3月下半月尿素價格較堅挺，如山東兩河廠家出廠報價已達1350-1400元/噸，短短十天內(nèi)價格累計漲幅已達100元/噸，僅上周四至周日期間少數(shù)高端報價小落10-20元/噸。相信大家都在關(guān)注為何價格漲幅如此之大，且價格也沒能遵循“半月行情”的規(guī)律而陸續(xù)回落呢？面對這樣的局面，我們經(jīng)銷商又該做些什么才能避免損失，乃至獲得利潤最大化呢？

　　價格堅挺原因有三，其一為經(jīng)銷商年前過于謹慎，在年前山東兩河出廠價1200元/噸或略低之際備肥量遠低于往年同期，年后第一波上漲行情持續(xù)了近半個月之際，大家仍非常謹慎，備肥量也不大，所以到了電價市場化（4月20日電價上調(diào)）的前夕，到了山東兩河等地冬小麥追肥補貨之際，到了經(jīng)銷商為蘇皖兩河等地水稻用肥而提前儲備尿素之際，我們都不得不提高尿素采購量，以保證貨物的及時抵達。

　　其二、為工業(yè)復(fù)合肥及工業(yè)板廠等方面的需求物極必反，年前復(fù)合肥企業(yè)開工率4-5成，到了3月中旬開工率已達8成以上，所以迫不得已的增加了對于尿素的采購數(shù)量，尤其是復(fù)合肥廠家很少具有大量儲備原料尿素的倉儲能力，且認為漲幅不大，也不愿意提前儲備，均拉動了尿素價格漲幅較大；2月下半月至3月上旬工業(yè)板廠等亦處于春節(jié)調(diào)整期，到了3月中旬逐漸恢復(fù)開工或者有為4月份復(fù)產(chǎn)而采購尿素的計劃，也為尿素價格的上漲添磚加瓦。

　　其三、為廠家信心較足，以漲價刺激成交，以漲價促進提貨，以漲價維持穩(wěn)定，具體來看，經(jīng)銷商雖然適當?shù)奶岣吡四秘浟?，但在價格漲幅高于50元/噸之際單次拿貨數(shù)量已有所減少，速度已明顯放緩，但是生產(chǎn)廠家利用其待發(fā)的前期低價簽單或聯(lián)儲聯(lián)銷訂單較多，且春季工農(nóng)業(yè)需求較大（雖不持續(xù)）的優(yōu)勢而價格一漲再漲，牢牢抓住經(jīng)銷商“買漲不買跌”的心理，盡可能的維持堅挺的報價。

　　面對尿素價格堅挺的局面，我們經(jīng)銷商該做些什么呢？

　　第一，仍是謹慎，價格再漲空間應(yīng)不大，上述這幾種利好因素的后勁兒均不大，請看以下數(shù)據(jù)：上周四之今雖仍有少數(shù)尿素廠家補漲，但已有少數(shù)廠家因新單不足而報價下調(diào)了10-20元/噸，加之港口尿素回流使得臨沂復(fù)合肥廠接貨價從此波行情的高端1410-1420元/噸陸續(xù)小落至1380元/噸左右，且4月中旬以后便是基層消化復(fù)合肥的時期，所以到4月中上旬復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)以發(fā)貨為主，開工率應(yīng)陸續(xù)降低，尤其是印度一再推遲其新尿素采購招標，美國等地價格連續(xù)回落三周，據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計目前我國尿素港存高達120-130萬噸，另外4月份電價上調(diào)的行情已被提前透支，所以接下來尿素價格應(yīng)有一段時間的緩沖，即適度下調(diào)。

　　第二，各地經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)其當?shù)赜梅蕰r間適當預(yù)留出銷售時間，預(yù)留出尿素到貨時間，再計算一下這兩個時間總和所需的倉儲費及資金利息等（當然基層經(jīng)銷商不太需要考慮這一點），然后再結(jié)合一下接下來尿素價格或有50元/噸左右甚至更大的回落空間的假設(shè)，最終綜合考慮一下當前的價格是否合適，虧損的風險大不大等等。

　　第三，長遠來看，國內(nèi)尿素產(chǎn)量供過于求的局面應(yīng)難以得到徹底改善，今年約有400-500萬噸的新產(chǎn)能即將投產(chǎn)，國際上也有新產(chǎn)能的釋放，而全球大環(huán)境低迷，我國國內(nèi)需求及出口需求應(yīng)穩(wěn)中有降，結(jié)合廠家發(fā)貨周期為7-14天，所以“半月行情”的規(guī)律仍適用于當下尿素市場，只是短期內(nèi)物流調(diào)動快速與否決定了價格漲價所持續(xù)的時間能否適當長于半個月。