“‘五一’不放假，為了客戶貨源充足，我愿意天天工作。”這句滿滿雞血味道的自白，出自一名60后大叔之口。打開(kāi)湖南省長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市科航農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人吳峻湖的微信朋友圈，五顏六色的非洲菊霸屏了，每天近2000扎非洲菊披著露珠發(fā)往長(zhǎng)沙、萍鄉(xiāng)、宜春等地，為“花粉”帶去快樂(lè)。
2016年返鄉(xiāng)當(dāng)花農(nóng)，吳峻湖和女兒吳小梅深耕花田種植非洲菊，帶動(dòng)周邊30戶農(nóng)戶家門(mén)口就業(yè)。搭上信息高速公路，吳小梅開(kāi)辟線上銷售渠道，基地自產(chǎn)非洲菊占領(lǐng)了長(zhǎng)沙50%以上的非洲菊鮮切花市場(chǎng)。
父女搭檔 線上點(diǎn)單線下配貨
60后父親吳峻湖，云南、湖南兩地跑；85后女兒吳小梅，瀏陽(yáng)、長(zhǎng)沙兩頭忙。平日里，這對(duì)“父女檔”很難湊到一塊，記者約訪了幾次，終于在位于瀏陽(yáng)文家市鎮(zhèn)沙溪村的鮮切花基地，“逮”到了父女倆。
剛滿30歲的吳小梅正熟練地給粉色非洲菊“穿衣”，套上透明塑料袋后，清點(diǎn)完畢，她和配送員一起將這滿房“馨香”搬運(yùn)上車。披著晨間露珠，當(dāng)天首批鮮切花被發(fā)往長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)、宜春、萍鄉(xiāng)等地。
“卡在8點(diǎn)前將第一批花送出去，為接下來(lái)一天的工作打好基礎(chǔ)。”采訪間隙，吳小梅點(diǎn)開(kāi)電腦屏幕，開(kāi)始統(tǒng)計(jì)信息，盤(pán)點(diǎn)各個(gè)花店的線上訂單，及時(shí)聯(lián)絡(luò)基地采摘備貨。忙起來(lái)，吳小梅像流水線上的工人一樣熟稔。
鮮貨“觸網(wǎng)” 數(shù)據(jù)多跑路人工少跑腿
“以前都是靠人工‘掃街’，挨個(gè)花店跑單，不管天晴下雨，不僅花在棚里等蔫兒了，人在路上也累蔫兒了。”說(shuō)起以往的銷售“老套路”，吳小梅連連擺手。
“我跟我爸說(shuō)要開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)訂單平臺(tái)，他說(shuō)靠不住，我們年輕人就愛(ài)整偷懶的玩意兒。”腦子活絡(luò)的吳小梅依舊“我行我素”，通過(guò)前期的老客戶信息建庫(kù)、新客戶信息錄入，吳小梅悄無(wú)聲息地搭建起了鮮花銷售網(wǎng)絡(luò)訂單平臺(tái)。
“訂單嘩嘩砸過(guò)來(lái)的時(shí)候，我爸才知道我們年輕人有能量呢。數(shù)據(jù)多跑路，人工可以少跑腿，力氣省下一大半。”吳小梅介紹，通過(guò)線上銷售的方式，基地自產(chǎn)自銷的非洲菊占領(lǐng)了長(zhǎng)沙花市50%以上的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)銷兩旺 長(zhǎng)沙開(kāi)花多地飄香
線上訂單火爆，線下供應(yīng)接力。“平均每天接收1000～2000扎的訂單，通過(guò)興盛優(yōu)選電商平臺(tái)打通銷路，不少江西、湖北等地客戶也慕名來(lái)求購(gòu)。”這讓負(fù)責(zé)供貨的吳峻湖“壓力山大”。每天清晨，在位于文家市鎮(zhèn)沙溪村的鮮切花基地里，30余名花農(nóng)趕早，穿梭在花田里，采摘最為新鮮嬌嫩的花朵，挑選、打包、裝載后，配送進(jìn)入市場(chǎng)。
“比起云南，家鄉(xiāng)的土壤和氣候更適宜非洲菊的生長(zhǎng)，花形更加飽滿，花期也要長(zhǎng)一些。”常年在花卉生意里摸爬滾打，吳峻湖精通“花事”，積累了豐富的市場(chǎng)資源。
2016年，深耕昆明斗南花卉市場(chǎng)的吳峻湖接過(guò)了文家市鎮(zhèn)政府拋出的“橄欖枝”，從昆明引進(jìn)非洲菊種苗，帶著300萬(wàn)元啟動(dòng)資金返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
如今，吳峻湖在沙溪村流轉(zhuǎn)的土地達(dá)400畝，建有82個(gè)大棚，不僅有8種顏色的非洲菊，還有玫瑰、銀柳等，鮮花年銷售額達(dá)200萬(wàn)元，還與昆明花卉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，長(zhǎng)沙非洲菊香飄省外。
“我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，鮮切花不僅銷路好，還能為鄉(xiāng)親提供就業(yè)崗位。”吳峻湖介紹，村里有30名村民在花卉基地打工，其中不少是建檔立卡貧困戶，去年光工資支出一項(xiàng)就有50萬(wàn)元。“我主要負(fù)責(zé)除草、施肥和采摘，每月能有3000元的收入。”建檔立卡貧困戶藺萬(wàn)丁說(shuō)。
吳峻湖的基地不僅對(duì)外銷花，因臨近文家市鎮(zhèn)沙溪屋場(chǎng)，還一年四季對(duì)游客開(kāi)放，花田成了沙溪村的網(wǎng)紅景點(diǎn)之一?；夭杉?，大單配貨，包裝運(yùn)輸……來(lái)不及松一口氣， 父女倆又忙了起來(lái)，為接踵而至的“5·20”緊張備貨。
