開(kāi)始進(jìn)行各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，招攬人才。2015年1月15日，由柳州市農(nóng)業(yè)局指導(dǎo)成立的柳州市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心正式掛牌，賴園園就是柳州市第一批農(nóng)村電商培訓(xùn)班成員之一。

村里觀念落后，賴園園最初還被村民誤認(rèn)為她在搞傳銷(xiāo)，不愿意將金桔賣(mài)給她。為了打消村民的顧慮，賴園園和家人挨家挨戶上門(mén)普及宣傳電商知識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，終于取得村民的信任，果農(nóng)也愿意將金桔賣(mài)給合作社。

從開(kāi)始的孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)的組建；從網(wǎng)絡(luò)、場(chǎng)地、運(yùn)輸條件不足，到光纖網(wǎng)絡(luò)、寬敞的工作場(chǎng)所、全部物流由順豐快遞承擔(dān)；從農(nóng)民無(wú)條件供貨，合作社賣(mài)掉之后才能給農(nóng)民結(jié)款，到現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)結(jié)清貨款。談到金桔種植戶的信任和支持，賴園園非常感激，正是這份感恩的心，支撐她、支撐合作社一路走來(lái)。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親走向致富路

如今，賴園園所在的金桔種植合作社擁有260畝無(wú)公害金桔生產(chǎn)基地，年產(chǎn)金桔約52萬(wàn)公斤，生產(chǎn)出的金桔成為各大電商的搶手貨。合作社發(fā)展起來(lái)了，賴園園還有更大的目標(biāo)，想讓村里的金桔賣(mài)得更好，讓桔農(nóng)通過(guò)金桔脫貧致富。

合作社對(duì)貧困戶進(jìn)行種植技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)技術(shù)把關(guān)嚴(yán)格控制金桔的質(zhì)量，貧困戶種植的金桔，合作社負(fù)責(zé)收購(gòu)銷(xiāo)售。同時(shí)，合作社還為貧困戶提供工作崗位，在銷(xiāo)售旺季，員工達(dá)到80多人，其中提供給貧困戶崗位為20多個(gè)，主要是采摘、分揀、包裝等。貧困戶每天的收入視勞動(dòng)量的不同從80元到180元不等。

目前，合作社已有專業(yè)種植戶35戶，其中貧困戶7戶。賴園園認(rèn)為，這個(gè)崗位只是能提供最基本的生活費(fèi)，真正能帶動(dòng)貧困戶脫貧的方法還是要幫助貧困戶將金桔種好，賣(mài)好，她要將整個(gè)金桔產(chǎn)業(yè)規(guī)劃好。今后，合作社還將建立高標(biāo)準(zhǔn)金桔種植示范園，按照有機(jī)水果的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植。進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，打開(kāi)國(guó)內(nèi)其他省份的空白，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名電商將金桔推向一個(gè)更高的巔峰。