黑龍江的糧食產(chǎn)量占到了全國糧食產(chǎn)量的十分之一，是全國重要的糧倉。農(nóng)業(yè)天然是黑龍江省的區(qū)位優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。自然，也就成了新興的植保無人機(jī)廠家的必爭之地。

前不久，隨著黑龍江省最近一季植保農(nóng)忙作業(yè)走向尾聲，幾家歡喜幾家愁：大疆、極飛等頭部企業(yè)都透露了各自的經(jīng)營成績。而末位企業(yè)，如廣東萊盛隆，由于發(fā)展黑龍江、新疆等市場不利，前不久宣布破產(chǎn)。

一直以來，黑龍江都是機(jī)械化程度、航化程度最高的農(nóng)業(yè)大省。2012年，黑龍江的農(nóng)田里首次出現(xiàn)了多旋翼飛行器進(jìn)行飛防的身影。2016年，大疆農(nóng)業(yè)的代理商將大疆農(nóng)業(yè)首款植保無人機(jī)MG-1帶到了黑龍江，并在當(dāng)?shù)亻_展飛防作業(yè)實驗。

數(shù)據(jù)顯示，2017年黑龍江省的總保有量為1200臺，占全國的十分之一，作業(yè)面積620萬畝次，占全國約十二分之一。據(jù)大疆農(nóng)業(yè)提供的數(shù)據(jù)，2017年黑龍江的MG系列植保無人機(jī)的保有量達(dá)到了700臺。今年以來，預(yù)估黑龍江2018年全年無人機(jī)植保作業(yè)畝次將突破3500萬畝，植保無人機(jī)保有量將突破4000臺。

具體到頭部廠商在黑龍江的數(shù)據(jù)，大疆農(nóng)業(yè)方面透露其植保無人機(jī)保有量已突破2400臺，作業(yè)面積則突破2600萬畝，銷售服務(wù)門店接近100家。極飛透露無人機(jī)數(shù)量超過 1000 臺，總作業(yè)面積已經(jīng)超過 1000 萬畝次。

值得玩味的是，7月末時極飛官方公眾號推送了一篇《半年作業(yè)3000萬畝，極飛如何贏得黑龍江植保市場？》的文章，咋一看還以為極飛拿下了黑龍江3500萬畝次作業(yè)的近九成。結(jié)果點開正文一看才發(fā)現(xiàn)3000萬畝次是極飛在全國上半年的作業(yè)總量，真正在黑龍江的數(shù)據(jù)如上所述。對比而言算不上“贏得黑龍江植保市場”。

2017年極飛曾再次轉(zhuǎn)型，從提供植保服務(wù)的新疆市場開始進(jìn)行植保無人機(jī)的售賣。此前近千人的植保隊紛紛打散下沉，試圖把在新疆的經(jīng)驗帶到其他省份。而在黑龍江發(fā)展不順，似乎說明極飛前兩年在新疆高舉高打的“大躍進(jìn)”模式并不可復(fù)制。

“今年市場競爭非常激烈，一畝地的價格被壓的很低，而大疆農(nóng)業(yè)今年投入了大力氣去提升服務(wù)和產(chǎn)品穩(wěn)定性，也算是支援了飛手前方的攻城掠寨。” 佳木斯大疆農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商表示。在黑龍江，面對銷售服務(wù)門店接近100家的大疆農(nóng)業(yè)，極飛的服務(wù)網(wǎng)點只有20余家。面對農(nóng)業(yè)的投入高與周期長的產(chǎn)業(yè)特點，極飛除了繼續(xù)努力挖角大疆農(nóng)業(yè)的代理商之外，似乎也拿不出更多的真金白銀投入這個長線戰(zhàn)場。

而極飛2017年在新疆能快速發(fā)展，與之后在其他農(nóng)業(yè)大省發(fā)展平平，其實邏輯一脈相承。極飛有一些互聯(lián)網(wǎng)公司的“氣質(zhì)”，或者說期望自己能成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。這在需要腳踏實地的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域非常“水土不服”。

互聯(lián)網(wǎng)公司的一大特點是仰賴“紅利”。極飛在2017年的發(fā)展中連續(xù)踩準(zhǔn)了兩個節(jié)點。一是植保機(jī)和飛防施藥技術(shù)從摸索到穩(wěn)定期，這一產(chǎn)業(yè)階段紅利使得極飛在新疆的大舉投入得到了回報。因為投入的資金、人力足夠，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對植保飛防技術(shù)逐步接受的同時也成為了極飛的種子用戶。

另一紅利恰恰來自極飛的競爭對手大疆農(nóng)業(yè)。大疆在2016年首次批量發(fā)貨植保無人機(jī)MG-1，在產(chǎn)業(yè)中第一次規(guī)?；匕l(fā)展出了植保隊和植保無人機(jī)代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。這一業(yè)務(wù)沒有先前的經(jīng)驗可以借鑒，不少代理商是從大疆原有的消費(fèi)級無人機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)型發(fā)展，也有從傳統(tǒng)農(nóng)資農(nóng)機(jī)相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)中拓展而來。這其中有一些沒有摸到門道，未在2016年掙錢的代理商，成為了極飛開始售賣無人機(jī)時首先瞄上的資源。極飛通過對標(biāo)大疆的代理商政策，直接獲得了一些有經(jīng)驗和客戶的代理商，繞開了大疆第一年自主摸索拓展推廣的過程。

極飛從千人規(guī)模的植保服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為銷售企業(yè)的2017年，快速與大疆農(nóng)業(yè)一同成為植保無人機(jī)頭部企業(yè)。

而借助紅利獲得發(fā)展的模式，也就到2017年為止了。在作為頭部企業(yè)沒有外部紅利，反而需要自己創(chuàng)造紅利來提升整個產(chǎn)業(yè)的情況下，極飛的腳步就慢了很多。對于黑龍江這個新拓市場，極飛的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新疆，也沒有得到外部的天時地利，自然戰(zhàn)斗力不如一直在前方拓荒的大疆農(nóng)業(yè)。

另一方面，極飛對于數(shù)據(jù)收集有著互聯(lián)網(wǎng)公司式的熱情。極飛通過對用戶的作業(yè)數(shù)據(jù)的收集，形成極飛自己最終的大數(shù)據(jù)庫，并以此標(biāo)榜極飛的大數(shù)據(jù)與人工智能能力。這一行動在極飛設(shè)備規(guī)模較小時問題不大，而且還成為了極飛融資時的一個亮點故事。但隨著整個市場規(guī)模的擴(kuò)大，極飛設(shè)備越來越多。數(shù)據(jù)問題就成為了技術(shù)和道德的雙重考驗。

前不久極飛疑似因“斷網(wǎng)”而引起大面積的無人機(jī)宕機(jī)即給不少用戶敲了警鐘，有用戶認(rèn)為這是極飛云服務(wù)模式的運(yùn)營短板，將作業(yè)安全與數(shù)據(jù)完全交給自動程序，沒有備用的應(yīng)急措施。另一方面，隨著極飛用戶的擴(kuò)大，農(nóng)田作業(yè)數(shù)據(jù)和隱私等問題也開始有所議論。

但極飛方面似乎對于農(nóng)田數(shù)據(jù)的興趣甚至大于植保無人機(jī)的興趣?？粗肜锵胫伬锏臓顟B(tài)使得極飛在進(jìn)入黑龍江這種機(jī)械化程度較發(fā)達(dá)、農(nóng)民職業(yè)化程度高的農(nóng)業(yè)大省時并沒有得到更多的尊重和認(rèn)可。而戰(zhàn)線拉長后突顯的服務(wù)疲態(tài)，也使得極飛在黑龍江失去了一兩年前在新疆時的沖勁。

2018年，用無人機(jī)做植保已經(jīng)不是一件新鮮事。被認(rèn)為有風(fēng)向標(biāo)意義的《新聞聯(lián)播》節(jié)目在春耕季一個多月時間里報道了八次無人機(jī)助力科技興農(nóng)，發(fā)展較好的六七家植保機(jī)廠商悉數(shù)亮相。在這個局面下，拼服務(wù)，拼執(zhí)行效率，讓植保作業(yè)收益成為了無人機(jī)廠商競爭的基本功。面對分散在各地的作業(yè)，損壞情況不一，問題原因各異的故障機(jī)，如何組建一套強(qiáng)大且高效的服務(wù)體系，為植保隊、飛手提供專業(yè)且及時的服務(wù)，無疑是各家植保無人機(jī)品牌亟需解決的核心。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為極飛2017年的快速發(fā)展，也有大疆農(nóng)業(yè)的售后跟不上市場擴(kuò)張速度的原因。2018年情況在出現(xiàn)了變化，以黑龍江為例，大疆農(nóng)業(yè)派出售后工程師分組在黑龍江各個服務(wù)點輪值，既直接提供技術(shù)支持，也組織技術(shù)培訓(xùn)。進(jìn)入飛防作業(yè)高峰期后，各服務(wù)點的工程師每天早晨七點開工，現(xiàn)場解決售后問題。這些投入帶來了明顯的變化，廠商的投入度對一線經(jīng)銷商與植保隊的激勵作用明顯，今年黑龍江的大疆經(jīng)銷商已經(jīng)向客戶喊出了植保機(jī)維修不返廠，快速解決問題保障作業(yè)收益的口號。這意味著當(dāng)?shù)厥酆缶W(wǎng)點的備件儲備、技修人才儲備，以及和大疆廠商方面的配合流程都打磨得當(dāng)，整體售后服務(wù)能力上了一個臺階。

大疆農(nóng)業(yè)方面表示，已在全國培訓(xùn)授權(quán)了超過 300 家的維修代理網(wǎng)點，范圍覆蓋了中國大部分省市。在黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等重點區(qū)域，大疆農(nóng)業(yè)還派出了超過 100 名服務(wù)專員，支持當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)。在黑龍江省的密集作業(yè)區(qū)，大疆農(nóng)業(yè)的售后網(wǎng)點的服務(wù)半徑已經(jīng)縮短為 80 公里。

在行業(yè)啟動時的好奇心與新鮮感趨于平穩(wěn)，外部資源紅利終結(jié)，進(jìn)入一分耕耘一分收獲的“傳統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)周期后，黑龍江省的植保無人機(jī)格局其實可以反映全國的趨勢。極飛在新疆2017年的專注與高投入所取得的回報，并非不能復(fù)制到黑龍江等其他省份。但試圖像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣在一個單點取得突破就期待復(fù)制擴(kuò)張邊際成本趨近于無，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里是不現(xiàn)實的。

當(dāng)然還有一種可能，已經(jīng)經(jīng)歷過三四次轉(zhuǎn)型的極飛如果再一次轉(zhuǎn)型，放棄植保無人機(jī)市場，專心做農(nóng)業(yè)和地理數(shù)據(jù)，那么此前跟隨極飛投入巨大成本的植保隊，農(nóng)戶以及經(jīng)銷商又將何去何從？難道和當(dāng)年極飛的自營植保隊一樣，再一次集體下崗再就業(yè)嗎？