9月1日，一只朝氣蓬勃、干勁十足的小蜜蜂，出現(xiàn)在惠農(nóng)網(wǎng)最新發(fā)布的全新VIS里。吉祥物小蜜蜂形象寓意惠農(nóng)網(wǎng)以勤勞、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)的蜜蜂精神，致力于推進(jìn)農(nóng)業(yè)電商可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，全新品牌宣傳片和品牌官網(wǎng)也將陸續(xù)上線，惠農(nóng)網(wǎng)品牌形象實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。

自成立之初，惠農(nóng)網(wǎng)就提出“讓農(nóng)民更富裕、讓居民更健康”的愿景，成為國內(nèi)第一批“觸農(nóng)”的B2B電商平臺(tái)。此次品牌全新升級(jí)，其業(yè)務(wù)模式也得到優(yōu)化，現(xiàn)已形成“信息+交易+產(chǎn)業(yè)+社群”的全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

（惠農(nóng)網(wǎng)吉祥物小蜜蜂形象）

目前，惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)涵蓋超過1.4萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種，深入全國全國31個(gè)省，覆蓋2086個(gè)縣市。每天，各品類農(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布量達(dá)3萬余條，是農(nóng)業(yè)從業(yè)者和采購商的必備工具之一。

模式探索

惠農(nóng)網(wǎng)涉足農(nóng)業(yè)電商之時(shí)，彼時(shí)的淘寶、京東、蘇寧等電商大佬還沒有深度“觸農(nóng)”?；蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌回顧，可以說，平臺(tái)的發(fā)展是一路披荊斬棘，在摸索中前進(jìn)，沒有任何業(yè)務(wù)模式可以借鑒和學(xué)習(xí)。但電子商務(wù)是我們解決農(nóng)產(chǎn)品流通效率的重要途徑，不管我們能不能做成，這條路也一定要有人走下去。

農(nóng)業(yè)情懷不能解決實(shí)際問題，但卻能帶來堅(jiān)定的信念。從信息攝合走到了產(chǎn)業(yè)服務(wù)，到誠信保障體系，從品種品類的擴(kuò)張向農(nóng)業(yè)社群、金融、農(nóng)資農(nóng)技延伸，最終完成農(nóng)業(yè)生態(tài)體系打造，惠農(nóng)網(wǎng)探索出一套已在全國多地施行的農(nóng)品上行發(fā)展模式。

迄今為止，惠農(nóng)網(wǎng)先后與云南永仁縣、四川阿壩州小金縣、陜西綏德縣、黑龍江青岡縣、湖北監(jiān)利、潛江和湖南漢壽、桂東、靖州、新寧等縣市建立合作關(guān)系，僅通過產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)的方式，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品有數(shù)十萬噸，實(shí)現(xiàn)采購金額累計(jì)達(dá)百億元。

申斌說，“幫助縣域孵化區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，賦能鄉(xiāng)村農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)看得見的銷售增長，這是目前國內(nèi)加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商化的普遍需求，不論是農(nóng)業(yè)從業(yè)者、采購商，還是具備農(nóng)品上行基礎(chǔ)條件的地方縣域政府，他們都非常需要專業(yè)的農(nóng)業(yè)電商服務(wù)。”

位于湖南省西南部的邵陽市洞口縣，是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，全縣森林覆蓋率達(dá)66.8%，盛產(chǎn)的“雪峰蜜桔”是1973年周總 理親自命名的，享有“中國雪峰蜜桔之鄉(xiāng)”美譽(yù)。但是，豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，如何成為洞口縣經(jīng)濟(jì)的明顯增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興是當(dāng)?shù)卣铌P(guān)注的事情。

2018年8月，惠農(nóng)網(wǎng)與洞口縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將作為洞口縣國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣服務(wù)商，圍繞洞口縣域品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化電商化銷售、供應(yīng)鏈打造、質(zhì)量溯源等方面，提供“一攬子”解決方案，助力洞口縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)品上行和產(chǎn)業(yè)振興。預(yù)計(jì)2年之后，洞口縣將形成以縣域整體品牌為核心、多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌為內(nèi)容的完善的區(qū)域品牌體系，農(nóng)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)增長30%，在全國同品類農(nóng)產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

從一系列案例和數(shù)據(jù)來看，惠農(nóng)網(wǎng)為縣域農(nóng)品上行定制的“一攬子”解決方案，獲得了合作方的一致好評(píng)。

迎接痛點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量安全與防偽溯源、人才缺乏、產(chǎn)銷對(duì)接不暢、供需不匹配等……這些“行業(yè)痛點(diǎn)”，一直是業(yè)內(nèi)人士和農(nóng)業(yè)專家的熱議話題，各大農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)也不斷推陳出新，尋找直擊痛點(diǎn)的最佳方式。

對(duì)此，申斌的做法是，所有用戶關(guān)心的問題，我們都要幫他們想到解決方案，以用戶價(jià)值塑造為導(dǎo)向，倒逼農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新、效率提升，促進(jìn)產(chǎn)地完善供應(yīng)鏈服務(wù)。

2014年初，專注農(nóng)產(chǎn)品防偽溯源的解決方案誕生。“真源碼”是惠農(nóng)網(wǎng)旗下為解決農(nóng)產(chǎn)品安全自主研發(fā)的一款防偽溯源平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，消費(fèi)者可地通過手機(jī)掃一掃，立即知曉產(chǎn)品從種植、生產(chǎn)加工到流程全程溯源信息，方便快捷。

防偽溯源，連接的是消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，是消費(fèi)者的食品安全衛(wèi)士，同時(shí)也為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌保駕護(hù)航。“真源碼”的推出，讓消費(fèi)者擁有了一對(duì)火眼金睛，讓“山寨貨”、“仿冒品”無處遁形。

隨著“品牌強(qiáng)農(nóng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，各優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌的防偽需求日益增長，自上線以來，惠農(nóng)網(wǎng)已完成農(nóng)產(chǎn)品賦碼2.4億次，溯源服務(wù)遍及全國9個(gè)省38個(gè)縣域。

之后，惠農(nóng)網(wǎng)相繼推出“惠農(nóng)優(yōu)選”、“委托銷售”等核心業(yè)務(wù)，致力于解決買賣雙方的信息不對(duì)稱問題，通過多元化的渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接。

“我們有專門的團(tuán)隊(duì)去做標(biāo)準(zhǔn)化和品控，提升了消費(fèi)者購買體驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)在很大程度上確保了供應(yīng)商的銷量。”申斌介紹。在手機(jī)惠農(nóng)平臺(tái)，惠農(nóng)優(yōu)選的一件代發(fā)業(yè)務(wù)受到了全國各地大微商的熱捧，2018年，共計(jì)有16萬名采購商下單采購，產(chǎn)生了194.6萬個(gè)訂單。

此外，大宗采購業(yè)務(wù)“委托銷售”，2018年以來為需求買家提供了8.3萬次訂單采購服務(wù)，涵蓋9611個(gè)交易品類。

一系列大額數(shù)字，讓產(chǎn)銷雙方巨大的需求缺口呈現(xiàn)出來，有效解決產(chǎn)銷需求不對(duì)稱、信息流通不足，就在農(nóng)品上行方面跨出了一大步。

手機(jī)惠農(nóng)APP層面，惠農(nóng)網(wǎng)著眼于用戶體驗(yàn)，在今年先后推出“農(nóng)友圈”、行情小程序等新功能，并構(gòu)建完善的買家保障體系，建立良好的平臺(tái)交易秩序。

目前，惠農(nóng)網(wǎng)已形成縣域電商服務(wù)、真源碼、惠農(nóng)優(yōu)選、委托銷售、惠農(nóng)商學(xué)院等五大核心業(yè)務(wù)板塊，連接農(nóng)業(yè)從業(yè)者、采購商，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，激發(fā)農(nóng)品上行市場活力，賦能每一個(gè)環(huán)節(jié)的參與主體，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)爭效。

未來視野

8月27日下午，商務(wù)部市場體系建設(shè)司在官網(wǎng)上發(fā)布了《商務(wù)部關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接工作的通知》（以下簡稱通知）。

通知提出，要培育農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接，組織開展各類形式的產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，搭建線上線下產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通主體交流銜接，讓農(nóng)產(chǎn)品既要產(chǎn)得出、產(chǎn)得好，也要賣得掉、賣得好。

9月6日至8日，一場以“南方葡萄溝，最美鄉(xiāng)村游”為主題的中方刺葡萄產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，即將在湖南省懷化市中方縣的葡萄基地舉行，來自全國的批發(fā)商、食品加工企業(yè)將實(shí)地參觀考察，體驗(yàn)中方縣400年的刺葡萄種植文化，品嘗特有葡萄品種釀制的東方“白蘭地”，現(xiàn)場洽談，現(xiàn)場簽約。

在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地舉行產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，是惠農(nóng)網(wǎng)幫助實(shí)現(xiàn)農(nóng)品上行的重點(diǎn)活動(dòng)之一，不僅受到地方政府部門和農(nóng)戶的歡迎，也積累了一大群采購商“粉絲”。這背后，體現(xiàn)出產(chǎn)銷雙方巨大的市場需求。

申斌認(rèn)為，隨著國家農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐步深入，農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求還將持續(xù)爆發(fā)，圍繞區(qū)域和農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈、農(nóng)技、金融等的服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)日臻完善。

視野決定方向?；仡櫥蒉r(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，申斌感嘆，“惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)展的這幾年，實(shí)際上也是中國農(nóng)業(yè)電商起步、探索的幾年，我們很榮幸走在隊(duì)伍前列，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，取得了階段性成功。”

“基于交易撮合的服務(wù)，依然是重點(diǎn)。”完成品牌體系的整體升級(jí)之后，談及未來規(guī)劃，申斌表示，通過手機(jī)惠農(nóng)APP，鏈接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、采購商和產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)服務(wù)商，并基于供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)同；通過“品牌孵化+產(chǎn)銷對(duì)接+培訓(xùn)+溯源”四個(gè)業(yè)務(wù)體系將電商服務(wù)下沉到縣域，落地在鄉(xiāng)村，以產(chǎn)業(yè)扶貧賦能鄉(xiāng)村。

具備未來視野，則有了預(yù)知行業(yè)未來發(fā)展的能力。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從來不缺創(chuàng)新，而農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的創(chuàng)新卻顯得格外艱難，品牌全新升級(jí)后的惠農(nóng)網(wǎng)，我們拭目以待。