2017年我們迎來(lái)了新農(nóng)藥管理?xiàng)l例的頒布，預(yù)示著未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范；環(huán)保力度的不斷加大，讓農(nóng)資行業(yè)驚現(xiàn)10年未見的漲價(jià)潮，一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)熱門話題，2017年國(guó)內(nèi)原藥與中間體上漲幅度為27.86%，上漲幅度達(dá)5年新高，2017年11月份農(nóng)藥價(jià)格到歷史最高，幾大品類中殺蟲劑漲幅最大，煙堿類，有機(jī)磷，菊酯類，阿維菌素等多數(shù)品種漲幅超過70%，其中啶蟲脒、吡蟲啉、甲維鹽漲幅均超過100%以上，也就是說(shuō)與2016年同期相比，該產(chǎn)品價(jià)格漲了一倍還多！個(gè)別品種甲維鹽，阿維菌素甚至出現(xiàn)一貨難求局面。除草劑中異?草松和煙嘧磺隆，烯草酮漲幅較高，均超過50%，殺菌劑中三唑類，嘧菌酯，戊唑醇漲幅均超過50%。
雖然2018年初價(jià)格有所回落，但價(jià)高趨勢(shì)短時(shí)間內(nèi)難以改變！最高興的莫過于正規(guī)有實(shí)力的原藥企業(yè)，最無(wú)奈的要數(shù)制劑企業(yè)了（當(dāng)然也有企業(yè)覺得今年預(yù)付款更好收了，貨更好賣了），最徘徊的就是農(nóng)資經(jīng)銷商朋友了，2017年猶豫了很久，2018年還能再摸不著頭腦嗎？再看不清局勢(shì)，摸不著方向，那后果估計(jì)很難想象！現(xiàn)在不比以往，磨磨唧唧過一年，還有生存之地；如今當(dāng)別人都在實(shí)力挽局時(shí)，你只能被拍死在沙灘上了！
有人說(shuō)農(nóng)資行業(yè)要進(jìn)入洗牌期，這年代沒有一些特色，沒有一點(diǎn)實(shí)力，真的不好意思出來(lái)混了！但是筆者覺得這是一個(gè)賦能升級(jí)，價(jià)值體現(xiàn)的時(shí)代，沒有完善的產(chǎn)品體系、沒有行之有效的服務(wù)方案、沒有自動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)改變意識(shí)，就很難在變革中站穩(wěn)腳步。變化不可怕，可怕的是你不能順勢(shì)而變，一直停留在原地，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)更加細(xì)分化，服務(wù)也細(xì)分化。農(nóng)資行業(yè)從上到下將會(huì)淘汰一批過剩的經(jīng)銷商和企業(yè)，所謂剩者為王，分量足夠重，誰(shuí)也不怕誰(shuí)！
2017年筆者采訪了很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，與他們探討經(jīng)營(yíng)的秘訣。其實(shí)他們起點(diǎn)并不高，路途也很坎坷，但每一次惡劣的局勢(shì)，都變成了前進(jìn)的動(dòng)力，并且找到了適合自己的營(yíng)銷方法，最終突破局限，成為了一方霸主！
三個(gè)案例
比如2017年5月份采訪了東成盛世董事長(zhǎng)孟憲東，他的企業(yè)由最初的普通發(fā)展模式，經(jīng)過探索，最終向渠道專業(yè)化和作物專業(yè)化轉(zhuǎn)型，鎖定馬鈴薯，打造種植基地，緊密聯(lián)合渠道商，最終走向產(chǎn)品和服務(wù)的上下游對(duì)接，服務(wù)終端用戶，深挖河北農(nóng)資一片天；
6月份采訪了富鉀農(nóng)資總經(jīng)理趙?，極具傳奇色彩的蘋果大王，專注蘋果解決方案，推出“不二果”農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造有機(jī)化種植體系。他的企業(yè)曾經(jīng)四次面臨危機(jī)，最終轉(zhuǎn)型成功，并在2015年與京東聯(lián)手，推出“蘋果套餐肥”銷售模式，成立京東富鉀技術(shù)服務(wù)隊(duì)，建立100余家富鉀DT智慧店；
8月份采訪了青島德地得運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人黃靜，她所管理的德地得也是歷經(jīng)數(shù)次變革和升級(jí)，由最初的簡(jiǎn)單銷售模式轉(zhuǎn)型為技術(shù)服務(wù)為先導(dǎo)的銷售模式，縮減作物，主打服務(wù)，推出套餐，培訓(xùn)農(nóng)戶，并成立了新媒體部，最終走出了自己的特色化道路，他們的銷售額都在1個(gè)億左右。
他們都對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)作物進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)服務(wù)對(duì)象也做了細(xì)分！簡(jiǎn)單的服務(wù)誰(shuí)都會(huì)做，關(guān)鍵要搞清楚你能服務(wù)多少作物，最擅長(zhǎng)的是哪種，你的服務(wù)群體是誰(shuí)，該提供什么樣的服務(wù)？
講這些只是想告訴大家起點(diǎn)在哪里不重要，身處農(nóng)資困境也并不可怕，只要你敢于迎接挑戰(zhàn)，尋找方法，最終都能找準(zhǔn)自己的定位。市場(chǎng)越規(guī)范，管理越嚴(yán)格，價(jià)格越上漲，貨源越緊張，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是好事，總比偽劣產(chǎn)品橫行霸道，價(jià)格比拼低到不忍直視的好吧!市場(chǎng)淘汰掉的永遠(yuǎn)是不適應(yīng)發(fā)展的，等到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范了，整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)體系也就明朗了。2018年沒有想象中的那么艱難，或許是一次脫穎而出的機(jī)會(huì)呢？
