每年11月是護(hù)國(guó)柚豐收的季節(jié)，每年一到此時(shí)，沉甸甸的柚子掛滿枝頭，四面八方的顧客來(lái)到護(hù)國(guó)鎮(zhèn)上，進(jìn)行著一樁樁買(mǎi)賣(mài)。

 

　　隨著時(shí)代的變化，護(hù)國(guó)柚的主要消費(fèi)群體產(chǎn)生變化，被動(dòng)銷(xiāo)售的護(hù)國(guó)柚受到了一定的沖擊。然而很快果農(nóng)們便開(kāi)始順應(yīng)潮流，從傳統(tǒng)的被動(dòng)銷(xiāo)售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出門(mén)尋找市場(chǎng)，將護(hù)國(guó)柚推向一個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)護(hù)國(guó)柚。同時(shí)，護(hù)國(guó)柚“上線”，通過(guò)電商平臺(tái)，將銷(xiāo)往世界各地。

 

　　拉攏果農(nóng)

 

　　成立專合社收入翻番

 

　　自打11月開(kāi)始，瀘州市納溪區(qū)護(hù)國(guó)鎮(zhèn)東巷口村村支部書(shū)記汪光權(quán)就開(kāi)始為柚子的豐收忙得不可開(kāi)交。如今一個(gè)月過(guò)去，柚子的銷(xiāo)售如往年一般好，汪光權(quán)也是樂(lè)得合不攏嘴。

 

　　在汪光權(quán)家的倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了大大小小的柚子。“現(xiàn)在水晶柚都已經(jīng)賣(mài)得差不多了，現(xiàn)在賣(mài)的大多是沙田柚。”汪光權(quán)一邊剝開(kāi)柚子一邊告訴記者，“新鮮的柚子口感不是最好，要放一個(gè)月左右，蔫了，才更好吃。”

 

　　護(hù)國(guó)柚是具有地理標(biāo)志性的特產(chǎn)，從前都是由散戶自行種植，質(zhì)量參差不齊。2008年，為了帶動(dòng)護(hù)國(guó)柚產(chǎn)業(yè)，汪光權(quán)將村里的柚子種植大戶拉攏，組建了專合社，對(duì)種植戶進(jìn)行培訓(xùn)，以種植出更多更好的護(hù)國(guó)柚。如今專合社的種植面積已達(dá)到5.5萬(wàn)畝，柚子質(zhì)量提高，價(jià)格也成倍翻。“以前便宜啊，好的都才一兩塊錢(qián)，現(xiàn)在要賣(mài)四五塊了。”看著村民們都掙到了錢(qián)，汪光權(quán)心里說(shuō)不出的高興。

 

　　銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型

 

　　被動(dòng)等待變主動(dòng)找市場(chǎng)

 

　　在瀘州本地，護(hù)國(guó)柚可謂是甚有名氣，每年一到柚子成熟的季節(jié)，護(hù)國(guó)鎮(zhèn)上便到處可見(jiàn)前來(lái)買(mǎi)柚子的顧客，護(hù)國(guó)柚也從不愁銷(xiāo)路。但最近兩年，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)柚子的單位團(tuán)體變少，丟失了大客戶，汪光權(quán)開(kāi)始犯愁。

 

　　此時(shí)種植護(hù)國(guó)柚的農(nóng)戶們開(kāi)始注意到，當(dāng)下已不再是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的東西都需要自己主動(dòng)去推廣。

 

　　“以前就是被動(dòng)嘛，反正大家要吃就來(lái)我們這里買(mǎi)，單位也會(huì)提前跟我們預(yù)定?，F(xiàn)在不得行了，我們就想著要讓護(hù)國(guó)柚走出去。”汪光權(quán)說(shuō)，如今的護(hù)國(guó)柚正在主動(dòng)找市場(chǎng)，首先瞄準(zhǔn)的就是大型商場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)，目前專合社已經(jīng)到重慶某批發(fā)市場(chǎng)考察，并進(jìn)行協(xié)商，逐漸一步步打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)路。“以后我們也要像莆田柚一樣，讓全國(guó)各地都能看到我們護(hù)國(guó)柚。”

 

　　拓寬銷(xiāo)路

 

　　線上線下齊發(fā)力銷(xiāo)售

 

　　如今電商正火，村官陳健鴻也沒(méi)閑著，和其他幾名村官一起，建起了“趕鄉(xiāng)場(chǎng)”電商平臺(tái)，專門(mén)銷(xiāo)售一些本土產(chǎn)品。恰逢今年柚子成熟季，陳健鴻便于專合社聯(lián)系，將護(hù)國(guó)柚放到了網(wǎng)上賣(mài)，收到了意想不到的效果。“到現(xiàn)在網(wǎng)上還是賣(mài)了幾萬(wàn)斤了。”

 

　　陳健鴻說(shuō)，相比其他農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，柚子保存時(shí)間長(zhǎng)是可用電商平臺(tái)推廣的一大優(yōu)勢(shì)。趕鄉(xiāng)場(chǎng)’的建立會(huì)很方便那些在外地又不方便回來(lái)買(mǎi)柚子的人，省去了來(lái)回的路途，只要在家里點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)就能買(mǎi)到了，打破了空間限制。”

 

　　此外，陳健鴻還說(shuō)，由于護(hù)國(guó)本地種植柚子的農(nóng)戶非常多，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)還可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行“私人訂制”。

 

　　“比如說(shuō)你想買(mǎi)哪家的柚子，你也可以在網(wǎng)上跟我們說(shuō)，我們與果農(nóng)聯(lián)系，然后發(fā)貨。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要想自己開(kāi)個(gè)店，也可以跟我說(shuō)。”

 

　　目前，陳健鴻也制定好了自己的“五年計(jì)劃”。預(yù)計(jì)將在五年內(nèi)把電商平臺(tái)在全省乃至全國(guó)打響名氣，也希望大家能通過(guò)這平臺(tái)更好的認(rèn)識(shí)護(hù)國(guó)柚和納溪的農(nóng)產(chǎn)品。