“三秋”將至,市場爭奪戰(zhàn)蓄勢待發(fā),各類谷物聯(lián)合收獲機企業(yè)紛紛進入備戰(zhàn)狀態(tài),沖刺年度銷量高峰。值得一提的是玉米收獲機企業(yè),除了補貼、保有量等常規(guī)因素影響外,今年“國二升國三”和“鐮刀彎”地區(qū)調(diào)減玉米種植面積,使玉米收獲機市場迎來有史以來最寒凜冬。各玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷并不多見的集體“不淡定”,于是,為了搶奪市場、去庫存,不少企業(yè)企圖再掀“價格戰(zhàn)”。
但“價格戰(zhàn)”對企業(yè)來說究竟是自我救贖還是集體自殺?亦或只是大魚吃小魚的“吞并游戲”?
短期來看,農(nóng)機企業(yè)集中打響“價格戰(zhàn)”,農(nóng)民消費者可當(dāng)即嘗到甜頭,拉動銷量增長效果不錯,能夠滿足企業(yè)去庫存、占市場的需求;但從長期來看,價格戰(zhàn)本身就是企業(yè)擾亂市場、慢性自殺的非理性行為——不惜血本讓別人虧損,自己也無利可圖,與此同時,因為價格的一再下壓,讓本就利潤一般的企業(yè)難以喘息,為減輕壓力,降低生產(chǎn)成本,偷工減料,產(chǎn)品品質(zhì)一再降低也難免發(fā)生。
與此同時,小企業(yè)難以承擔(dān)價格壓力,繼而在“價格戰(zhàn)”中被擊潰,最終退出市場也屢見不鮮——近幾年,“玉米機企業(yè)洗牌”一說一再蔓延,行業(yè)內(nèi)也確實經(jīng)歷過幾百家企業(yè)涌進,幾百家企業(yè)虧損退出的品牌更迭。不得不說,在玩得起“價格戰(zhàn)”的大企業(yè)主導(dǎo)下,沒創(chuàng)新、沒實力的小企業(yè),只能以消亡作為代價。
他山之石,可以攻玉。從不打“價格戰(zhàn)”的電器行業(yè)大佬董明珠或許給了農(nóng)機企業(yè)一些思路:在市場競爭中,我們不能停留在價格戰(zhàn)的思維,很多企業(yè)都是依賴引進別人的技術(shù),如果沒有展現(xiàn)出自己的創(chuàng)造能力,不可能成為領(lǐng)導(dǎo)者,更不可能成為強者。
當(dāng)下,經(jīng)過幾輪洗牌,修正,留下的大部分農(nóng)機企業(yè)都認定了“價格戰(zhàn)”并不是爭奪市場的最優(yōu)選擇,而走了提質(zhì)增效的路子:對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān),以高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品搶奪市場,摒棄拼價格,主動拼口碑,時刻警惕依靠“價格戰(zhàn)”立足市場的飲鴆止渴式行為。