“今年收的土豆已全部被包下了，現(xiàn)在要趕快把土豆挖出來運走，孩子下一年的學(xué)費和生活費就有著落了。”正在地里干活的劉大姐一邊揮著鋤頭一邊對記者說。
前些時間，對劉大姐來說既幸福又艱難。幸福是因為兒子去年9月份剛考上重點大學(xué)，痛苦是因為維持全家生計的土豆賣不出去，供孩子讀書的費用都成了難題。
“幸好拼多多來了，和別的商家一起把我種的土豆全包了。我們只管挖出來，剩下的事就不用管了。”劉大姐是云南省紅河哈尼族彝族自治州（以下簡稱“紅河州”）的普通農(nóng)民，她和同鄉(xiāng)們種的土豆，正通過新電商平臺拼多多打造的“云南豐收節(jié)”賣向全國，上線不久即沖破10萬斤銷量。
邊玩邊買：“多多果園”加速云南農(nóng)產(chǎn)品上行
繼秭歸贛南等地的“臍橙豐收節(jié)”與海南的“芒果豐收節(jié)”后，拼多多農(nóng)貨小組與扶貧小組聯(lián)手深入云南走訪調(diào)研，最終鎖定了紅河州三大標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品：小土豆、蜜香菠蘿和水果玉米，作為下一階段的扶貧載體。
河口縣是中國最靠近越南的邊陲小城之一，也是典型的農(nóng)業(yè)縣，全縣經(jīng)濟(jì)主要靠種植菠蘿、香蕉、芒果等農(nóng)作物支撐。這里出產(chǎn)的菠蘿肉色金黃，香味濃郁，河口縣被認(rèn)定為菠蘿的理想種植地。
但在河口縣老范寨鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻幾乎還過著與世隔絕的生活，人均1.3畝山地，有的農(nóng)戶年收入不到2000元。老范寨鄉(xiāng)小牛場村剛剛退出建檔立卡戶行列的盤國良告訴記者，菠蘿從種植到收獲需要長達(dá)一年半的時間，如果滯銷，就意味著一年多的辛苦全部白費，“這幾乎是我們?nèi)康慕?jīng)濟(jì)來源”。
交通不便，嚴(yán)重影響了小牛場村菠蘿的銷售。農(nóng)民得先用馬從田間地頭把菠蘿運到公路上。從河口縣城到小牛場村的菠蘿收購點僅10公里，記者坐的車卻走了1小時。公路蜿蜒狹窄，運輸菠蘿的卡車和小轎車交匯時要停下來慢慢錯位。
距離河口縣不遠(yuǎn)的屏邊縣氣候濕潤、日照長、土壤肥沃，被稱為“北回歸線上的綠色明珠”，而位于紅河上游南岸的紅河縣與上述兩個縣的氣候環(huán)境非常類似，均是種植農(nóng)作物的絕佳區(qū)域。
此次拼多多聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳彝瞥龅男⊥炼蛊け∫紫?，軟糯?xì)膩，每年3~4月份采挖的土豆品質(zhì)最佳。目前當(dāng)?shù)刂饕那鄩褎诹Χ纪獬龃蚬?，留守村子的多為空巢老人。隨著氣溫升高，小土豆如不能及時銷售，就會發(fā)芽、變軟、變壞，幾個月的辛苦將全部歸零。
而相比普通玉米，水果玉米水嫩又甘甜，村民常從玉米稈上直接掰下來當(dāng)水果吃，是當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)來源。但由于當(dāng)?shù)孛媾R資源缺乏、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的窘境，這里的玉米收購價往往比其他地區(qū)每斤便宜0.2~0.3元。
針對這三個縣農(nóng)戶的切身需求，拼多多開啟了“多多扶貧日”這一“綠色通道”，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人上門溢價收購，確保產(chǎn)銷對接。4月7日，拼多多“云南豐收節(jié)”上線不久，僅小土豆就通過“多多果園”的入口售出逾10萬斤。
精準(zhǔn)扶貧：政府、電商、新農(nóng)人三方合力
“現(xiàn)在紅河州物產(chǎn)豐富，但是受制于品牌化程度低，物流運輸不便等因素，銷售始終不順暢。即便銷售出去，又有中間商拿走了大部分利潤，導(dǎo)致產(chǎn)品本身并不貴，但到了消費者桌上卻價格不菲。”紅河州商務(wù)局副局長蔡云飛直言紅河州目前農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點，“要想解決這些問題，給農(nóng)民增收，就要拼多多這樣的大型電商平臺、政府以及新農(nóng)人一起發(fā)力。”
蔡云飛透露，州政府正在擬定紅河州電商行動計劃：“接下來，我們要深入開展電商消費扶貧，圍繞賦能貧困主體、賦能產(chǎn)業(yè)來做，把電商對接到貧困地區(qū)。”
來自紅河州的老李正是拼多多平臺上的一個新農(nóng)人代表，他表示：“我們的原則就是優(yōu)先向建檔立卡戶收購，三年來，已累計幫助超過1000戶建檔立卡貧困戶，其中大部分都是多次采購。”此次，他負(fù)責(zé)水果玉米和小土豆的銷售。
“拼多多的日發(fā)貨量非常大，工人干的多收入就多，現(xiàn)在有好幾個人已經(jīng)摘掉了建檔立卡戶的‘帽子’。”
一位紅河當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人在2017年開始進(jìn)駐拼多多銷售菠蘿。“當(dāng)時銷售雪蓮果，沒想到流量這么大，物流體系有點跟不上，后來和兩個快遞公司合作，專門為拼多多上的發(fā)貨開辟綠色通道，才有所緩解，現(xiàn)在平均每天能發(fā)1萬單左右。”
該商家坦言，是拼多多教會她真正助農(nóng)。“以前就是按需收水果，在拼多多的指導(dǎo)下，我們才特意關(guān)照到建檔立卡戶。扶貧意義重大，現(xiàn)在每次都會優(yōu)先收購他們的水果。”
這次在河口縣做菠蘿上行也是如此。盤國良欣喜地告訴記者，自家菠蘿前些天已被他們?nèi)款A(yù)定。“我種植了4萬多株。父母年紀(jì)大了，種了1萬多株。”盤國良說，自己父母還是建檔立卡戶。他給記者算了一筆賬，“他們先給了保底價，保障菠蘿肯定能賣出去，采摘當(dāng)天再按照市場最高價來收”，照現(xiàn)在的收貨價格，他和妻子一年收入約3萬元，他父母年收入則在1萬元左右。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)告訴記者，“每月看似簡單的三天‘豐收節(jié)’，貫穿了包括扶貧調(diào)研、商業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、算法優(yōu)化、大促運營等多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能夠在短短兩周內(nèi)快速上線，得益于拼多多扶貧工作的一個獨特模式，即‘專業(yè)人帶著公益心做專業(yè)事’。”
據(jù)了解，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元，帶動當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個，累積觸達(dá)并幫扶17萬建檔立卡戶。
賦能上游：“以銷促產(chǎn)”推動農(nóng)業(yè)品牌化進(jìn)程
這次“云南豐收節(jié)”，除菠蘿、小土豆和水果玉米之外，還集中推出了“大理獨頭蒜”“紅河黑葡萄”“老班章普洱茶”“文山三七粉”等多種云南美味農(nóng)產(chǎn)品。而諸如蒙自小黃姜、石榴、丘北雪蓮果、漾濞核桃等云南農(nóng)產(chǎn)品，都是拼多多上的熱門產(chǎn)品。通過打造智能高效匹配供需兩端的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，拼多多已為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.185億用戶的快速通道。
蔡云飛已感受到這股巨大的勢能，當(dāng)?shù)卣诟e極地思考如何借力：“除了降低損耗，節(jié)約物流成本，我們現(xiàn)在最重要的就是打造紅河州的特色農(nóng)產(chǎn)品，把品質(zhì)提上去了再談打造品牌。”
這與拼多多助力云南打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的思路不約而同。在今年3月初發(fā)布的扶貧助農(nóng)年報顯示，2018年，拼多多平臺累計誕生13款銷售“百萬+”的冠軍單品，孵化出了一批帶有地理標(biāo)志的新農(nóng)貨品牌。在銷量過百萬的“冠軍農(nóng)貨”中，云南的雪蓮果、小黃姜等名列前茅。
“云南貧困地區(qū)是上海結(jié)對幫扶的重點地區(qū)，作為在上海創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拼多多也有更大責(zé)任把云南作為自己扶貧助農(nóng)的重點。我們已在逐漸深入云南農(nóng)產(chǎn)品的選品、種植和加工環(huán)節(jié)，更多地賦能上游。未來，隨著AI、5G與物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，拼多多還將傾注更多資源在云南。”達(dá)達(dá)說。
前些時間，對劉大姐來說既幸福又艱難。幸福是因為兒子去年9月份剛考上重點大學(xué)，痛苦是因為維持全家生計的土豆賣不出去，供孩子讀書的費用都成了難題。
“幸好拼多多來了，和別的商家一起把我種的土豆全包了。我們只管挖出來，剩下的事就不用管了。”劉大姐是云南省紅河哈尼族彝族自治州（以下簡稱“紅河州”）的普通農(nóng)民，她和同鄉(xiāng)們種的土豆，正通過新電商平臺拼多多打造的“云南豐收節(jié)”賣向全國，上線不久即沖破10萬斤銷量。
邊玩邊買：“多多果園”加速云南農(nóng)產(chǎn)品上行
繼秭歸贛南等地的“臍橙豐收節(jié)”與海南的“芒果豐收節(jié)”后，拼多多農(nóng)貨小組與扶貧小組聯(lián)手深入云南走訪調(diào)研，最終鎖定了紅河州三大標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品：小土豆、蜜香菠蘿和水果玉米，作為下一階段的扶貧載體。
河口縣是中國最靠近越南的邊陲小城之一，也是典型的農(nóng)業(yè)縣，全縣經(jīng)濟(jì)主要靠種植菠蘿、香蕉、芒果等農(nóng)作物支撐。這里出產(chǎn)的菠蘿肉色金黃，香味濃郁，河口縣被認(rèn)定為菠蘿的理想種植地。
但在河口縣老范寨鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻幾乎還過著與世隔絕的生活，人均1.3畝山地，有的農(nóng)戶年收入不到2000元。老范寨鄉(xiāng)小牛場村剛剛退出建檔立卡戶行列的盤國良告訴記者，菠蘿從種植到收獲需要長達(dá)一年半的時間，如果滯銷，就意味著一年多的辛苦全部白費，“這幾乎是我們?nèi)康慕?jīng)濟(jì)來源”。
交通不便，嚴(yán)重影響了小牛場村菠蘿的銷售。農(nóng)民得先用馬從田間地頭把菠蘿運到公路上。從河口縣城到小牛場村的菠蘿收購點僅10公里，記者坐的車卻走了1小時。公路蜿蜒狹窄，運輸菠蘿的卡車和小轎車交匯時要停下來慢慢錯位。
距離河口縣不遠(yuǎn)的屏邊縣氣候濕潤、日照長、土壤肥沃，被稱為“北回歸線上的綠色明珠”，而位于紅河上游南岸的紅河縣與上述兩個縣的氣候環(huán)境非常類似，均是種植農(nóng)作物的絕佳區(qū)域。
此次拼多多聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳彝瞥龅男⊥炼蛊け∫紫?，軟糯?xì)膩，每年3~4月份采挖的土豆品質(zhì)最佳。目前當(dāng)?shù)刂饕那鄩褎诹Χ纪獬龃蚬?，留守村子的多為空巢老人。隨著氣溫升高，小土豆如不能及時銷售，就會發(fā)芽、變軟、變壞，幾個月的辛苦將全部歸零。
而相比普通玉米，水果玉米水嫩又甘甜，村民常從玉米稈上直接掰下來當(dāng)水果吃，是當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)來源。但由于當(dāng)?shù)孛媾R資源缺乏、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的窘境，這里的玉米收購價往往比其他地區(qū)每斤便宜0.2~0.3元。
針對這三個縣農(nóng)戶的切身需求，拼多多開啟了“多多扶貧日”這一“綠色通道”，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人上門溢價收購，確保產(chǎn)銷對接。4月7日，拼多多“云南豐收節(jié)”上線不久，僅小土豆就通過“多多果園”的入口售出逾10萬斤。
精準(zhǔn)扶貧：政府、電商、新農(nóng)人三方合力
“現(xiàn)在紅河州物產(chǎn)豐富，但是受制于品牌化程度低，物流運輸不便等因素，銷售始終不順暢。即便銷售出去，又有中間商拿走了大部分利潤，導(dǎo)致產(chǎn)品本身并不貴，但到了消費者桌上卻價格不菲。”紅河州商務(wù)局副局長蔡云飛直言紅河州目前農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點，“要想解決這些問題，給農(nóng)民增收，就要拼多多這樣的大型電商平臺、政府以及新農(nóng)人一起發(fā)力。”
蔡云飛透露，州政府正在擬定紅河州電商行動計劃：“接下來，我們要深入開展電商消費扶貧，圍繞賦能貧困主體、賦能產(chǎn)業(yè)來做，把電商對接到貧困地區(qū)。”
來自紅河州的老李正是拼多多平臺上的一個新農(nóng)人代表，他表示：“我們的原則就是優(yōu)先向建檔立卡戶收購，三年來，已累計幫助超過1000戶建檔立卡貧困戶，其中大部分都是多次采購。”此次，他負(fù)責(zé)水果玉米和小土豆的銷售。
“拼多多的日發(fā)貨量非常大，工人干的多收入就多，現(xiàn)在有好幾個人已經(jīng)摘掉了建檔立卡戶的‘帽子’。”
一位紅河當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人在2017年開始進(jìn)駐拼多多銷售菠蘿。“當(dāng)時銷售雪蓮果，沒想到流量這么大，物流體系有點跟不上，后來和兩個快遞公司合作，專門為拼多多上的發(fā)貨開辟綠色通道，才有所緩解，現(xiàn)在平均每天能發(fā)1萬單左右。”
該商家坦言，是拼多多教會她真正助農(nóng)。“以前就是按需收水果，在拼多多的指導(dǎo)下，我們才特意關(guān)照到建檔立卡戶。扶貧意義重大，現(xiàn)在每次都會優(yōu)先收購他們的水果。”
這次在河口縣做菠蘿上行也是如此。盤國良欣喜地告訴記者，自家菠蘿前些天已被他們?nèi)款A(yù)定。“我種植了4萬多株。父母年紀(jì)大了，種了1萬多株。”盤國良說，自己父母還是建檔立卡戶。他給記者算了一筆賬，“他們先給了保底價，保障菠蘿肯定能賣出去，采摘當(dāng)天再按照市場最高價來收”，照現(xiàn)在的收貨價格，他和妻子一年收入約3萬元，他父母年收入則在1萬元左右。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)告訴記者，“每月看似簡單的三天‘豐收節(jié)’，貫穿了包括扶貧調(diào)研、商業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、算法優(yōu)化、大促運營等多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能夠在短短兩周內(nèi)快速上線，得益于拼多多扶貧工作的一個獨特模式，即‘專業(yè)人帶著公益心做專業(yè)事’。”
據(jù)了解，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元，帶動當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個，累積觸達(dá)并幫扶17萬建檔立卡戶。
賦能上游：“以銷促產(chǎn)”推動農(nóng)業(yè)品牌化進(jìn)程
這次“云南豐收節(jié)”，除菠蘿、小土豆和水果玉米之外，還集中推出了“大理獨頭蒜”“紅河黑葡萄”“老班章普洱茶”“文山三七粉”等多種云南美味農(nóng)產(chǎn)品。而諸如蒙自小黃姜、石榴、丘北雪蓮果、漾濞核桃等云南農(nóng)產(chǎn)品，都是拼多多上的熱門產(chǎn)品。通過打造智能高效匹配供需兩端的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，拼多多已為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.185億用戶的快速通道。
蔡云飛已感受到這股巨大的勢能，當(dāng)?shù)卣诟e極地思考如何借力：“除了降低損耗，節(jié)約物流成本，我們現(xiàn)在最重要的就是打造紅河州的特色農(nóng)產(chǎn)品，把品質(zhì)提上去了再談打造品牌。”
這與拼多多助力云南打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的思路不約而同。在今年3月初發(fā)布的扶貧助農(nóng)年報顯示，2018年，拼多多平臺累計誕生13款銷售“百萬+”的冠軍單品，孵化出了一批帶有地理標(biāo)志的新農(nóng)貨品牌。在銷量過百萬的“冠軍農(nóng)貨”中，云南的雪蓮果、小黃姜等名列前茅。
“云南貧困地區(qū)是上海結(jié)對幫扶的重點地區(qū)，作為在上海創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拼多多也有更大責(zé)任把云南作為自己扶貧助農(nóng)的重點。我們已在逐漸深入云南農(nóng)產(chǎn)品的選品、種植和加工環(huán)節(jié)，更多地賦能上游。未來，隨著AI、5G與物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，拼多多還將傾注更多資源在云南。”達(dá)達(dá)說。
