2、廣西市場

 

　　上半年廣西羅非魚料銷量預估同比下滑20%-30%，下滑量也集中在第二季度，主要是受加工廠魚價下調影響，養(yǎng)殖戶缺乏投料動力，也降低了投苗熱情。部分羅非魚養(yǎng)殖戶轉為精養(yǎng)斑點叉尾鮰或混養(yǎng)鯉魚，當地鯉魚塘邊價可以賣到6元/斤，網箱養(yǎng)殖的斑點叉尾鮰則可以賣到11元/斤，池塘養(yǎng)殖的斑點叉尾鮰也有9元/斤。整體而言，上半年羅非魚放苗量可能同比有30%-40%的下滑。全年來看，飼料銷量預估將同比下滑25%-30%，跌至13萬噸左右。

 

　　上半年，廣西羅非魚料市場競爭非常激烈，一方面是市場容量整體下滑，另一方面是飼料企業(yè)需要維持一定的銷量才能攤銷經營成本，所以企業(yè)不得不通過賒銷、優(yōu)惠等方式來撬動市場。

 

　　據了解，當地賒欠比例普遍在30%-40%，個別市場賒欠比例為50%，攤算利息下來相當于一包料增加3元左右；或是跟蝦料一樣收預付款，一萬元返點300元或400元；或是贈包的方式一噸料送3包，以往多數是一噸送1包。

 

　　3、海南市場

 

　　上半年海南地區(qū)羅非魚料銷量預估同比下滑25%-30%，下滑量集中在第二季度。從5月底的收魚情況來看，1斤以上規(guī)格商品魚出肉率降了約3%，一定程度上反映了養(yǎng)殖過程中飼料投喂量不足。

 

　　據了解，第二季度尤其是6月份的飼料投喂量銳減，主要原因包括三方面：一是魚價過低，1斤以上的魚虧1元/斤左右，養(yǎng)殖戶沒有動力投喂；二是持續(xù)高溫且降雨量很少，目前不少魚塘水位下降了一半，養(yǎng)殖戶為了減少病害發(fā)生，減少了投喂量；三是大規(guī)格商品魚存量極少，以3-7兩規(guī)格的魚居多，1.6斤以上規(guī)格魚約僅剩1-2成。

 

　　目前，海南羅非魚養(yǎng)殖已進入高溫病發(fā)期。據悉，文昌的池塘養(yǎng)殖羅非魚超過9成發(fā)病，且死亡率高，部分魚塘出現死魚后，3-4天內整塘魚都會死亡。這也可能跟行情不好，養(yǎng)殖戶疏于管理有關。由于加工廠對藥殘問題的持續(xù)關注及監(jiān)管，養(yǎng)殖戶在魚發(fā)病后也不敢用藥。

 

　　投苗量方面，預估5月份之前的投苗量僅為去年同期的40%左右，但6月開始投苗量隨著出魚量的增加逐漸恢復正常，整個上半年的投苗量可能同比下滑40%。受此影響，以及上半年飼料投喂量的減少，全年羅非魚料銷量預估比去年下降20%左右，可能會由去年的38萬噸下跌到30萬噸。

 

　?。?）各飼料企業(yè)市場表現：按業(yè)內預估，上半年羅非魚料銷量排名前五的飼料企業(yè)分別為翔泰、百洋、通威、歌頌、裕泰。

 

　　其中最大的黑馬是歌頌，歌頌是海南文昌本地的飼料廠，銷售相對低檔的羅非魚料，成為不少養(yǎng)殖戶在今年低價行情下的選擇。不過歌頌一直是做現金料，盡管便宜但不包收魚，養(yǎng)殖戶賣魚時會有點麻煩。

 

　　裕泰在去年時還可以排到市場第二的位置，由于沒有加工廠配套回收飼料款，今年繼續(xù)控制資金支持力度，要求現金購買飼料。今年經銷商資金缺口大，很難提供足量的現金拉料，所以裕泰在文昌市場的量下滑得比較厲害，但還有畜禽料支撐。據悉，裕泰或考慮網上賣料。

 

　　通威現在占優(yōu)勢的是在文昌以外的島內市場，這塊市場也有約10萬噸的羅非魚料量，而且不像文昌一樣需要大量的資金投入，經銷渠道也相對比較良性。其中，通威占了30%-40%的市場份額（翔泰大概占了20%，計劃加大在這一市場的占有率）。當養(yǎng)殖市場存在賣魚難問題時，通威加工廠并未足量采購原料魚來帶動飼料銷量，反而減少了加工量，大體可看出通威由于有經營畜禽料，在羅非魚市場存在高經營風險時，有意減少了對羅非魚板塊的資源投放。

 

　　百洋今年在資金支持力度上有所提升，再加上有加工廠配套（加工產能大概可以拉動8-10萬噸的飼料銷量，但去年全年僅2.8萬噸，優(yōu)勢未發(fā)揮出來），上半年的銷量有較大增長，全年的銷量預估可能在5萬噸左右。

 

　　翔泰可以說是險中求勝，在當其它加工廠不能正常收魚時，通過“以魚換料”的方式維持相對正常甚至超負荷的加工能力，很多此前未經銷翔泰料的經銷商面臨賣魚難的問題時，只好把魚送到翔泰，然后換回翔泰料供給自己的養(yǎng)殖客戶。

 

　　目前，全島比較優(yōu)質的羅非魚料經銷商可能只有3個跟翔泰沒有飼料業(yè)務往來，其余的基本以專營或兼營的方式經銷著翔泰料，預估翔泰今年將占據海南5成的羅非魚料市場份額，達到15萬噸左右。去年為11萬噸，市場占比接近30%。

 

　　據了解，翔泰還計劃上12條魚片加工線，加上現有的60萬斤的日加工產能，明年的加工產能可能達到80-100萬斤/天。按100萬斤的日加工產能計算，可以拉動20萬噸的羅非魚料銷量。

 

　?。?）翔泰“接手”經銷：現在經銷商還比較理性，沒有怎么抬高魚價收魚，但一旦市場缺魚且養(yǎng)殖戶開始大量用料時，高價收魚仍會再現。因為按市場的操作模式，經銷商只有收購更多的魚，才能換回更多的料，而刺激養(yǎng)殖戶賣魚的導向無非是誰給的魚價高。

 

　　據悉，為控制經營風險，對欠款過多而又無法順利還款的經銷商，翔泰開始派駐財務人員進行管理。經銷商仍負責市場維護，翔泰則按每包料以一定的銷售提成返給經銷商，當養(yǎng)殖客戶賣魚時，翔泰回收成魚來抵消經銷商的欠款。

 

　　此舉可能會讓經銷商惡意欠款，然后留下“爛攤子”讓企業(yè)來接手，但對企業(yè)而言，接手經銷商會讓銷售渠道更穩(wěn)固。