“企業(yè)可以通過數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化、生態(tài)化和社交化等手段提升競爭力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的必然選擇。”

——健安集團(tuán)董事長楊團(tuán)結(jié)

民以食為天，國以農(nóng)為先。農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的基礎(chǔ)，也是國家發(fā)展的基石。農(nóng)牧供應(yīng)鏈作為串聯(lián)行業(yè)上中下游的核心環(huán)節(jié)之一，對推動(dòng)鄉(xiāng)村振興和全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)造具有重要意義。

 

當(dāng)前，我國農(nóng)牧供應(yīng)鏈以生產(chǎn)資料為起點(diǎn)，包含養(yǎng)殖、收購、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、流通加工、包裝、配送、銷售等節(jié)點(diǎn)，具有流通環(huán)節(jié)多、信息不對稱、運(yùn)輸成本高、農(nóng)產(chǎn)品溯源難等問題?；诖?，國家不斷發(fā)布鼓勵(lì)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的產(chǎn)業(yè)政策，政策紅利加速釋放。2022年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對農(nóng)牧行業(yè)的數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展作出了相關(guān)要求，指出要探索和開展產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈金融協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展。

 

從具體細(xì)分環(huán)節(jié)來看，農(nóng)產(chǎn)品流通的升級能夠有效降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損耗，是供應(yīng)鏈的重要組成部分。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品流通市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，已從2014年的10.46萬億元增長至2021年的15.73萬億元，期間年均復(fù)合增長率為6%。同時(shí)，我國農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)物流總額龐大，2022年已達(dá)5.3萬億元，同比增長4.1%。

 

在農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)域，有這樣一個(gè)草根追夢人，率先向國內(nèi)市場推出農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在創(chuàng)業(yè)路上不斷轉(zhuǎn)型升級。他就是健安集團(tuán)董事長楊團(tuán)結(jié)。近期，35斗與楊團(tuán)結(jié)先生進(jìn)行了對話，就創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)趨勢、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行了交流。

 

28年，3次轉(zhuǎn)型，切中時(shí)代的脈搏

1995年，不到20歲的楊團(tuán)結(jié)與幾個(gè)同村的小伙伴一起，從采購、運(yùn)輸、分銷活禽為切入口，做著“靠勞動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的貿(mào)易”，從此正式踏入了農(nóng)業(yè)賽道。從1995年算起，楊團(tuán)結(jié)已在農(nóng)牧行業(yè)磨礪了28年，先后進(jìn)行了三次轉(zhuǎn)型升級，并建立了不同業(yè)務(wù)方向的公司。

 

2003年，楊團(tuán)結(jié)進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型。彼時(shí)“非典”暴發(fā)，大部分活禽貿(mào)易交易市場關(guān)閉，“聚焦C端的活禽生意受到了很大影響，于是我開始尋找B端的機(jī)會(huì)。”楊團(tuán)結(jié)說道。從C端轉(zhuǎn)到B端不僅需要企業(yè)具備客戶思維，還要求企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者行為滿足不斷變化的市場需求，楊團(tuán)結(jié)表示，“只有這樣才能實(shí)現(xiàn)從C端到B端的轉(zhuǎn)型，從而保持企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。”

 

2010年，楊團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從貿(mào)易向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，開啟了第二次變革。楊團(tuán)結(jié)告訴我們，“平臺(tái)模式可以通過多元化的經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)盈利渠道的多樣化，降低對單一業(yè)務(wù)的依賴，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”這一次，公司從貿(mào)易型轉(zhuǎn)為“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式，通過整合供應(yīng)鏈，打造了農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字平臺(tái)。

 

 

2016年，楊團(tuán)結(jié)接觸到互聯(lián)網(wǎng)思維，引發(fā)了他對中國農(nóng)牧服務(wù)業(yè)未來發(fā)展方向的深入思考，“我發(fā)現(xiàn)，國家互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)已經(jīng)深入影響到各行各業(yè)，但農(nóng)牧物流卻不包含其中。”于是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了第三次轉(zhuǎn)型：從平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)升級。“企業(yè)可以通過數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化、生態(tài)化和社交化等手段提升競爭力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的必然選擇。”楊團(tuán)結(jié)如是說。

 

對楊團(tuán)結(jié)來說，每次轉(zhuǎn)型都是一個(gè)冒險(xiǎn)和學(xué)習(xí)的過程，但最終都為他帶來了更多機(jī)會(huì)和成功。三次轉(zhuǎn)型后，健安集團(tuán)不僅形成了農(nóng)牧智慧物流、智慧云養(yǎng)殖、數(shù)字化洗消三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司及農(nóng)牧供應(yīng)鏈賽道也倍受資方關(guān)注。

 

據(jù)了解，健安集團(tuán)現(xiàn)已完成了C輪融資，正開始推動(dòng)IPO籌備工作。值得一提的是，2020年江蘇省鄉(xiāng)村振興基金的第一筆投資項(xiàng)目便是為健安物流注入A+輪投資，總投資額2500萬元。“資金是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一推動(dòng)力，企業(yè)獲得穩(wěn)定的資金、及時(shí)足額籌集到生產(chǎn)要素所需要的資金，對經(jīng)營和發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。”楊團(tuán)結(jié)說道。

 

（健安集團(tuán)融資信息匯總）

數(shù)據(jù)來源：企查查，35斗繪制

 

攜手三大業(yè)務(wù)布局農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈，已形成多維度核心競爭力

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品流通的市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2021年已達(dá)15.73萬億元，但仍存在信息化程度低、產(chǎn)品質(zhì)量有待提升的痛點(diǎn)問題。因而，隨著消費(fèi)需求、政策導(dǎo)向等多重因素的持續(xù)加碼，農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈亟需加強(qiáng)科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迭代升級。

 

面對記者的提問，楊團(tuán)結(jié)就農(nóng)牧行業(yè)的痛點(diǎn)問題進(jìn)行了詳細(xì)解答，“目前農(nóng)牧行業(yè)整體技術(shù)水平相對較低，尤其是在信息化、智能化等方面。具體來看，我認(rèn)為該行業(yè)存在四個(gè)明顯短板。”

 

 

“首先，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)透明度不夠高。”楊團(tuán)結(jié)表示，農(nóng)牧供應(yīng)鏈往往涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和參與者，但現(xiàn)階段卻缺乏透明度，使得鏈上參與者難以了解供應(yīng)鏈的整體情況，從而無法進(jìn)行有效決策。

 

“其次，農(nóng)牧行業(yè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)安全監(jiān)管體系不完善。”楊團(tuán)結(jié)告訴我們，農(nóng)牧運(yùn)輸有其特殊性，像生豬、雞鴨等活體運(yùn)輸必須考慮生物的安全性，防止受到驚嚇產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)，造成傷殘。因此農(nóng)牧產(chǎn)品的運(yùn)輸和配送往往需要專業(yè)技術(shù)和設(shè)備，如恒溫車、專業(yè)運(yùn)豬車輛等，但現(xiàn)有物流運(yùn)輸車輛卻很難滿足需求，這就導(dǎo)致了供應(yīng)鏈整體流通安全監(jiān)管體系不完善的問題。

 

“再次，農(nóng)牧行業(yè)還存在著農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量不可控、價(jià)格波動(dòng)大的明顯短板”，楊團(tuán)結(jié)如是說。農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量和安全受多種因素影響，如種苗、飼料、獸藥等，現(xiàn)有監(jiān)控體系往往無法保證其質(zhì)量保持穩(wěn)定，且農(nóng)牧產(chǎn)品的價(jià)格受多種因素影響，如市場供給需求、季節(jié)性因素、疫病疫情、政策變化等，給農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量與安全帶來了較高的不確定性。

 

“最后，農(nóng)牧行業(yè)還存在著追溯體系不完善，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理的痛點(diǎn)問題”，楊團(tuán)結(jié)說道?，F(xiàn)階段，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理，這就導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)之間協(xié)調(diào)困難。此外，現(xiàn)有的追溯體系也存在著信息不完整、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問題，難以滿足時(shí)代變革下的市場需求。

 

為確保農(nóng)牧產(chǎn)品的健康和安全，針對以上痛點(diǎn)問題，健安集團(tuán)正打造全程可追溯的農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系，打通信息壁壘，實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控和追溯，進(jìn)而達(dá)成從種苗、全周期養(yǎng)殖、疫情防控與檢疫，到物流、屠宰等環(huán)節(jié)的數(shù)字化安全體系。并以此形成了涵蓋智慧物流、智慧云養(yǎng)殖和數(shù)字化洗消的一整套解決方案，在技術(shù)、品牌、資金和服務(wù)等方面形成了健安集團(tuán)的關(guān)鍵護(hù)城河。

 

 

“目前我們的第一大業(yè)務(wù)是農(nóng)牧智慧物流業(yè)務(wù)，主要包含畜禽運(yùn)輸、飼料運(yùn)輸、生豬運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸和SaaS服務(wù)等”，楊團(tuán)結(jié)說道，“該業(yè)務(wù)主要通過區(qū)域放權(quán)，結(jié)合農(nóng)牧供應(yīng)鏈特點(diǎn)，由健安總部牽頭，搭建智牧寶平臺(tái)，制定針對不同區(qū)域的個(gè)性化運(yùn)營方案和營銷策略。”

 

此外，智慧物流業(yè)務(wù)專注活體運(yùn)輸，“農(nóng)牧供應(yīng)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是動(dòng)態(tài)的。尤其是活體禽畜等產(chǎn)品的病菌感染等問題更常見”。楊團(tuán)結(jié)表示，活體在運(yùn)輸過程中更易受到外部污染，因此搭載更高的生物安全要求也是智慧物流的關(guān)鍵優(yōu)勢之一。

 

 

據(jù)悉，智牧寶現(xiàn)已同時(shí)開發(fā)了PC端和手機(jī)APP端，能夠更方便使用者監(jiān)管和移動(dòng)辦公。“盡管智牧寶現(xiàn)在以頭部和腰部企業(yè)為主要服務(wù)對象，但現(xiàn)有的小、散企業(yè)都能夠運(yùn)用自如，該平臺(tái)在流通環(huán)節(jié)具有普適性，同時(shí)它也能夠解決食品安全、流通溯源等難點(diǎn)問題”，楊團(tuán)結(jié)這樣向35斗描述智牧寶的客戶畫像。

 

楊團(tuán)結(jié)表示，以科技、互聯(lián)網(wǎng)+的思維，依托貨物安全和生物安全要求，在線形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求，并通過智牧寶集成的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和不同的作業(yè)端口，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全程的安全管控、在途可視，異常作業(yè)及時(shí)預(yù)警監(jiān)控等，能夠有效規(guī)避現(xiàn)有行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

 

 

“智慧云養(yǎng)殖業(yè)務(wù)是健安的第二大業(yè)務(wù)，安全養(yǎng)殖則是云養(yǎng)殖平臺(tái)的首要任務(wù)”，楊團(tuán)結(jié)表示，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)養(yǎng)殖和質(zhì)量控制，針對智慧云養(yǎng)殖板塊，健安通過智能化設(shè)備和技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)養(yǎng)殖過程的自動(dòng)化和智能化，并從采銷供應(yīng)鏈、智慧養(yǎng)殖大腦、養(yǎng)殖管理、配套物流服務(wù)等環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)效率并確保生物健康，“這有效解決了業(yè)內(nèi)缺乏規(guī)?；?、管理化的痛點(diǎn)問題。”

 

 

在“公司+農(nóng)戶”合作養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，健安農(nóng)牧通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作用，結(jié)合上下游貿(mào)易角色，搭建了禽拿手平臺(tái)。“禽拿手能夠?qū)崿F(xiàn)多端協(xié)作和多角色協(xié)同，形成養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，從而降低養(yǎng)戶貸款難、信息不透明的市場風(fēng)險(xiǎn)”，公司打通上下游平臺(tái)后，通過競價(jià)集采等商業(yè)模式，解決了苗料藥購買價(jià)格高，質(zhì)量波動(dòng)大的問題。“這一平臺(tái)為苗料藥供應(yīng)商、養(yǎng)殖戶及屠宰場提供了端到端的供應(yīng)鏈生態(tài)級解決方案，有助于實(shí)現(xiàn)共同致富的目標(biāo)。”楊團(tuán)結(jié)說道。

 

“健安的第三大業(yè)務(wù)則是數(shù)字化洗消業(yè)務(wù)。”現(xiàn)階段，健安的洗消平臺(tái)能夠通過自研AI洗消設(shè)備，集成AI監(jiān)控設(shè)備對洗消站進(jìn)行數(shù)字化、智能化升級，并且對站內(nèi)運(yùn)輸人員、運(yùn)輸設(shè)備的洗消過程進(jìn)行全方位的監(jiān)控與記錄。

 

 

“數(shù)字化洗消業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳云平臺(tái)，并通過大數(shù)據(jù)云計(jì)算，自動(dòng)匹配生物安全洗消標(biāo)準(zhǔn)”，楊團(tuán)結(jié)說，該業(yè)務(wù)能夠?yàn)槊恳淮蜗聪鳂I(yè)提供紙質(zhì)洗消憑證以及電子洗消憑證，并把每一次的洗消記錄在云平臺(tái)進(jìn)行歸檔，確保畜禽運(yùn)輸車輛運(yùn)營各環(huán)節(jié)過程中的數(shù)據(jù)的及時(shí)上傳、全面統(tǒng)計(jì)、保存、信息鏈路全程可視化、可追溯和實(shí)時(shí)監(jiān)控，為重大動(dòng)物疫病安全防治提供溯源。

 

據(jù)了解，健安集團(tuán)憑借其技術(shù)、服務(wù)和資源的整合優(yōu)勢，現(xiàn)已成為農(nóng)牧供應(yīng)鏈的頭部品牌，并成功輻射至全國30個(gè)省級行政區(qū)域及116個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，建立了200+生豬消洗運(yùn)營站點(diǎn)，擁有國內(nèi)最大的農(nóng)牧運(yùn)力池，自有平臺(tái)車輛1000+，可調(diào)配運(yùn)營7000+車輛運(yùn)力，其“特種農(nóng)牧運(yùn)輸”業(yè)務(wù)，市場占有率穩(wěn)居全國第一。

 

 

易凱資本副總裁孫韋誼認(rèn)為，農(nóng)牧供應(yīng)鏈的細(xì)分品類較多，總體可分為禽和畜兩大類，但其仍舊以分散為主要特點(diǎn)。因此綜合來看，健安集團(tuán)在農(nóng)牧供應(yīng)鏈領(lǐng)域已屬于頭部玩家。此外，健安持續(xù)穩(wěn)定合作的中游養(yǎng)殖戶數(shù)目較多，直接提升了健安集團(tuán)向上下游延展業(yè)務(wù)的能力，同時(shí)這也是其核心競爭要素之一。

 

農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)呼之欲出，掘金鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興新機(jī)遇

相較于傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)牧供應(yīng)鏈賽道仍然存在著信息化程度低、流通環(huán)節(jié)多、行業(yè)缺乏統(tǒng)一監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)等痛點(diǎn)問題。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐漸嚴(yán)格和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，部分中小玩家可能會(huì)逐漸出局，農(nóng)牧供應(yīng)鏈行業(yè)集中度顯著提升，因此35斗認(rèn)為，未來該行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)以下三大發(fā)展趨勢：

 

一是數(shù)字化和智能化。數(shù)字化和智能化已成為當(dāng)下各行各業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，農(nóng)牧供應(yīng)鏈亦不例外。它們不僅有助于上游企業(yè)提高生產(chǎn)效率、助力農(nóng)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)透明化，還能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和物流配送環(huán)節(jié)。這不僅是農(nóng)牧供應(yīng)鏈的首要發(fā)展方向，也是行業(yè)整合升級的關(guān)鍵抓手之一。

 

二是產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?。通過產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，鏈上企業(yè)可以更好地整合資源，從而提升生產(chǎn)效率、降低成本。此外，產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展將有利于企業(yè)和地方政府打造農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈、提升鄉(xiāng)村多元價(jià)值。

 

三是環(huán)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。現(xiàn)階段，農(nóng)牧行業(yè)需要在時(shí)代背景下采取生態(tài)性和有機(jī)性的環(huán)保生產(chǎn)模式。再者，全農(nóng)牧供應(yīng)鏈也同樣需要優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，通過降低運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程中的能源消耗和排放，實(shí)現(xiàn)低碳物流。

 

未來農(nóng)牧供應(yīng)鏈，尤其是禽類供應(yīng)鏈，將在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策的引導(dǎo)下逐漸從分散走向產(chǎn)業(yè)融合聚集。同時(shí)，通過健安集團(tuán)等企業(yè)的數(shù)字化、平臺(tái)化模式覆蓋，農(nóng)業(yè)企業(yè)上市難、資產(chǎn)數(shù)據(jù)不透明的問題將得到有效解決。對此，楊團(tuán)結(jié)表示，“未來，農(nóng)牧供應(yīng)鏈將朝著智能化、自動(dòng)化、環(huán)保化和個(gè)性化方向發(fā)展。”對于企業(yè)來說，只有不斷升級技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量，才能適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展和壯大。

 

“我們不僅要帶動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更想帶動(dòng)小、散養(yǎng)殖戶群體實(shí)現(xiàn)共同富裕，為鄉(xiāng)村振興做出貢獻(xiàn)”，楊團(tuán)結(jié)說道。供應(yīng)鏈升級能夠縮短農(nóng)產(chǎn)品供銷距離，將農(nóng)產(chǎn)品從小規(guī)模市場向大規(guī)模市場擴(kuò)散，同時(shí)還可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的跨省和跨國流通，提高農(nóng)業(yè)市場競爭力。

 

并且，基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新可以引導(dǎo)政府實(shí)施針對性的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，為“三農(nóng)”發(fā)展提供完備的軟硬件支持。“身處數(shù)字時(shí)代，企業(yè)的核心競爭力離不開技術(shù)的支撐，我們會(huì)通過科技手段推動(dòng)農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展，布局全產(chǎn)業(yè)鏈條，助力企業(yè)數(shù)字化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型升級，健安將繼續(xù)圍繞數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局，全力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地。”楊團(tuán)結(jié)這樣告訴35斗。

 

 

通過此次與楊團(tuán)結(jié)的對話，35斗確信，未來，健安會(huì)始終以“讓農(nóng)產(chǎn)品因我們更安全”為使命，深耕農(nóng)牧領(lǐng)域數(shù)字化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈科技賦能，讓農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更好地助力鄉(xiāng)村振興蓬勃發(fā)展！