32∶37，這是遼寧省沈陽市渾南區(qū)基本農(nóng)田占當(dāng)?shù)馗乜偯娣e的比例。如何在基本農(nóng)田之外的零散土地資源上做文章，讓難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)作物，成為拉動農(nóng)民增收的又一增長點，曾經(jīng)是困擾渾南區(qū)農(nóng)發(fā)局的一大難題。

    “渾南的優(yōu)勢在休閑農(nóng)業(yè)。”渾南區(qū)農(nóng)村發(fā)展局局長于洪潮介紹，立足休閑農(nóng)業(yè)，注重品質(zhì)化發(fā)展，依靠電商幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)銷路，是渾南農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，渾南區(qū)的山鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正發(fā)生巨變。

    開拓銷路，農(nóng)產(chǎn)品“觸電”更好賣

    “缺規(guī)模、缺品牌、缺深加工。”在談到渾南農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀時，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)辦的錢海云用這10個字來概括。“想要繼續(xù)發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化是必經(jīng)之路。這需要村子或者社區(qū)里能有一個牽頭的大戶，或者是合作社來起帶頭作用。”錢海云說。

    2009年，渾南區(qū)獲批國家地理標(biāo)識認(rèn)證產(chǎn)地，是全國主要樹莓產(chǎn)地之一。目前，樹莓種植面積在3萬畝左右，年產(chǎn)量約1500萬公斤。渾南的東陵紅樹莓果肉肉質(zhì)柔軟多汁，酸甜適口，香味濃郁，品質(zhì)上佳，然而卻一直“養(yǎng)在深閨人未識”，前些年甚至出現(xiàn)了“賣難”。“后來找到了電商渠道做促銷，在電商的特色農(nóng)產(chǎn)品館上，一天賣了兩萬多斤。”遼寧省電子商務(wù)協(xié)會秘書長廉明月介紹。

    不只是樹莓，渾南的西紅柿等也遇到過類似的困難。渾南區(qū)滿堂街道的一位西紅柿種植戶，在品質(zhì)上下功夫，特意從日本引進(jìn)品種，然而甘美的果實卻由于品相問題不大好賣。好果也會輸在品相上。渾南區(qū)農(nóng)發(fā)局了解到這一情況后，幫助他聯(lián)系電商，通過電商對接銷售渠道，讓這些擁有“內(nèi)在美”的西紅柿“嫁”入了清華大學(xué)的食堂。

    電商對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平提出了新要求，面對土地資源零散的現(xiàn)實狀況，渾南有了新對策。“我們希望能把區(qū)域內(nèi)的多種農(nóng)產(chǎn)品整合在一起，這樣一方面有利于打包做品牌，形成品牌規(guī)模。另一方面也好做產(chǎn)品溯源，讓消費者吃得放心。”錢海云說。

    授人以漁，電商扶貧“扶”出新“錢途”

    農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展，推動了渾南區(qū)農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。眼下，在渾南區(qū)承擔(dān)的對口扶貧工作中，電商的作用也日漸顯現(xiàn)。         

    通過電商一味地做應(yīng)急滯銷并非長久之計，如何最大限度地發(fā)揮農(nóng)村電商的作用？渾南交出了一份嶄新的答卷。

    在黑土地的微信公眾號上，類似“到了60歲，農(nóng)村養(yǎng)老保險能得多少錢”這樣能為農(nóng)民提供幫助的文章，總能引發(fā)大家的熱烈討論。“農(nóng)村電商要做好的是服務(wù)。”遼寧黑土地農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人馬成軍介紹，黑土地是以農(nóng)資電商為主服務(wù)于農(nóng)民的。他認(rèn)為，真正的服務(wù)是能為農(nóng)戶拿出來種植方案，提供市場信息、生產(chǎn)技術(shù)和金融服務(wù)，幫助農(nóng)戶對接銷路。“將來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展方向是全方位的，農(nóng)資電商增加服務(wù)板塊是大勢所趨。我們也和科研院實現(xiàn)對接，在農(nóng)戶和專家之間架起一座橋梁。”

    “不管是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是在銷售環(huán)節(jié)，電商企業(yè)都可以對貧困戶有所傾斜。”錢海云認(rèn)為，電商企業(yè)在選擇合作伙伴時，同等條件下可優(yōu)先考慮貧困戶，通過提供培訓(xùn)、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，授人以漁，細(xì)水長流，實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。

    “一些貧困戶缺種植技術(shù)、缺對市場信息的分析能力。”于洪潮說，渾南區(qū)農(nóng)發(fā)局一直希望對農(nóng)民進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，從源頭發(fā)力，讓農(nóng)民的“錢袋子”鼓起來。

    “我們有‘金農(nóng)學(xué)院’可以為農(nóng)民提供培訓(xùn)服務(wù)，手機(jī)直播培訓(xùn)一般都能有2萬-3萬人在線聽課，遇上熱點話題人數(shù)更多。”遼寧金農(nóng)科技有限公司總監(jiān)萬玉丹介紹，該公司在運(yùn)營“12316金農(nóng)熱線”的基礎(chǔ)上，為農(nóng)民提供市場分析和價格行情服務(wù)，根據(jù)市場需求幫助農(nóng)民解決“種什么”的問題。

    產(chǎn)業(yè)融合，休閑農(nóng)業(yè)同樣很“來電”

    “在農(nóng)業(yè)規(guī)?；献龃笪恼?，并不是渾南的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在休閑農(nóng)業(yè)。”于洪潮說，目前，渾南已確定要將樹莓、藍(lán)莓、小堅果等作為重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。“這需要電商的大力支持。一產(chǎn)有了，二產(chǎn)如何跟得上，三產(chǎn)怎樣走得穩(wěn)，通過電商，這些問題已經(jīng)有了初步的解答。”

    依靠電商平臺的策劃幫助，渾南的“來瘦香菇”成了小有名氣的特色產(chǎn)品品牌。原本已經(jīng)不大好賣的香菇，通過加工變身香菇脆，瞄準(zhǔn)老人、女性、兒童等消費群體，重新“火”了起來。

    特色產(chǎn)業(yè)同樣帶熱了特色旅游。“電商企業(yè)會根據(jù)市場需求指導(dǎo)農(nóng)戶訂制化生產(chǎn)，做消費者與農(nóng)戶的紐帶，有需要的消費者甚至可以來到生產(chǎn)現(xiàn)場一探究竟。”錢海云說。

    事實上，在遼寧省電子商務(wù)協(xié)會主辦的2017沈陽渾南首屆樹莓電商節(jié)上，參加活動的電商企業(yè)除了為農(nóng)戶帶來了合作協(xié)議外，還引來了300余位消費者進(jìn)行采摘活動。僅通過現(xiàn)場活動，就采購和采摘樹莓1萬多斤。

    電商“做媒”，農(nóng)產(chǎn)品有了銷路，倉儲物流也要跟得上。作為全國首批國家電子商務(wù)示范基地，渾南區(qū)國家電子商務(wù)示范基地內(nèi)的倉儲物流企業(yè)，為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品冷藏、快遞發(fā)送等一系列服務(wù)。

    在渾南，電商打通了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售、倉儲、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，也為當(dāng)?shù)匾欢a(chǎn)業(yè)的“破壁”提供了助力，為農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展提供了新路徑。