在河北的幾個重要苗鄉(xiāng)，如果你問今年哪種花灌木最好銷售，很多苗木從業(yè)者都會告訴你是西府海棠。作為華北地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種，西服海棠有著花中西施的美稱，其姿態(tài)綽約，花勢盛大，花色淡雅怡人，且具有耐寒、耐旱，耐鹽堿等特性，是華北地區(qū)應(yīng)用最廣泛的花灌木之一?？梢哉f，在任何一個城市，你都會看到西府海棠的身影。而西府海棠，不僅用量大，而且價格逐年攀升，在冀中地區(qū)，今春西府海棠地徑3厘米，4厘米、5厘米、6厘米、7厘米、8厘米的西府海棠平均售價分別為38元、80元、150元、280元、340元、500元，而且還有上漲的趨勢。

　　在西府海棠的價格持續(xù)上漲的情況下，吸引了眾多苗農(nóng)和苗圃紛紛擴(kuò)繁，走到哪個苗圃，如果問是否有西府海棠小苗，得到的答案都是肯定的。安國市門東鄉(xiāng)資深苗木經(jīng)紀(jì)人鄭占彬去年一年就擴(kuò)繁了五畝西府海棠小苗，他告訴記者，他們村去年一年生的小苗嫁接量不低于50萬株，幾乎家家戶戶都種西府海棠。“這幾年西府海棠的價格太高了，而且供不應(yīng)求，只要夠規(guī)格，有多少賣多少。”鄭占彬介紹說。在一個村就有50萬株的小苗存圃，那么在河北全省會有多少呢？記者認(rèn)識的幾個在業(yè)界有影響的資深苗木經(jīng)紀(jì)人都稱是不計其數(shù)，總之存圃量非常大。記者在和博野縣苗木經(jīng)紀(jì)人李駟聊天時，他表示再過幾年西府海棠的價格會下跌，人工費(fèi)在不斷上漲加上這兩年西府海棠小苗過剩，銷售利潤肯定會減少。“西府海棠的長勢相對較快，從芽苗長到地徑3厘米出圃，頂多就是兩年多的時間，過兩年，河北的苗木市場上該有多少西府海棠出圃呢？”李駟說。對于西府海棠價格擔(dān)憂的還有固安的苗木經(jīng)紀(jì)人劉英俊，他認(rèn)為現(xiàn)在小苗過剩會導(dǎo)致兩個不好的結(jié)果，一是芽苗（一年生嫁接苗）價格下跌，二是在兩、三年后工程苗價格會大幅下跌。石家莊市乾林園林公司總經(jīng)理杜志敏也認(rèn)為，西府海棠小苗過剩有著巨大的隱憂，他預(yù)測，從明年春天起，西府海棠的3厘米以下的小苗就會出現(xiàn)下跌。記者了解到，從今年春季的銷售情況來看，藁城、博野、安國、清苑、望都、固安、玉田等地西府海棠的小苗價格就保持了穩(wěn)定的態(tài)勢，沒有像前兩年一樣，大苗小苗一起漲。

　　“小苗過剩，肯定會使一些苗農(nóng)或者小苗圃受到損失。”望都縣苗木經(jīng)紀(jì)人賈強(qiáng)說，一般的苗農(nóng)是壓不起苗子的，兩年賣不出去，或者是跌價，他們就會頂不住，都會急于出售，即使是不能保本，也會賣的，因為賣出去了畢竟比砍掉當(dāng)柴燒好。那么怎么解決西府海棠小苗過剩的問題呢？有著20多年苗木種植和銷售經(jīng)驗的資深苗木經(jīng)紀(jì)人，保定市綠園草坪有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理宋清海建議，一要停止繼續(xù)擴(kuò)繁，二要適當(dāng)延長出圃時間。停止繼續(xù)擴(kuò)繁是為了減少使存圃量不再繼續(xù)增長，這就是“消化后再吃進(jìn)”的銷售策略。延長出圃時間是為了避免價格戰(zhàn)，例如地徑4厘米一下的苗子都不銷售，那么商家就只有買5厘米以上的苗子了，所挑選的余地也就小了。