他們是一群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，一根網(wǎng)線，聯(lián)通起小鄉(xiāng)村到大世界的夢想。他們在這里起飛，一同起飛的，還有他們生長于斯的鄉(xiāng)村致富夢想。
童志達(dá)不敢相信，總理竟然來到了他的網(wǎng)店。11月19日，國務(wù)院總理李克強來到浙江義烏“網(wǎng)店第一村”青巖劉村，在童志達(dá)的網(wǎng)店里，總理聽說童志達(dá)大學(xué)畢業(yè)后到劉村創(chuàng)業(yè)，幾年間月銷售額已過百萬元，他高興地鼓勵正忙著接單的“店小二”既當(dāng)就業(yè)者，又當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，未來成為“大掌柜”。
“我是一個來自山村的孩子，有著創(chuàng)業(yè)的夢想，是這個電子商務(wù)時代造就了我，也造就了大批跟我一樣的人。”童志達(dá)說。
在電子商務(wù)發(fā)展勢頭強勁的農(nóng)村，一批批青年創(chuàng)業(yè)者從“店小二”正在或已經(jīng)成長為“大掌柜”。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬賣家中，近一半為農(nóng)村戶口。截至去年11月底，淘寶網(wǎng)注冊地在農(nóng)村的網(wǎng)店數(shù)為203.9萬家，比上年增長了24.9%。這當(dāng)中，迅速成長的新生代農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年已經(jīng)成為農(nóng)村電商的中堅力量。
返鄉(xiāng)，抓住改變命運的機會
畢業(yè)，打工，返鄉(xiāng)。這幾乎是所有80、90后農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)青年走過的路。
2008年，河北省保定市白溝鎮(zhèn)的女孩龐文麗從河北大學(xué)中文系畢業(yè)，由于工作不滿意，她來到北京，幫經(jīng)營箱包生意的父母賣包。“批發(fā)市場環(huán)境不好，實體店生意也越來越不好做。”
受金融危機的沖擊，2008年前后，白溝箱包海外訂單大減，實體經(jīng)營受到極大沖擊。也就是在這時，網(wǎng)店在白溝悄然興起，星火燎原一般，很快形成了全民開網(wǎng)店、人人淘寶的獨特景觀。到去年底，白溝已經(jīng)出現(xiàn)3000多家網(wǎng)店。
“我家親戚跟我同齡的孩子們一個個都陸續(xù)回家開網(wǎng)店了，我2011年才下決心回家開店，算是趕上了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的末班車。”龐文麗說。
搭上電商這列快車，這個曾經(jīng)嚴(yán)重依賴出口的小鎮(zhèn)不但頂住了金融危機的沖擊，還迎來了發(fā)展的春天。2008年之前，白溝箱包年銷量是5億只，如今銷量已超過7億只，這其中主要來自電子商務(wù)渠道貢獻(xiàn)。
對于成千上萬像龐文麗一樣的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者來說，這是一次改變命運的機會；而正是他們命運的改變，也逐漸促成了淘寶村命運的改變。江蘇省沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的就是這樣一個村子。這個蘇北地區(qū)的貧困村因為一個80后青年的電商創(chuàng)業(yè)點子而脫貧致富。
孫寒從南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，沒有穩(wěn)定工作，收入也不高。2006年，26歲的他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，和同村的兩個青年開了村里第一家家具網(wǎng)店，由于樣式受歡迎，價格低廉，在網(wǎng)上大賣，三個年輕人也賺到第一桶金。
好事傳得快。村民們得知后，紛紛效仿復(fù)制。于是，在這個小村莊里，家具產(chǎn)業(yè)從無到有，幾年內(nèi)迅速壯大，使村里徹底擺脫了貧窮，成為現(xiàn)在年銷售額達(dá)8億元的聞名全國的淘寶村。
如今，孫寒的生意越做越大，一年營業(yè)額達(dá)600多萬元。“我制作出的家具不僅價低，而且時髦，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時尚和實用的需求，在淘寶僅6個月銷售額就達(dá)上百萬元。”孫寒說起來很自豪。
創(chuàng)業(yè)，一個沒有硝煙的戰(zhàn)場
“那么多開網(wǎng)店的人，有些人開一個死一個，有人一開就成，你以為都能掙錢呢！”快人快語的龐文麗說。
這是她的真心話。在大浪淘沙的網(wǎng)店商海中沉浮3年，這位80后農(nóng)家女孩終于成為了同業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”，她的箱包網(wǎng)店月交易量達(dá)到7萬筆。說這話時，她有幾分自豪，幾分感慨。
“你先等一下，我有點急事要解決。”龐文麗抱歉地笑笑，連續(xù)高強度的工作讓她略顯疲憊。
進(jìn)入11月以來，網(wǎng)上訂單大增。“雙十一”當(dāng)天，龐文麗的網(wǎng)店賣出了300萬元的銷售額，是平常的三四十倍。“這是我沒預(yù)料到的。去年‘雙十一’當(dāng)天，銷售額也就是平常的十倍左右，沒想到今年又翻了好幾倍。”
對于這樣的成績，龐文麗又高興又苦惱。“事先沒有備足貨，不能及時發(fā)貨，顧客就會催促、投訴。”龐文麗剛才的“急事”就是去安撫顧客情緒了。
這些天，她的團(tuán)隊每天只能睡幾個小時，剛剛送走“雙十一”，緊接著又在備戰(zhàn)“雙十二”，隨著年底消費高潮來臨，這樣的工作強度還要持續(xù)。顯然，這個不怕吃苦的年輕女孩已經(jīng)習(xí)慣了。
電商淘金并不容易。要有毅力、肯吃苦，還要有頭腦、懂管理。“在白溝，幾乎家家戶戶開網(wǎng)店，怎么才能在激烈的競爭中取勝？”龐文麗思路清晰地分析，“有些80、90后開店，沒有耐心、坐不住，自然就被淘汰了，還有些人上新款的速度太慢，或者款式不對路，慢慢也被淘汰了。”
為了保證品質(zhì)、降低成本，龐文麗和老公一起建起了箱包加工廠，這是她的父母當(dāng)年想做而沒做到的。“現(xiàn)在父母在北京的生意也不經(jīng)營了，退休了。”龐文麗夫妻倆接棒，投入這個新辟的戰(zhàn)場中。
從兩三個人的團(tuán)隊到50人的團(tuán)隊，在生意做大的同時，龐文麗時時感到自己知識儲備的不足，“畢竟不是學(xué)管理出身，常感到管理上力不從心，有機會一定要讀個MBA。”說完她笑了一下，“時間太寶貴了，一瓣兒恨不得掰成三瓣兒用。”
轉(zhuǎn)型，在變數(shù)中尋找突圍方向
一個村里爆發(fā)式涌現(xiàn)數(shù)千家網(wǎng)店，且商品同質(zhì)化嚴(yán)重，必然導(dǎo)致競爭愈演愈烈。龐文麗、孫寒他們都看到了其中的隱憂。
“拼低價是網(wǎng)店競爭的主要策略，最初的時候，網(wǎng)銷家具的利潤能達(dá)到100%~300%，現(xiàn)在因為競爭激烈，能有20%就很不錯了。”孫寒說。他已經(jīng)逐步把重心向代工方面轉(zhuǎn)移。
孫寒深知，未來要想立穩(wěn)腳跟，必須走品牌化發(fā)展，而人才不足是讓他最頭疼的事情。“眼下最大的問題就是招工難。周邊的人力已經(jīng)不能滿足村里工廠需求。”為了招到人，鉆孔工等工種開出了四千到七千的薪資。
去年底，沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)開始建設(shè)。東風(fēng)村黨支部書記王敏介紹，產(chǎn)業(yè)園一旦形成，就會改變現(xiàn)在網(wǎng)商作坊式的生產(chǎn)模式，通過規(guī)范發(fā)展，做出品牌，開辟更廣的市場。
龐文麗也遇到了同樣的難題。“同村人大都自己開店，外邊的人咱這小村鎮(zhèn)又留不住。”前一陣急缺美工，龐文麗讓表弟臨時去學(xué)了倆月，現(xiàn)在已經(jīng)上崗了。然而，對于面臨轉(zhuǎn)型的網(wǎng)店，人才的不足已經(jīng)成為絆腳石。
“低價拼下去只會一步步壓縮利潤空間，不是長久之計。”龐文麗已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型第一步，今年9月，他們飛向南方，在廣州白云區(qū)開起了一家中端價位的箱包經(jīng)營店。“那邊人才多，技術(shù)好。為了網(wǎng)店經(jīng)營好，再遠(yuǎn)也要去。”
“夢想一定要有，萬一能實現(xiàn)呢？”龐文麗在社交網(wǎng)絡(luò)上寫下這句話。她為夢想找到了出路，還有像她一樣千千萬萬的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)者呢？他們返鄉(xiāng)回巢，讓農(nóng)村不再“空心”，給農(nóng)村帶來活力，他們用自己的知識和頭腦改變著自己的生活、改變著家鄉(xiāng)，他們也定能在競爭與淘汰中穿透迷茫，找到升級版的電商方向。
