近日，在新疆和靜縣巴潤哈爾莫敦鎮(zhèn)哈爾烏蘇村一塊蔬菜地前，停著一輛拉青椒的大卡車，農(nóng)戶代表楊正民正跟車上的人在討價還價，因為對方的開價比市場收購價每公斤低了1.5元，這意味著，按一車5噸計算，農(nóng)戶們要少收入七八千元。

　　經(jīng)過一個多小時的“談判”，最終青椒以市場收購價賣給了對方，楊正民和大家都笑了。

　　作為該村同富蔬菜專業(yè)合作社負責人，8年來，楊正民不負眾望，帶領(lǐng)著村里的100多位種植戶，把綠色無公害青椒賣到了疆內(nèi)十幾個地州、縣市，讓鄉(xiāng)親們過上了實實在在的好日子。

　　目前，青椒的收獲已經(jīng)接近尾聲，來往村里的卡車仍絡(luò)繹不絕?？粗刻靵韥硗目ㄜ嚧┧笥诶苯返仡^，楊正民的心里特別踏實。“以前上門來收購的車很少，我們只能雇車拉上辣椒到和靜縣城、庫爾勒市、阿克蘇等地去賣。”他說，把辣椒拉到外地賣，有時一去就是幾天，還不一定能賣掉。

　　眼看著青椒在地頭漸漸枯萎，農(nóng)戶們愁壞了，都來找楊正民想辦法。他意識到，只有大家擰成一股繩，才有共同抵御市場風險的能力。

　　2010年，楊正民帶領(lǐng)村里的辣椒種植戶成立了鄉(xiāng)里第一家合作社，種了30多年蔬菜的楊正民被推選為帶頭人，他想法設(shè)法帶領(lǐng)大家致富。

　　有一年5月，菜農(nóng)們種植的青椒已經(jīng)結(jié)果，可一場大雪壓塌了800多畝大棚，造成巨大的損失。不少農(nóng)戶看著地里的辣椒稈被折斷、大個大個的青椒被積雪掩埋，都心疼地哭了。

　　楊正民自家的辣椒也遭遇了同樣的損失。他忍住心痛，把農(nóng)戶們召集起來商量重新補種問題。那段時間，他每天奔走于各個蔬菜大棚，查看蔬菜的種植、生長情況，并負責大棚種植戶的田間技術(shù)指導(dǎo)。由于措施及時，當年大家的損失被降到了最低。

　　合作社進行統(tǒng)一的育苗栽培、技術(shù)指導(dǎo)、配方施肥等田間管理，既保證了蔬菜的品質(zhì)和產(chǎn)量，也統(tǒng)一了上市時間，實現(xiàn)了規(guī)?；N售，吸引了外地客商前來集中采購。

　　但剛開始并不容易，“東西再好，也要主動出擊尋找市場”。楊正民帶上馕坐著班車四處拜訪客戶，經(jīng)常一跑就是幾天，最終把客戶引到了田間地頭，賣掉了青椒。楊正民“領(lǐng)頭雁”的能力得到了鄉(xiāng)親們的認可。

　　從合作社成立之初，楊正民就鼓勵農(nóng)戶們種“綠色無公害”蔬菜。“人們對健康的要求越來越高，我們種菜也不能抱著以前的老觀念，盡想著產(chǎn)量高，其他的什么都不顧。”他說，將來市場必定是健康蔬菜唱主角。

　　農(nóng)戶們都覺得楊正民說得很有道理，大家在種辣椒時不噴灑劇毒農(nóng)藥。雖然這種種植方式畝產(chǎn)量要比以往少1噸多，但大家發(fā)現(xiàn)，這些菜的市場收購價比普通蔬菜要高，而且銷量更好，大家的積極性也更高了。

　　在楊正民的努力下，到村里收購辣椒的客商越來越多。眼下正值辣椒豐收季，每天都有30多輛卡車來村里收購辣椒，每天能賣出辣椒200噸。合作社與近20多家收購商達成了訂購協(xié)議，辣椒賣到了烏市、昌吉、阿克蘇等地。