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四川瀘州:主動找市場 護(hù)國柚線上線下賣得歡

日期:2015-12-08     點擊:561    評論:0    查看原圖
簡介:












  每年11月是護(hù)國柚豐收的季節(jié),每年一到此時,沉甸甸的柚子掛滿枝頭,四面八方的顧客來到護(hù)國鎮(zhèn)上,進(jìn)行著一樁樁買賣。
 
  隨著時代的變化,護(hù)國柚的主要消費群體產(chǎn)生變化,被動銷售的護(hù)國柚受到了一定的沖擊。然而很快果農(nóng)們便開始順應(yīng)潮流,從傳統(tǒng)的被動銷售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鲩T尋找市場,將護(hù)國柚推向一個個賣場,讓更多的人認(rèn)識護(hù)國柚。同時,護(hù)國柚“上線”,通過電商平臺,將銷往世界各地。
 
  拉攏果農(nóng)
 
  成立專合社收入翻番
 
  自打11月開始,瀘州市納溪區(qū)護(hù)國鎮(zhèn)東巷口村村支部書記汪光權(quán)就開始為柚子的豐收忙得不可開交。如今一個月過去,柚子的銷售如往年一般好,汪光權(quán)也是樂得合不攏嘴。
 
  在汪光權(quán)家的倉庫里,堆滿了大大小小的柚子。“現(xiàn)在水晶柚都已經(jīng)賣得差不多了,現(xiàn)在賣的大多是沙田柚。”汪光權(quán)一邊剝開柚子一邊告訴記者,“新鮮的柚子口感不是最好,要放一個月左右,蔫了,才更好吃。”
 
  護(hù)國柚是具有地理標(biāo)志性的特產(chǎn),從前都是由散戶自行種植,質(zhì)量參差不齊。2008年,為了帶動護(hù)國柚產(chǎn)業(yè),汪光權(quán)將村里的柚子種植大戶拉攏,組建了專合社,對種植戶進(jìn)行培訓(xùn),以種植出更多更好的護(hù)國柚。如今專合社的種植面積已達(dá)到5.5萬畝,柚子質(zhì)量提高,價格也成倍翻。“以前便宜啊,好的都才一兩塊錢,現(xiàn)在要賣四五塊了。”看著村民們都掙到了錢,汪光權(quán)心里說不出的高興。
 
  銷售轉(zhuǎn)型
 
  被動等待變主動找市場
 
  在瀘州本地,護(hù)國柚可謂是甚有名氣,每年一到柚子成熟的季節(jié),護(hù)國鎮(zhèn)上便到處可見前來買柚子的顧客,護(hù)國柚也從不愁銷路。但最近兩年,前來購買柚子的單位團(tuán)體變少,丟失了大客戶,汪光權(quán)開始犯愁。
 
  此時種植護(hù)國柚的農(nóng)戶們開始注意到,當(dāng)下已不再是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的東西都需要自己主動去推廣。
 
  “以前就是被動嘛,反正大家要吃就來我們這里買,單位也會提前跟我們預(yù)定?,F(xiàn)在不得行了,我們就想著要讓護(hù)國柚走出去。”汪光權(quán)說,如今的護(hù)國柚正在主動找市場,首先瞄準(zhǔn)的就是大型商場及批發(fā)市場,目前專合社已經(jīng)到重慶某批發(fā)市場考察,并進(jìn)行協(xié)商,逐漸一步步打開市場,拓寬銷路。“以后我們也要像莆田柚一樣,讓全國各地都能看到我們護(hù)國柚。”
 
  拓寬銷路
 
  線上線下齊發(fā)力銷售
 
  如今電商正火,村官陳健鴻也沒閑著,和其他幾名村官一起,建起了“趕鄉(xiāng)場”電商平臺,專門銷售一些本土產(chǎn)品。恰逢今年柚子成熟季,陳健鴻便于專合社聯(lián)系,將護(hù)國柚放到了網(wǎng)上賣,收到了意想不到的效果。“到現(xiàn)在網(wǎng)上還是賣了幾萬斤了。”
 
  陳健鴻說,相比其他農(nóng)產(chǎn)品來說,柚子保存時間長是可用電商平臺推廣的一大優(yōu)勢。趕鄉(xiāng)場’的建立會很方便那些在外地又不方便回來買柚子的人,省去了來回的路途,只要在家里點一點鼠標(biāo)就能買到了,打破了空間限制。”
 
  此外,陳健鴻還說,由于護(hù)國本地種植柚子的農(nóng)戶非常多,顧客在購買時還可以通過網(wǎng)站進(jìn)行“私人訂制”。
 
  “比如說你想買哪家的柚子,你也可以在網(wǎng)上跟我們說,我們與果農(nóng)聯(lián)系,然后發(fā)貨。對于商家來說,要想自己開個店,也可以跟我說。”
 
  目前,陳健鴻也制定好了自己的“五年計劃”。預(yù)計將在五年內(nèi)把電商平臺在全省乃至全國打響名氣,也希望大家能通過這平臺更好的認(rèn)識護(hù)國柚和納溪的農(nóng)產(chǎn)品。
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