黃皮果蔗特有的皮薄、汁飽、清甜、花香味，口感爽脆不上火等優(yōu)點，在各方面都完勝黑皮甘蔗，為何價格卻比黑皮蔗便宜？結(jié)合自己的業(yè)務知識，我一下子意識到了就是信息閉塞的問題，同時黃皮果蔗很容易給人感覺是榨糖甘蔗，從感官上覺得很硬，所以人們往往鐘情于熟悉的黑皮甘蔗。酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去了，我們要主動讓人真正認識我們的甘蔗，這樣才能打開銷路。

 

　　工作之余堅持網(wǎng)絡推廣家鄉(xiāng)果蔗

 

　　2006年已是電子信息化時代，要讓大家認識我們的甘蔗最快最好的方法就是進行網(wǎng)絡推廣。從那時開始，我在工作之余的時間基本就在阿里巴巴及其他b2b平臺上推廣家鄉(xiāng)的甘蔗，那時我們這種甘蔗家鄉(xiāng)叫黃皮米蔗，我為突出這種甘蔗是食用的水果甘蔗，所以在網(wǎng)絡上把它取名為“黃皮果蔗”（后來各省農(nóng)科院也以黃皮果蔗為命名），并用黃皮果蔗的名稱建立百度百科，詳細介紹了這個果蔗品種的各種優(yōu)勢。

 

　　我瘋狂地發(fā)布黃皮果蔗供應信息后，當年收購商開始多了，價格上漲到0.4元/斤到0.6元/斤之間。在網(wǎng)絡推廣上嘗到了甜頭，更加堅定了我對網(wǎng)絡推廣的信心，到了2007年甘蔗滯銷，黃皮果蔗價格依然堅挺，雖然難賣，但還是能銷售一空。2008年雪災，大部分地區(qū)甘蔗滯銷，黃皮果蔗依然能賣到0.5元/斤。

 

　　2011年春節(jié)，我留在了家鄉(xiāng)，親自帶客戶購買黃皮果蔗。記得我第一個客戶是江蘇江陰的，此前果蔗最高價格是0.58元/斤，江陰的客戶居然給出了0.72元/斤的價格，定了30多畝約50多萬斤甘蔗，原本長期買果蔗的客商看到來了陌生面孔買甘蔗，一下子慌了，也紛紛以超過0.7元/斤的價格大量訂貨。

 

　　后來才得知他們和甘蔗經(jīng)紀人長期聚在一起協(xié)商打壓果蔗價格，盡量不讓果蔗超過0.6元/斤。這次我?guī)е蜕掏蝗唤槿耄阉麄冴嚹_給打亂了。由于客戶量大增，果蔗出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，價格自然是天天高漲，大年十七，我的客戶訂出全市最高價0.95元/斤，更是突破果蔗有史以來的最高價，人們都不敢想到的價格。大年二十我的客戶繼續(xù)訂出最高價1.1元/斤，轟動了整個雙水鎮(zhèn)，這對蔗農(nóng)來說是天價啊。

 

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)辦合作社讓甘蔗不再愁賣

 

　　2011年5月，我做出了一個重大決定：回家鄉(xiāng)全力開展果蔗業(yè)務，組織農(nóng)民成立合作社。同年6月我組織了100多名農(nóng)戶開了成員大會，7月正式成立了江門市新會區(qū)水潤果蔗專業(yè)合作社。合作社里有工商登記在冊農(nóng)民成員78名，工商未登記在冊農(nóng)民成員246名，帶動非成員農(nóng)民600多戶，擁有無公害農(nóng)產(chǎn)品標準化示范基地3000余畝，是江門地區(qū)迄今為止規(guī)模最大的果蔗專業(yè)合作社。

 

　　通過不斷努力，水潤果蔗專業(yè)合作社銷售業(yè)績年年遞增。2011年—2012年果蔗銷售季度實現(xiàn)銷售額700余萬元，2012年—2013年果蔗銷售季度實現(xiàn)銷售額1200余萬元。2013年11月到2014年4月果蔗銷售季度更是取得了驕人的成績，果蔗平均收購價達2.4元/公斤，最高價達4.4元/公斤，合作社成員每畝增收2000多元；共銷售黃皮果蔗1萬余噸，銷售甘蔗種300多萬株，實現(xiàn)銷售總收入2000余萬元。

 

　　由于大量客戶訂購，使得甘蔗價格屢次上漲，黃皮果蔗在這幾年一派供不應求景象。曾有幾名農(nóng)戶多次對我說“多虧你成立了合作社，帶來了大量客戶，改變了甘蔗難賣的情況，大家現(xiàn)在的種植熱情高漲，又沒有后顧之憂，都想擴大種植規(guī)模”。

 

　　在合作社的作用下，改變了以前來個客商大堆農(nóng)民跟在后面的情況，現(xiàn)在演變到大堆客戶跟著農(nóng)民來搶購果蔗的情景，實現(xiàn)了由難銷到暢銷的轉(zhuǎn)變，大家都感覺甘蔗不愁賣了。過去賣蔗的時候農(nóng)民愁眉苦臉，現(xiàn)在農(nóng)民喜笑顏開，終于實現(xiàn)了雙水蔗農(nóng)從貧窮到富裕的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在雙水人到城里買房，都被售房員笑問：“你是不是在雙水種甘蔗？”