而在廣東和廣西地區(qū)，恒興在當養(yǎng)殖戶存在賣魚難問題時，也開始采取“飼料+加工”的模式，一時間對其它單一飼料企業(yè)造成壓力。“飼料+加工”模式的優(yōu)勢在于，有助于飼料企業(yè)通過加工板塊回收商品魚，從而回收飼料款；在市場競爭中可守可攻。守，則能回收自己的飼料款；攻，則通過收購競爭對手的客戶所養(yǎng)的魚，以魚換料，讓競爭對手無錢可收。

 

　　兩廣地區(qū)由于有羅非魚內(nèi)銷市場，小型養(yǎng)殖戶對加工廠的依賴性不強，當加工廠報價較低時，這類養(yǎng)殖戶可以選擇將魚賣往批發(fā)市場。而大型養(yǎng)殖戶因為養(yǎng)殖量比較大，需要依靠加工廠批量收購。相比而言，加工廠只能對大型的養(yǎng)殖戶具有一定的約束力。反過來說，當兩廣地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖出現(xiàn)某種程度的規(guī)?；⒓s化時（羅非魚養(yǎng)殖利潤低，養(yǎng)殖戶極可能通過規(guī)模化生產(chǎn)來獲取更高的效益），“飼料+加工”模式的優(yōu)勢便會體現(xiàn)。

 

　　目前，兩廣地區(qū)有加工及飼料業(yè)務的企業(yè)主要是百洋、恒興、國聯(lián)及廣西西河食品有限公司（投資了廣東雙湖飼料有限公司）。

 

　　1、廣東市場

 

　?。?）湛江地區(qū)：上半年的羅非魚料銷量預估同比下滑15%左右，主要集中在5-6月份。目前當?shù)?斤以上的羅非魚存塘量估計只有1-2成，以2-3兩的魚居多，但投料量也不大正常，加上投苗量同比減少40%左右，全年算下來湛江地區(qū)羅非魚料銷量可能會減少20-30%，跌至11萬噸左右。

 

　　湛江地區(qū)山塘水庫較多，尤其是雷州地區(qū)，有中小型水庫126宗、山塘349宗。今年受“厄爾尼諾”現(xiàn)象的影響，雷州出現(xiàn)持續(xù)高溫炎熱少雨天氣。7月初，據(jù)悉當?shù)?3宗中型水庫已有7宗接近死水位，113宗小型水庫已有99宗接近干涸，349宗山塘已全部無水，境內(nèi)的12條大溪河流部分斷流，小河全部枯竭。嚴重干旱及高溫天氣對當?shù)氐牧_非魚養(yǎng)殖帶來影響，當?shù)仫暳掀髽I(yè)反饋，目前吉富羅非魚的發(fā)病率在7成左右，奧尼羅非魚的發(fā)病率約為4成。

 

　　水庫養(yǎng)殖屬于湛江地區(qū)比較有特色的市場，其飼料用量非常大，一個大水庫的飼料用量往往就相當于一個經(jīng)銷商的年銷量，對飼料企業(yè)而言無疑具有吸引力。但資金支持力度大，以及潛在的養(yǎng)殖風險（如抓不起魚、社會治安影響或是暴發(fā)性疾病）也讓不少飼料企業(yè)望而卻步，會認為不如多去開發(fā)幾個經(jīng)銷商，可能所需承擔的風險還不用這么大?，F(xiàn)在，飼料企業(yè)也比較少直接對接水庫養(yǎng)殖大戶，而是會通過經(jīng)銷商來操作，便于飼料回款。

 

　　今年上半年當?shù)仫暳鲜袌龈偁幃惓＜ち遥洶浅Ｆ毡?，多的一噸?包。不過這只是表象，因為贈包多的企業(yè)給的返點比較少，相當于把返點的部分優(yōu)惠折算到飼料上，就體現(xiàn)出贈包量大；而贈包少的企業(yè)給的返點較高。整體來說，可能贈包多的企業(yè)和贈包少的企業(yè)，在讓利幅度上都差不多。

 

　?。?）茂名地區(qū)：上半年的羅非魚料銷量預估同比下滑30%左右，5-6月份下滑量最大，達到50%-60%。當?shù)亓_非魚以立體養(yǎng)殖為主，經(jīng)銷商也基本是經(jīng)營畜禽料的同時兼營羅非魚料。今年豬價、禽價比較好，經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶把經(jīng)營重心放在豬或禽上，對羅非魚不怎么關心。養(yǎng)殖過程中極少正常喂料，但當發(fā)生魚病時，由于投喂藥餌的需要，會使用一些飼料。

 

　　因為魚價低迷，養(yǎng)殖市場為了節(jié)省費用偏向于使用低檔料甚至不用料，高檔料幾乎推不動。市場中，部分企業(yè)推出的羅非料加上促銷力度，一包算下來還不到90元，但養(yǎng)殖效果一般。茂名海龍今年也在原來的高檔及特種料產(chǎn)品結構的基礎上，推出了定位中檔的“羅仔優(yōu)”產(chǎn)品，推廣思路大致為前期讓養(yǎng)殖戶投喂相對低價位的“羅仔優(yōu)”，后期在魚快要上市前用定位相對高檔的飼料催肥。茂名君有今年是希望靠模式來拉動飼料銷量，推薦養(yǎng)殖戶采用“6兩養(yǎng)殖模式”——用6兩養(yǎng)殖模式專用飼料養(yǎng)殖6兩規(guī)格魚。其實，如果今年行情較好，茂名君有在當?shù)匾亻_市場還是比較容易，因為大北農(nóng)的豬料在茂名還是有一定的影響力，茂名君有可以借用大北農(nóng)的豬料經(jīng)銷渠道切入。

 

　　今年當?shù)亓_非魚投苗量估計同比減少40%-50%。由于養(yǎng)殖戶的投料意愿幾乎是參照商品魚的價格，所以全年的飼料量暫時無法預估；如果后期魚價走勢樂觀，可能全年的飼料量僅會下滑20%左右，但如果不樂觀，則可能會有50%-60%的下滑。

 

　?。?）珠三角地區(qū)：上半年羅非魚料銷量預估同比下滑15%左右，低于廣東其它市場，主要原因是往年珠三角地區(qū)的羅非魚過冬時會凍死一批，但今年暖冬幾乎沒有凍死魚的情況出現(xiàn)，所以第一季度因為存塘魚較多，飼料銷量有所增長。5月份之后飼料銷量開始下滑，特別是6月份，市場整體有30%-40%的下滑幅度，并延續(xù)到7月份。

 

　　之前預估5月份持續(xù)暴雨天氣之后養(yǎng)殖戶會大量補苗，但實際上低迷魚價令不少養(yǎng)殖戶放棄了這類想法，因而整體投苗量可能同比有4成左右的下滑。部分養(yǎng)殖戶開始轉養(yǎng)鯪魚，或是減少羅非魚的放養(yǎng)密度，而增加草魚、花白鰱、鯽魚等套養(yǎng)魚的比例。由于模式的改變，為了照顧底層魚類的需求，沉水料的使用比例開始增加。