經(jīng)過1-3月尤其是春節(jié)之后的瘋狂之后，來到4月份農(nóng)藥市場開始慢慢降溫了。在已經(jīng)過去了三分之二的4月份，經(jīng)銷商開始由積極發(fā)貨變成了觀望和等待。
大家都農(nóng)藥市場的判斷開始在一季度是一個聲音，但是現(xiàn)在開始出現(xiàn)不同的判斷，除了草銨膦還保持比較強勢的市場策略之外，其他產(chǎn)品已經(jīng)在做好出臺政策的準(zhǔn)備了。草銨膦的強勢是有兩個主要因素：1）市場容量擴大？？國際國內(nèi)需求都快速增長，尤其是國內(nèi)市場百草枯的份額在2017年被草銨膦迅速吞食，用戶需求增加;2）產(chǎn)能供應(yīng)不足？？企業(yè)產(chǎn)能遲遲不能完全釋放，萬噸、千噸級的產(chǎn)能規(guī)劃在2016年有很多家，但是到現(xiàn)在了真正達(dá)成的似乎并不多，草銨膦的市場供應(yīng)略顯緊張。進入4月份之后大部分原藥產(chǎn)品供應(yīng)緊張的局面得到化解的因素主要也是有兩個：1）市場需求？？前期主要是受到北方采暖季環(huán)保的影響（農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)大部分都在山東、河北等有冬季供暖的省份），原藥和制劑企業(yè)都沒有做好冬儲生產(chǎn)，造成短暫的供求變化。本來是正常的鋪貨但由于原藥企業(yè)沒有原藥庫存，制劑企業(yè)拿不到原藥，制劑也沒有庫存儲備，所以出現(xiàn)了多年來沒有在農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)的缺貨現(xiàn)象，但是這種現(xiàn)象并不是因為需求增加造成的所以慢慢就緩解了;2）常規(guī)產(chǎn)品很容易達(dá)產(chǎn)？？市場有需求，原藥企業(yè)對于常規(guī)產(chǎn)品的產(chǎn)量是可以快速提升的，國內(nèi)的產(chǎn)能本來就很多，如吡蚜酮，在2016年10月-2017年3月間的價格上漲很重要的因素就是幾家大的吡蚜酮生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)了，但是設(shè)備是在的，只要價格起來了，投產(chǎn)是早晚的事。
基于以上個人觀點，我認(rèn)為：2017年農(nóng)藥市場是否會“冰火二重天”呢？是很有可能的，而這“二重天”的風(fēng)水嶺就是在4月20日到5月20日的這一個月時間里。為什么會是在這段時間呢？咱們分析一下。
1、大部分農(nóng)藥企業(yè)在一季度的業(yè)績指標(biāo)都不會太差，因為那是鋪貨季，經(jīng)銷商也都需要把貨放到零售的。
2、進入4月份，尤其是到了下旬之后，第一輪鋪貨結(jié)束了，用藥才剛剛開始，還不需要大量補貨，發(fā)貨會有短暫的調(diào)整。
3、5月是農(nóng)藥使用旺季的開始，從南到北大部分作物都需要進行病蟲草害的防治，也會渠道上進行二次進貨的時期，5月上旬的的需求決定了大部分農(nóng)藥品種的大小年。
4、農(nóng)藥企業(yè)也會在5月份開始拉動市場銷售，會出臺針對經(jīng)銷商的產(chǎn)品政策，也會聯(lián)合經(jīng)銷商出一些零售店的促銷方案，5月份也推廣活動和試驗示范開展的集中時間。
5、在進入盛夏之前5月也是原藥生產(chǎn)的一個黃金期。
總之，4、5月是農(nóng)藥經(jīng)營者的關(guān)鍵時期，今年的4、5月更加的特殊，它決定著2017年農(nóng)藥市場的走勢。
如何應(yīng)對5月，如何做好5月市場方案，如何在5月讓企業(yè)銷量快速增長，希望高手指點！
面對今年的5月讓我想到了2006年做的“黃金方案”，那時候我只是一個參與者，當(dāng)時的農(nóng)藥市場也面臨價格變化，當(dāng)時的畢總做出了影響一個企業(yè)發(fā)展進度的5月促銷方案。
期待在農(nóng)藥市場上經(jīng)典再現(xiàn)！在亂世中能夠沖出大部隊，奪取“黃色領(lǐng)騎衫”！
