現(xiàn)時節(jié)，往年正是玉米肥備貨階段，而眼下整體看來，今年的終端玉米復(fù)合肥銷售量與往年相比明顯減少，即便是前有廠家穩(wěn)價、挺價，并加大優(yōu)惠力度，但經(jīng)銷商因終端市場波動大、亂象叢生都不敢儲備。上周末尿素有短暫上漲時刻，但有業(yè)內(nèi)人士表示，這只是短期行情而已，整體行情還是不樂觀，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價在2100-2250元/噸。市場持續(xù)低迷，受既得利益影響，終端市場價格戰(zhàn)非常激烈而殘酷，市場環(huán)境相當(dāng)惡劣。

 

　　市場波動大經(jīng)銷商持續(xù)觀望

 

　　雖然7-8月份是北方玉米用肥季，但本季的剛性需求并沒有給經(jīng)銷商高漲的熱情，大幅度的市場波動使經(jīng)銷商對后市行情非常憂慮，他們觀望情緒濃重。玉田縣玉航農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司江玉民說：“現(xiàn)在的市場風(fēng)險太大，價格波動太大，出廠價、批發(fā)價、零售價都在持續(xù)波動，而且從市場放開后，零售窗口增多了，終端的價格更混亂了，大家都不敢儲貨。”對于記者提及上周末尿素價格上漲的行情，江玉民表示，“中國的尿素產(chǎn)能這么大，出口又不好，造成今年國內(nèi)市場低迷，所以市場多數(shù)表現(xiàn)是不樂觀的狀態(tài)，至于尿素短期上漲的跡象，一是可能廠家認為自己的庫存減少了，單方面漲價；另是現(xiàn)在到了夏季用肥的季節(jié)，大家認為市場會有個利好的支撐，農(nóng)民一定會用肥，廠商不會放棄這么好的時期來宣傳。但是實際的情況卻是廠家在喊儲貨，經(jīng)銷商怕風(fēng)險不敢操作。”

 

　　市場環(huán)境混亂

 

　　價格戰(zhàn)考驗商家

 

　　雖然有很多經(jīng)銷商不敢儲貨，但是市場上一直不缺貨，基層的銷售網(wǎng)絡(luò)貨非常滿。江玉民說：“當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在的基層銷售網(wǎng)點數(shù)量是過去的20倍，每個村都有，農(nóng)民不到種地時刻不買肥，買肥則要求立即送貨并送到田間地頭，誰能送貨就買誰家肥，對經(jīng)銷商的物流速度非常考驗。”禹城市農(nóng)豐化肥有限公司尚恒新說：“今夏復(fù)合肥整體市場不是很好，如果從銷售量來說，比前幾年減少了很多，除了受單質(zhì)肥沖擊外，復(fù)合肥產(chǎn)能大是主要因素。還有就是小廠商沖擊市場比較厲害，現(xiàn)在市場行情低迷，既得利益的最大化考驗著代理商和終端商原有的維系關(guān)系，價格戰(zhàn)面前，有些代理商流失了些許客戶?，F(xiàn)在大家心里對后市市場的狀況都沒有底，遲遲不敢跟廠家調(diào)貨，還要看后期市場走勢情況而定。”

 

　　硫基肥北方受歡迎

 

　　北方旱時居多，硫酸鉀復(fù)合肥對種子的刺激小，對種子出芽有利，所以今年硫基復(fù)合肥的銷售比較看好。江玉民說：“氯基復(fù)合肥還是比較適用于雨水比較多的地方，硫基型肥料不與種子爭水，而氯基的吸水性極強，與種子爭水，很容易造成燒苗。高氮肥的市場銷量今年并不是很好，它的興起也是廠家想打破常規(guī)的配方制造出新的銷售亮點，而經(jīng)銷商也是為了利益而推這類復(fù)合肥，由于今年單質(zhì)肥價格低，高氮復(fù)合肥的市場空間受擠壓縮水，今年在北方市場主宰的還是常規(guī)的硫基復(fù)合肥。”

 

　　今年復(fù)合肥出廠價低、很多經(jīng)銷商的利潤薄、銷量也比往年少，有經(jīng)銷商反應(yīng)是市場混亂造成的。早年間，市場準入放開，一大批人進入農(nóng)資市場賣化肥，經(jīng)營的人多了就會有競爭，爭奪這個現(xiàn)有的需求量，當(dāng)初國家取消農(nóng)資準入資格可能基于若化肥價格低，農(nóng)民能受益的目的。但是只要有商人的地方就不會失去利潤，現(xiàn)在化肥質(zhì)量層次不齊，而農(nóng)民分辨能力差，給投機倒把之人以可乘機會，偷減含量的大有人在，商人有追求利潤的本能，也有那么一批人為了既得利益，采用了不正當(dāng)競爭，忽略了社會責(zé)任，不管農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收益、不管化肥對環(huán)境的影響如何，在利潤面前，“神馬”都是浮云。廠商呼吁希望國家出臺強有力的法律法規(guī)穩(wěn)定、凈化市場，保護正規(guī)廠商利益，也保護農(nóng)民利益。